1. Шукаєш роботу, якій плювати на кризи.
2.Ріелтор, який втомився працювати з житловою нерухомістю або хочеш збільшити свій дохід, роблячи угоди з комерційної нерухомості.
Модуль 1: Особливості комерційної нерухомості та основні правила успіху.
1.1 чим відрізняється Комерційна нерухомість від нерухомості житлової.
Де шукати власників? На що орієнтуються інвестори. Витрати власників на комерційну нерухомість. Переваги комерційної нерухомості для інвестування.
1.2 Основні права власності з комерційної нерухомості.
1.3 Класифікація об'єктів комерційної нерухомості. Нюанси роботи ріелтора в залежності від виду об'єкта.
1.4 оподаткування з комерційної нерухомості
Види податків в залежності від угоди + способи їх зниження.
1.5 види угод з комерційної нерухомості.
Розбір всіх видів угод з комерційної нерухомості.(Їх більше ніж у житловій)
1.6 обтяження об'єктів у комерційній нерухомості.
1.7 особливості договорів, що укладаються у сфері комерційної нерухомості.
1.8 як стати успішним фахівцем з комерційної нерухомості.
Результати модуля: ви вже розумієте систему комерційної нерухомості і володієте атрибутами успішного ріелтора в комерційній нерухомості.
Модуль 2: Класифікація об'єктів та їх технічні характеристики.
Тут все, що потрібно знати про типи комерційної нерухомості, ви будете знати всі плюси і недоліки продаваних вами об'єктів.
2.1 Офіси.
2.2 магазини і торгові площі.
2.3 ПСН-приміщення вільного призначення.
2.4 склади.
2.5 виробничо-промислові приміщення та комплекси.
2.6 автомийки та автосервіси.
2.7 приміщення громадського харчування.
Модуль 3: переговори по телефону. Вихід на власника.
У модулі заготовлені скрипти під кожен тип нерухомості.
Вам залишається тільки набрати номер і йти за перевіреним планом. Без різниці, телефонуйте ви з оренди або продажу, для обох випадків є скрипти.
Модуль 4: переговори з правовласниками при зустрічі.
4.1 встановлення контакту.
Чули про НЛП? Вербальні невербальні техніки переговорів?
Я впровадила їх в діяльність ріелтора. З деякими клієнтами ми тепер друзі
Ці техніки зроблять вас притягує особистістю. Ви зможете привернути до себе клієнта вже в перші 5 хвилин зустрічі.
4.2 техніки переговорів
Цей урок дасть вам техніки по виявленню потреб клієнта (ви будете їх використовувати далі)
Також отримаєте техніки, які використовують політики в переговорах адаптовані під ріелтора, на випадок, якщо щось в переговорах піде не так...
4.3 Оцінка. Презентація. Ексклюзивний договір.
Ви отримаєте методику, як оцінити об'єкт і не прогадати з ціною.
Як укласти ексклюзивний договір, від якого буде нерозумно відмовлятися.
4.4 закриття заперечень клієнта.
На випадок, якщо у клієнта виникнуть заперечення-Ви отримаєте техніки для легкого закриття заперечень+шпаргалки з готовими сценаріями.
Модуль 5: залучення клієнтів на об'єкт комерційної нерухомості.
Як написати продає текст і зробити красиві фотографії об'єкта. Це може істотно вплинути на швидкість продажу.
Як спілкуватися з потенційним покупцем або орендарем при вхідних дзвінках. І як призначити зустріч. Інструкції є на будь-який тип нерухомості.
Модуль 6: покази об'єктів.
Виявлення потреби покупця/орендаря і використовувати їх в свою вигоду для продажу
Модуль 7: Особливості переговорного процесу і закриття угоди
Результат модуля: вмієте обговорювати договір і отримуєте свої комісійні
https://privatelink.de/?https://kupirealty.ru/8stepsuccess#rec420252518