Вместо того, чтобы читать десятки книг по переговорам, прочитайте одну – эту. "Договорись о чем угодно" – абсолютная классика, сборник самых действенных стратегий и методов переговоров от Херба Коэна, человека, которого не раз называли "Величайшим в мире переговорщиком", автора термина win-win, советника президентов и корпораций.
В этой книге Коэн понятно и с юмором рассказывает, как использовать три главных ресурса: время, власть и информацию, чтобы добиваться своего и продолжать нравиться людям, а также:
• находить неденежные аргументы в переговорах о деньгах;
• отбиваться от скандалистов, общаться с нытиками и раскрывать манипуляторов;
• реагировать на "грязные приемы";
• выстраивать стратегию общения с переговорщиками самых разных типов.
В этой книге Коэн понятно и с юмором рассказывает, как использовать три главных ресурса: время, власть и информацию, чтобы добиваться своего и продолжать нравиться людям, а также:
• находить неденежные аргументы в переговорах о деньгах;
• отбиваться от скандалистов, общаться с нытиками и раскрывать манипуляторов;
• реагировать на "грязные приемы";
• выстраивать стратегию общения с переговорщиками самых разных типов.
https://privatelink.de/?http://www.litres.ru/herb-koen/dogovoris-o-chem-ugodno-kak-diktovat-svoi-usloviya-i-prodolzhat/