кому точно потрібно на цей курс?
Якщо коротко, то всім експертам, які розуміють, що у них є крутий, але поки недооцінений продукт. А якщо докладніше, то цей курс для вас, якщо у вас є такі думки і спостереження в голові:
- "у мене класний продукт, але люди погано його купують..."
- "у мене авторська методика, але я не знаю, як донести її цінність до людей..."
- "у мене вогонь-контент, але люди кажуть, що у них немає грошей..."
- " я вже втомився (а) знімати локшину з вух у моїх клієнтів від моїх конкурентів, що це легко і просто..."
- "у мого конкурента слабкий продукт, але йому платять дорого, а зі мною постійно торгуються, хоча у мене продукт набагато краще..."
- "у мене комплексна методика, її важко швидко пояснити, потрібно щоб людина була усвідомленою, щоб вона це купила..."
- "Веду ефіри і вебінари, всім все подобається, але мало хто купує, йдуть задоволені, але не платять..."
- " Я вже все перепробувала, і прогріви, і гейміфікацію, і сторітеллінг, і атвоворонки, а продажів все одно не ті..."
- " навколо стільки конкурентів, навіть не знаю, чим взагалі можна здивувати зараз людей, чим я можу відрізнятися від конкурентів?..."
- " Я ж не можу їм обіцяти золоті гори і давати гарантії, а як тоді продавати?..."
ПЛАН роботи на курсі
У цьому курсі ми будемо рухатися по кроках. У всіх учасників різна ситуація, але логіка впровадження маркетингових прийомів впливу буде єдиною для всіх.
Блок 1. Психологія продажів
Щоб у вас купували, одного хорошого продукту мало, потрібно розуміти процеси і закони, які лежать в основі покупок в Інтернеті. Хтось народжується з їх знанням спочатку, у них є ніби якийсь дар і вони легко продають.
А комусь потрібно ціле життя, щоб зрозуміти шляхом проб і помилок, чому люди вибирають і купують ті чи інші продукти.
У цьому блоці ви дізнаєтеся, як впливати на вибір людей і почнете це використовувати в своїй практиці. Після цього блоку ви будете бачити клієнтів "наскрізь".
Блок 2. Упаковка експертності
Ви можете бути дуже крутим експертом, у вас можуть бути дуже круті методики, але це не означає, що у вас будуть легко купувати люди і що у вас буде стояти черга. Чому так?
А тому, що для прийняття рішення людям потрібна зовсім інша інформація про вас. Слабке місце багатьох крутих експертів полягає в тому, що вони програють в упаковці себе, як експерта.
Деякі не бачать в цьому сенсу, а більшість в принципі не вміють це робити. Після цього блоку люди будуть розуміти, що ви крутий експерт з одного поста.
Блок 3. Продаючі тунелі та продаючі Мости
Ви швидше за все помічали, що серед людей більше неусвідомлених, ніж усвідомлених. У них є проблеми, у них є ресурси, вони готові купувати. Тільки несвідомі клієнти часто не розуміють того, що ви їм пропонуєте.
Їх потрібно вести через спеціальні продають маркетингові "тунелі" і "мости" так, щоб вони "доростали" до ваших крутих методик.
Експерти, які багато заробляють як правило відрізняються тим, що добре вміють піднімати усвідомленість неусвідомлених клієнтів. І для цього є зрозумілі і перевірені інструменти. Після цього блоку ви навчитеся працювати з неусвідомленими клієнтами.
Блок 4. Формула чарівної таблетки
Швидше за все ви негативно ставитеся до ідеї "люди шукають чарівну таблетку", ви вже це напевно часто чули і вас це дратує. І швидше за все ви вибрали шукати людей, які вже не шукають чарівну таблетку.
Так теж можна, але таких людей дуже і дуже мало. Що робити? Якщо вас все влаштовує в доходах, то нічого не треба робити.
Але якщо ви хочете побудувати дійсно великий проект, то вам потрібно оволодіти мистецтвом створення і продажу "чарівної таблетки". Найскладніше-жити в злагоді з самим собою, продаючи "чарівну таблетку". Якщо у вас зараз цього немає, то після цього блоку ви дозволите собі це робити і почнете навіть отримувати задоволення від цього.
Блок 5. Продаючі смисли (ідеї)
Можна продавати продукти, а можна продавати смисли та ідеї. У продажу фізичних продуктів немає необхідності продавати ідеї і смисли (щебінка, фотографія, холодильник і т.д.).
Але якщо ви продаєте навчання, консультації, коучинг, психологію, то без продажу смислів та ідей не обійтися.
Щоб у вас купували, вам потрібно навчитися доносити основні ключові смисли до своєї аудиторії, вам потрібно впливати на картину світу своїх потенційних клієнтів, навчитися її змінювати на свою користь. І після цього блоку ви почнете успішно це робити.
Блок 6. Продажі без продажу
Якщо ви розумієте вже про себе, що не дуже добре продаєте, то у вас є 2 варіанти. Варіант 1. Почати активно прокачувати особисті продажі. Варіант 2. Вчитися продавати без продажів через інші інструменти.
Я віддаю перевагу другому варіанту. І рекомендую другий варіант всім, хто відчуває проблеми з продажами. Це простіше. це результативніше, це психологічно комфортніше.
Більш того, це екологічно і буде вигідно відрізняти вас в Інтернеті на тлі експертів, які активно і жорстко продають свої продукти. Після цього блоку у вашому розпорядженні буде арсенал перевірених інструментів продажів без продажів.
Блок 7. Упаковка платних продуктів
Можна продавати через знижки, а можна продавати через цінність. Через знижки-простіше, через цінність - важче, але це приносить більше продажів. Однак багато експертів не володіють навичкою створення цінності для людей.
У цьому блоці ми розберемо основні інструменти, необхідні для створення цінності ваших онлайн-продуктів. Ці інструменти базуються на законах сприйняття людей та психологічних тригерах.
Після цього блоку ви навчитеся упаковувати будь-який платний продукт так, що його цінність буде дуже високою в очах вашої аудиторії і Вам буде набагато легше продавати свої продукти.
Блок 8. Упаковка безкоштовних продуктів
Безкоштовний продукт - це найскладніший продукт в лінійці експерта. Від його назви, структури і якості залежить те, хто буде приходити до вас в воронку продажів. Від його якості залежить перше враження нових клієнтів про вас.
Багато хто ставиться до створення безкоштовних продуктів "абияк", а це неправильно. Саме тому багато хто втрачає своїх потенційних клієнтів. Через безкоштовний продукт можна керувати якістю аудиторії.
У цьому блоці ми глибоко розберемо всі нюанси і деталі створення якісних і привабливих для вашої аудиторії безкоштовних продуктів. У вас буде більше клієнтів.
Цей курс заощадить вам роки спроб, зусиль, мільйони бюджетів і нервових клітин, сотні годин часу на шляху до успіху в Інтернеті. А я вірю, що успіху в Інтернеті може досягти кожна людина.
Автор Сергій Загородніков:
- засновник і керівник інтернет-проекту для коучів і консультантів CoachMarketing.ru
- провідний експерт з автоматизації продажів дорогого коучингу та консалтингу через Інтернет
- провідний експерт по запуску онлайн-курсів в м'яких нішах
- Автор методики "продажу коучингу через навчання"
- більше 100 тренінгів, семінарів, групових програм, створених з нуля і запущених в інфобізнесі з позитивним фінансовим результатом (як продюсер і експерт)
- кандидат економічних наук
Детальніше на сайті, що продає:
https://privatelink.de/?https://educm.ru/selling_packaging_2022