3-х дневный онлайн-интенсив Lead Nurturing (взращивание лидов) [Андрей Зинкевич]
3-х дневный онлайн-интенсив от Андрея Зинкевича LEAD NURTURING
Как дожимать думающих лидов и подогревать тех, кто не готов к переговорам
Вам нужен этот интенсив, если:
Андрей Зинкевич
Эксперт в области системного маркетинга
Андрей - сертифицированный специалист по Inbound Marketing и Email маркетингу. Основатель компании Getleado. Автор более 30 статей в различных деловых изданиях Украины и России. География проектов и клиентов: США, Польша, Италия, Германия, Дания, Турция, Украина, Россия, Словения, Чехия, Словакия.
Андрей является экспертом:
- во внедрении системного маркетинга, позволяющего охватывать все возможные рыночные сегменты максимально эффективными маркетинговыми инструментами в рамках выделенного бюджета;
- в создании прозрачной маркетинговой инфраструктуры и построении отдела маркетинга на предприятии;
- в создании эффективных систем привлечения и "подогрева" целевых потенциальных клиентов;
- в автоматизации начальных стадий клиентогенерации и оптимизации маркетинговых кампаний.
Что будет?
Подробная программа
1-й день:
Особенности продаж на B2B-рынках дорогого продукта - full-funnel marketing framework
Путь клиента и роль lead nurturing на каждом этапе
Пошаговый процесс разработки lead nurturing
Follow up's - how to
2-й день:
Определение каналов и инструментов разогрева и взращивания
Критерии лид-скоринга и включения отдела продаж
Определение закупочных центров
3-й день:
Авторский фреймворк лидгена от Андрея Зинкевича
Примеры lead nurturing для разных стадий готовности к сделке
Customer case study
QA session
Продающий сайт:
3-х дневный онлайн-интенсив от Андрея Зинкевича LEAD NURTURING
Как дожимать думающих лидов и подогревать тех, кто не готов к переговорам
Вам нужен этот интенсив, если:
- лиды "сидят на заборе" и не платят
- вы не понимаете, сколько надо делать прогревающих касаний
- вы не понимаете, какие временные интервалы должны быть между касаниями
- вы не понимаете, какие площадки и инструменты использовать для касаний
- вы не понимаете, в каком касании должен быть Call To Action
- у вас такие разношерстные лиды, что вы не понимаете, как для них построить воронки и касания
- Ваши исходящие касания заканчиваются игнором со стороны клиентов
- Вы не можете донести ценность Discovery Call-а с вами
- Вы слишком рано пытаетесь пропушить лида на продажу, пока он еще не готов
- Вы пытаетесь взять лидов измором через долбежку в LinkedIn/почте и т.д., что вымораживает и ваших продавцов, и ваших лидов
- Вы используете однотипные сообщения для follow up's (how are the things on your side?), и это игнорируется лидами через два касания
Андрей Зинкевич
Эксперт в области системного маркетинга
Андрей - сертифицированный специалист по Inbound Marketing и Email маркетингу. Основатель компании Getleado. Автор более 30 статей в различных деловых изданиях Украины и России. География проектов и клиентов: США, Польша, Италия, Германия, Дания, Турция, Украина, Россия, Словения, Чехия, Словакия.
Андрей является экспертом:
- во внедрении системного маркетинга, позволяющего охватывать все возможные рыночные сегменты максимально эффективными маркетинговыми инструментами в рамках выделенного бюджета;
- в создании прозрачной маркетинговой инфраструктуры и построении отдела маркетинга на предприятии;
- в создании эффективных систем привлечения и "подогрева" целевых потенциальных клиентов;
- в автоматизации начальных стадий клиентогенерации и оптимизации маркетинговых кампаний.
Что будет?
- 3 насыщенных лекции
- 3 дня
практической работы
- Домашние задания
- Консультации с автором
- Закрытая ФБ группа для общения и помощи
Подробная программа
1-й день:
Особенности продаж на B2B-рынках дорогого продукта - full-funnel marketing framework
Путь клиента и роль lead nurturing на каждом этапе
Пошаговый процесс разработки lead nurturing
Follow up's - how to
2-й день:
Определение каналов и инструментов разогрева и взращивания
Критерии лид-скоринга и включения отдела продаж
Определение закупочных центров
3-й день:
Авторский фреймворк лидгена от Андрея Зинкевича
Примеры lead nurturing для разных стадий готовности к сделке
Customer case study
QA session
Продающий сайт:
https://www.itractor.net/progrev