переговори з 4 джокерами в рукаві
Відеозапис тренінгу формат mp4
Уявіть собі, що ви живете в часи, коли існували дуелі. Ви стаєте свідком дивного поєдинку. Один з дуелянтів вийшов з пістолетом, а другий - зі шпагою.
Приблизно так виглядають переговори, коли одна сторона застосовує принципи жорстких переговорів, а друга - застосовує тактику гарвардських переговорів і поступається у всьому. Насилу обороняючись від нападок, намагається домовитися будь-що-будь.
Щоб перемагати в переговорах, ними потрібно вміти керувати. Якщо ви потрапили в ситуацію, якою керуєте не ви, потрібно чітко розуміти, який формат переговорів вибрав ваш опонент і як його перемогти в цьому форматі.
Цьому можна навчитися на тренінгу з 4 джокерами в рукаві Михайла Антончика і Юрія Беспалова
у Тренінг включені всі провідні моделі переговорів, їх особливості та відмінності. тому кожен учасник по закінченню тренінгу буде здатний вільно управляти дискусією і досягати результатів в переговорах будь-якої складності.
ключові особливості тренінгу
Основа тренінгу-4 провідні світові моделі переговорів:
Завдання тренінгу Показати, за яких умов різні моделі і формати переговорів є виграшними і як при цьому визначити тактику ведення переговорів опонента.
- найповніша модель переговорів. Включає: всі види і контексти переговорів, особливості світових переговорних шкіл.
- авторські описи та приклади. Ви не знайдете в посібниках і книгах по переговорах напрацювання, представлені на тренінгу.
- досвід тренерів-реальних керуючих, переговірників-практиків і співробітників спецслужб.
- відстоювати свої інтереси та інтереси компанії в умовах, в яких раніше це здавалося неможливим
- контролювати ситуацію і управляти переговорами навіть тоді, коли на вас чинять тиск
- протистояти" жорстким " переговірникам
- доводити до бажаного результату більшість переговорів
програма:
1. Східна, Європейська, Гарвардська та Кремлівська моделі переговорів. Суть і структурні відмінності.
2. Підготовка до переговорів. 8 обов'язкових кроків для переговорів за вашим сценарієм.
3. Що робити, коли у вас мало інформації про опонента - Вид його діяльності, наміри, тактику ведення переговорів. Технологія розвідувальної бесіди: непомітне отримання відомостей.
4. Як підготувати сценарій переговорів. Кращий експромт-це підготовлений експромт. 3-х позиційний опис для підготовки сценаріїв. "Тілесні шахи" як інструмент прогнозу майбутньої переговорної ситуації.
5. Фактори, не пов'язані з переговорами, але впливають на їх результат.
6. Конструктивні переговори. 5 базових способів аргументації та контраргументації.
7. Управління емоційним напруженням. Прийоми амортизації грубої поведінки, образ, критики, тиску.
8. Методи регулювання переговорів-перехоплення і утримання управління ситуацією.
9. Бойова і маніпулятивна риторика: застосування фокусів мови, підтекстів, пресупозицій.
10. Методи ослаблення позицій опонента.
11. Як зацікавити незацікавленого опонента. Методи залучення.
12. Методи роботи з чиновниками держапарату і закупівельниками великих корпорацій. Методи і підходи в середовищі з корупційними оборудками і "відкатними" схемами.
13. Переговорні поєдинки: навчальні сюжетно-рольові ігри, розбір і Аналіз ситуацій.
14. Опрацювання переговорних кейсів учасників.
1. Східна, Європейська, Гарвардська та Кремлівська моделі переговорів. Суть і структурні відмінності.
2. Підготовка до переговорів. 8 обов'язкових кроків для переговорів за вашим сценарієм.
3. Що робити, коли у вас мало інформації про опонента - Вид його діяльності, наміри, тактику ведення переговорів. Технологія розвідувальної бесіди: непомітне отримання відомостей.
4. Як підготувати сценарій переговорів. Кращий експромт-це підготовлений експромт. 3-х позиційний опис для підготовки сценаріїв. "Тілесні шахи" як інструмент прогнозу майбутньої переговорної ситуації.
5. Фактори, не пов'язані з переговорами, але впливають на їх результат.
6. Конструктивні переговори. 5 базових способів аргументації та контраргументації.
7. Управління емоційним напруженням. Прийоми амортизації грубої поведінки, образ, критики, тиску.
8. Методи регулювання переговорів-перехоплення і утримання управління ситуацією.
9. Бойова і маніпулятивна риторика: застосування фокусів мови, підтекстів, пресупозицій.
10. Методи ослаблення позицій опонента.
11. Як зацікавити незацікавленого опонента. Методи залучення.
12. Методи роботи з чиновниками держапарату і закупівельниками великих корпорацій. Методи і підходи в середовищі з корупційними оборудками і "відкатними" схемами.
13. Переговорні поєдинки: навчальні сюжетно-рольові ігри, розбір і Аналіз ситуацій.
14. Опрацювання переговорних кейсів учасників.
- ви зможете прогнозувати результат будь-яких переговорів
- зможете планувати хід переговорів, створювати сценарії, в тому числі користуючись несподіваними поворотами
- знайдете більше гнучкості і ясності мислення при проведенні переговорів
- зможете з більшою впевненістю відстоювати свої інтереси і домагатися поставлених цілей
- Станете сильним переговірником
програма:
1. Східна, Європейська, Гарвардська та Кремлівська моделі переговорів. Суть і структурні відмінності.
2. Підготовка до переговорів. 8 обов'язкових кроків для переговорів за вашим сценарієм.
3. Що робити, коли у вас мало інформації про опонента - Вид його діяльності, наміри, тактику ведення переговорів. Технологія розвідувальної бесіди: непомітне отримання відомостей.
4. Як підготувати сценарій переговорів. Кращий експромт-це підготовлений експромт. 3-х позиційний опис для підготовки сценаріїв. "Тілесні шахи" як інструмент прогнозу майбутньої переговорної ситуації.
5. Фактори, не пов'язані з переговорами, але впливають на їх результат.
6. Конструктивні переговори. 5 базових способів аргументації та контраргументації.
7. Управління емоційним напруженням. Прийоми амортизації грубої поведінки, образ, критики, тиску.
8. Методи регулювання переговорів-перехоплення і утримання управління ситуацією.
9. Бойова і маніпулятивна риторика: застосування фокусів мови, підтекстів, пресупозицій.
10. Методи ослаблення позицій опонента.
11. Як зацікавити незацікавленого опонента. Методи залучення.
12. Методи роботи з чиновниками держапарату і закупівельниками великих корпорацій. Методи і підходи в середовищі з корупційними оборудками і "відкатними" схемами.
13. Переговорні поєдинки: навчальні сюжетно-рольові ігри, розбір і Аналіз ситуацій.
14. Опрацювання переговорних кейсів учасників.
1. Східна, Європейська, Гарвардська та Кремлівська моделі переговорів. Суть і структурні відмінності.
2. Підготовка до переговорів. 8 обов'язкових кроків для переговорів за вашим сценарієм.
3. Що робити, коли у вас мало інформації про опонента - Вид його діяльності, наміри, тактику ведення переговорів. Технологія розвідувальної бесіди: непомітне отримання відомостей.
4. Як підготувати сценарій переговорів. Кращий експромт-це підготовлений експромт. 3-х позиційний опис для підготовки сценаріїв. "Тілесні шахи" як інструмент прогнозу майбутньої переговорної ситуації.
5. Фактори, не пов'язані з переговорами, але впливають на їх результат.
6. Конструктивні переговори. 5 базових способів аргументації та контраргументації.
7. Управління емоційним напруженням. Прийоми амортизації грубої поведінки, образ, критики, тиску.
8. Методи регулювання переговорів-перехоплення і утримання управління ситуацією.
9. Бойова і маніпулятивна риторика: застосування фокусів мови, підтекстів, пресупозицій.
10. Методи ослаблення позицій опонента.
11. Як зацікавити незацікавленого опонента. Методи залучення.
12. Методи роботи з чиновниками держапарату і закупівельниками великих корпорацій. Методи і підходи в середовищі з корупційними оборудками і "відкатними" схемами.
13. Переговорні поєдинки: навчальні сюжетно-рольові ігри, розбір і Аналіз ситуацій.
14. Опрацювання переговорних кейсів учасників.
https://privatelink.de/?https://nlpmag.ru/catalog/novinki/peregovory_s_4_dzhokerami_v_rukave/