ми ведемо переговори все життя, але, чим менш усвідомлено ми підходимо до цього процесу, тим рідше ми отримуємо відповідний результат. У сучасному світі лідерство і професійне зростання неможливі без навички успішних переговорів. Більш того, сучасне лідерство більше не може спиратися на домінування, переговори - це найважливіший інструмент керівника, в тому числі - по роботі з невисловленим.
формат: відеозапис вебінару
Тривалість: 2 години На семінарі "несвідомі контракти в переговорах" ми поговоримо про те, які несвідомі стратегії ми використовуємо в ході переговорів і які з них заважають нам вигравати. Ми також обговоримо усвідомлені стратегії і, можливо, розберемо кейси учасників. Ми навчимося використовувати психологічні опори в процесі переговорів, і потренуємося працювати з тривогою, прихованими вигодами і впливом прихованих проекцій.
обговоримо:
Шуміхіна Марія-Член Наглядової ради Міжнародної асоціації психоаналізу бізнесу та організацій, директор з розвитку Institute for Psychodynamic Coaching (IPDC).
З 2004 року в психології: груп-аналіз і психоаналіз бізнесу, психоаналітична терапія, системний підхід, ОРКТ (орієнтована на рішення короткострокова терапія), психодинамічний коучинг.
З 2007 року в бізнесі: консультант з розвитку бізнесу, директор зі зв'язків з громадськістю інвестиційної компанії ITinvest, директор зі зв'язків з громадськістю О2ТВ.
формат: відеозапис вебінару
Тривалість: 2 години На семінарі "несвідомі контракти в переговорах" ми поговоримо про те, які несвідомі стратегії ми використовуємо в ході переговорів і які з них заважають нам вигравати. Ми також обговоримо усвідомлені стратегії і, можливо, розберемо кейси учасників. Ми навчимося використовувати психологічні опори в процесі переговорів, і потренуємося працювати з тривогою, прихованими вигодами і впливом прихованих проекцій.
обговоримо:
- як когнітивні спотворення заважають нам у переговорах?
- Що таке "цілі" в переговорах і як на них впливають наші очікування?
- які приховані поведінкові ресурси у вас є в переговорах?
- як визначати інтереси іншої сторони і шукати спільні інтереси?
- що посилює важелі впливу в переговорах?
Шуміхіна Марія-Член Наглядової ради Міжнародної асоціації психоаналізу бізнесу та організацій, директор з розвитку Institute for Psychodynamic Coaching (IPDC).
З 2004 року в психології: груп-аналіз і психоаналіз бізнесу, психоаналітична терапія, системний підхід, ОРКТ (орієнтована на рішення короткострокова терапія), психодинамічний коучинг.
З 2007 року в бізнесі: консультант з розвитку бізнесу, директор зі зв'язків з громадськістю інвестиційної компанії ITinvest, директор зі зв'язків з громадськістю О2ТВ.
https://privatelink.de/?https://edunote.ru/course-342