Практикум з організації роботи фахівця відділу продажів новобудов. Авторський онлайн курс яни Гусєвої з продажу новобудов. Курс для керівників агентств нерухомості та агентів, які хочуть освоїти успішні продажі квартир на первинному ринку.
Практикум з організації роботи спеціаліста відділу продажів новобудов. Авторський онлайн курс яни Гусєвої з продажу новобудов. Курс для керівників агентств нерухомості та агентів, які хочуть освоїти успішні продажі квартир на первинному ринку.
Яна Гусєва
Постійний спікер значущих заходів у сфері нерухомості, бізнес-консультант найбільших агентств Росії, сертифікований коуч, консультант в області стандартів роботи в сфері нерухомості, продажу ріелторських послуг і вибудовування відносин. За 5 років роботи бізнес-тренером проведені тренінги в більш ніж 150 компаніях.
Практикум з організації роботи спеціаліста відділу продажів новобудов. Авторський онлайн курс яни Гусєвої з продажу новобудов. Курс для керівників агентств нерухомості та агентів, які хочуть освоїти успішні продажі квартир на первинному ринку.
День 1. Переговори. Розвиток переговорних навичок.
Мета: освоїти основні, необхідні для успішних переговорів навички.
Мета: створити власні маркетингові інструменти, максимально підвищують лояльність клієнта.
Мета: зняти основні страхи і тривоги при роботі з запереченнями.
Мета: прописати протокол проведення зустрічі з клієнтом, що гарантує найвищий рівень лояльності з можливих по актуальності для клієнта.
Мета: освоїти основні, необхідні для успішних переговорів навички.
- Що таке, переговори з продажу послуг супроводу і підбору квартири в новобудові.
- чим відрізняються переговори супроводу у вторинній нерухомості від первинної.
- структура успішних переговорів.
- Що таке УТП агента, як його швидко написати.
- напишіть не менше десяти своїх успішних УТП для клієнта.
- Протокол ведення переговорів, успішні скрипти, схеми та інструменти двокрокових продажів.
- психологічні пастки в переговорах. Як їх побачити і як з ними працювати.
- NLP в переговорах. Освоюємо найважливіші інструменти.
- вибудовуємо лідерську позицію в переговорах, засновану на зрозумілих і легко відтворюваних аспектах.
- складаємо план досягнень.
Мета: створити власні маркетингові інструменти, максимально підвищують лояльність клієнта.
- Що таке нейромаркетинг і його значимість для залучення уваги потенційних покупців квартир в новобудові.
- Як використовуючи профайл клієнта вести свої соціальні мережі.
- складіть свій власний маркетинговий контент план на найближчі 3 місяці.
- пропишіть протокол зустрічі вхідного дзвінка з соціальних мереж.
- складіть чек-лист готовності до зустрічі з клієнтом, показу об'єктів і необхідних дій для зміцнення відносин з клієнтом.
Мета: зняти основні страхи і тривоги при роботі з запереченнями.
- основні заперечення покупців і чому їх не треба боятися.
- освоїте техніку роботи з запереченнями, що гарантує успіх в переговорах.
- пропишіть ті заперечення, з якими ви не любите працювати і напишіть скрипт, який це заперечення зніме.
- розбір всі заперечень за категоріями. Навчіться їх утилізувати ще до їх появи.
- складіть пости для соціальних мереж, з орієнтацією на зняття заперечень потенційного покупця.
Мета: прописати протокол проведення зустрічі з клієнтом, що гарантує найвищий рівень лояльності з можливих по актуальності для клієнта.
- диференціація клієнтів. За якими сегментами і чому це необхідно робити.
- Як вести зустріч з негативно налаштованим клієнтом.
- Як підтримувати стосунки, коли клієнт вороже налаштований.
- З чого треба починати зустріч і чим закінчувати.
- складіть докладний протокол зустрічі в офісі, на об'єкті з прописаними кроками і інструментами.
Постійний спікер значущих заходів у сфері нерухомості, бізнес-консультант найбільших агентств Росії, сертифікований коуч, консультант в області стандартів роботи в сфері нерухомості, продажу ріелторських послуг і вибудовування відносин. За 5 років роботи бізнес-тренером проведені тренінги в більш ніж 150 компаніях.
https://privatelink.de/?https://mmir.pro/study/courses/819