Придбаний Просунутий курс управління доходами. Пакет Стандарт (Віталій Дударенко, Ольга Шишкіна)

[Gadzhi]

Переглянути вкладення 87769
​

мета курсу: оптимізувати продажі об'єкта розміщення за рахунок застосування просунутих методів управління доходами (Revenue Management).

що ми будемо обговорювати:

• фактори, що впливають на Прогнозування
• Як правильно застосовувати знижки
• ключові підходи до динамічного ціноутворення
• грамотне позиціонування готелю на ринку
• Створення грамотної тарифної сітки
• Як збільшити Revpar за допомогою складної моделі календаря попиту

що Ви отримаєте

• приріст доходу вашого об'єкта розміщення
• збільшення середньорічного RevPar
• конкретний інструментарій з управління доходами
• просунуті навички в Revenue management
• допомога в застосуванні нових навичок на практиці
• продуктивне спілкування в експертами і однодумцями
• Створення бізнес-міксу вашого готелю спеціалістами школи *
• сертифікат про закінчення курсу
• Диплом про професійну перепідготовку (купується окремо);
• закриваючі документи для бухгалтерії

Спойлер: "інформація"

1 створюємо систему управління доходами в своєму готелі

• Які кроки потрібно зробити для створення RM системи в готелі?
• зони відповідальність revenue manager a.
• Структура відділу з управління доходами і взаємовідносини цього відділу з іншими відділами в готелі.
• як можна оцінити роботу ревеню менеджера?
• чому Revenue - це не страшно? З чого почати.

2 конкурентна група мого готелю

• навіщо готелю знати своїх конкурентів?
• чому не можна грунтуватися тільки на даних власного підприємства?
• вчимося правильно складати конкурентну групу.
• складаємо SWOT аналіз свого готелю в порівнянні з конкурентною групою.
• які додаткові інструменти нам потрібні для правильного аналізу продуктивності нашого готелю на ринку?
• способи оцінки ефективності продажів

3 сегментація та business mix

• навіщо мені потрібно ділити своїх гостей на групи?
• різні підходи до сегментації гостьового потоку.
• яка сегментація використовується найбільшими мережами готелів?
• Що таке business mix і як його скласти для мого готелю?
• Business mix та сезонність

4 ціноутворення

• Які фактори обмежують ціноутворення?
• справедливе сприйняття доходів.
• Як побудувати здорові взаємини зі знижками?
• закони взаємодії попиту і пропозиції.
• приклади гнучкого і негнучкого ринку.
• 4 підходи до ціноутворення.
• фактори, які необхідно розглядати для прийняття рішень за цінами

5 створюємо тарифну сітку

• визначення тарифного плану.
• типи тарифів.
• Вчимося створювати пакети.
• Як стати найгіршим менеджером з доходів.
• створюємо тарифну сітку для свого готелю, використовуючи мінімум даних.

6 канали дистрибуції

• Які існують канали для розповсюдження номерного фонду?
• Вивчаємо типи партнерів на різних ринках продажів.
• Як працює Channel manager.
• ОТА-друг чи ворог? Уточнюємо поняття metasearch і паритет.

7 просунутий pickup звіт

• Що таке PickUp і для чого він використовується?
• розглядаємо моделі підрахунку приросту-від простої до складної.
• вплив даних про динаміку приросту на складання прогнозу.
• Вчимося "витягувати" дані про прогноз з PMS.

8 прогнозування

• фактори, що впливають на Прогнозування.
• Big data і прогноз.
• кроки, необхідні для складання прогнозу.
• як обмежений попит впливає на прогноз.
• Чи часто потрібно прогнозувати?
• наскільки точним повинен бути прогноз?

9 поняття динаміки та складна модель календаря попиту

• Вчимося прогнозувати, використовуючи різні типи даних.
• поняття динаміки.
• складна модель календаря попиту.

10 Overbooking

• хто такі no show і за що ми їх не любимо.
• відмінність овербукінгу від перепродажу.
• Як уникнути овербукінгу.
• ануляційна політика.
• Розширена статистика по скасуваннях.
• Що робити, якщо сьогодні готель переповнений?

11 Індекс попиту - модель прогнозування на основі відкритих даних

• побудова прогнозної моделі на основі відкритих даних з використанням інструментарію rate intelligence від компанії Booking.com

Спойлер: "інформація"

1 створюємо систему управління доходами в своєму готелі

• Які кроки потрібно зробити для створення RM системи в готелі?
• зони відповідальність revenue manager a.
• Структура відділу з управління доходами і взаємовідносини цього відділу з іншими відділами в готелі.
• як можна оцінити роботу ревеню менеджера?
• чому Revenue - це не страшно? З чого почати.

2 конкурентна група мого готелю

• навіщо готелю знати своїх конкурентів?
• чому не можна грунтуватися тільки на даних власного підприємства?
• вчимося правильно складати конкурентну групу.
• складаємо SWOT аналіз свого готелю в порівнянні з конкурентною групою.
• які додаткові інструменти нам потрібні для правильного аналізу продуктивності нашого готелю на ринку?
• способи оцінки ефективності продажів

3 сегментація та business mix

• навіщо мені потрібно ділити своїх гостей на групи?
• різні підходи до сегментації гостьового потоку.
• яка сегментація використовується найбільшими мережами готелів?
• Що таке business mix і як його скласти для мого готелю?
• Business mix та сезонність

4 ціноутворення

• Які фактори обмежують ціноутворення?
• справедливе сприйняття доходів.
• Як побудувати здорові взаємини зі знижками?
• закони взаємодії попиту і пропозиції.
• приклади гнучкого і негнучкого ринку.
• 4 підходи до ціноутворення.
• фактори, які необхідно розглядати для прийняття рішень за цінами

5 створюємо тарифну сітку

• визначення тарифного плану.
• типи тарифів.
• Вчимося створювати пакети.
• Як стати найгіршим менеджером з доходів.
• створюємо тарифну сітку для свого готелю, використовуючи мінімум даних.

6 канали дистрибуції

• Які існують канали для розповсюдження номерного фонду?
• Вивчаємо типи партнерів на різних ринках продажів.
• Як працює Channel manager.
• ОТА-друг чи ворог? Уточнюємо поняття metasearch і паритет.

7 просунутий pickup звіт

• Що таке PickUp і для чого він використовується?
• розглядаємо моделі підрахунку приросту-від простої до складної.
• вплив даних про динаміку приросту на складання прогнозу.
• Вчимося "витягувати" дані про прогноз з PMS.

8 прогнозування

• фактори, що впливають на Прогнозування.
• Big data і прогноз.
• кроки, необхідні для складання прогнозу.
• як обмежений попит впливає на прогноз.
• Чи часто потрібно прогнозувати?
• наскільки точним повинен бути прогноз?

9 поняття динаміки та складна модель календаря попиту

• Вчимося прогнозувати, використовуючи різні типи даних.
• поняття динаміки.
• складна модель календаря попиту.

10 Overbooking

• хто такі no show і за що ми їх не любимо.
• відмінність овербукінгу від перепродажу.
• Як уникнути овербукінгу.
• ануляційна політика.
• Розширена статистика по скасуваннях.
• Що робити, якщо сьогодні готель переповнений?

11 Індекс попиту - модель прогнозування на основі відкритих даних

• побудова прогнозної моделі на основі відкритих даних з використанням інструментарію rate intelligence від компанії Booking.com

Спойлер: "інформація"

1 створюємо систему управління доходами в своєму готелі

• Які кроки потрібно зробити для створення RM системи в готелі?
• зони відповідальність revenue manager a.
• Структура відділу з управління доходами і взаємовідносини цього відділу з іншими відділами в готелі.
• як можна оцінити роботу ревеню менеджера?
• чому Revenue - це не страшно? З чого почати.

2 конкурентна група мого готелю

• навіщо готелю знати своїх конкурентів?
• чому не можна грунтуватися тільки на даних власного підприємства?
• вчимося правильно складати конкурентну групу.
• складаємо SWOT аналіз свого готелю в порівнянні з конкурентною групою.
• які додаткові інструменти нам потрібні для правильного аналізу продуктивності нашого готелю на ринку?
• способи оцінки ефективності продажів

3 сегментація та business mix

• навіщо мені потрібно ділити своїх гостей на групи?
• різні підходи до сегментації гостьового потоку.
• яка сегментація використовується найбільшими мережами готелів?
• Що таке business mix і як його скласти для мого готелю?
• Business mix та сезонність

4 ціноутворення

• Які фактори обмежують ціноутворення?
• справедливе сприйняття доходів.
• Як побудувати здорові взаємини зі знижками?
• закони взаємодії попиту і пропозиції.
• приклади гнучкого і негнучкого ринку.
• 4 підходи до ціноутворення.
• фактори, які необхідно розглядати для прийняття рішень за цінами

5 створюємо тарифну сітку

• визначення тарифного плану.
• типи тарифів.
  https://privatelink.de/?https://otelier.ru/course-revenue-advanced.html