За 10 років існування агентства у нас було понад 480 проектів для B2B-компаній. Це були як великі гравці на російському ринку (Сибур, Северсталь, Panasonic), так і регіональні компанії. Зараз ми випускаємо курс, в якому сконцентрували весь наш досвід роботи з В2В-ринком. В курсі будуть вже відомі раніше моделі з адаптацією під B2B, а також абсолютно нові моделі.
Детальніше про курс
- заняття (тривалість кожного 30-40 хвилин)
- шаблони для кожної методології
- Приклади кращих практик кожного інструменту з наших проектів (будуть як для великих компаній, так і для невеликих)
- термін навчання-2 місяці
- власникам власних компаній у сфері B2B
- Маркетологам, які зіткнулися з проблематикою просування компанії B2B-сегмента
- функціональним керівникам для впровадження маркетингових підходів у професійну діяльність
- формувати продуктовий портфель
- вибудовувати позиціонування
- аналізувати та оптимізувати customer journey Map
- визначати типи клієнтів і працювати з кожним типом
- вибудовувати ціноутворення
- шукати і відбирати потрібних потенційних клієнтів
- використовувати інструменти залучення та підтримки продажів
- готувати і презентувати комерційні пропозиції
- вибудовувати аккаунт-менеджмент для подальших допродажів
1. Відмінність маркетингу B2B від B2C
- Види покупців в B2B і їх фактори вибору
- Життєвий цикл продукту в B2B
- Атака + захист зон вилучення прибутку
- Повна вартість володіння (TCO Total Cost of Ownership)
- Маркетинг-мікс в В2В. Продукт (QFD)
- Ціноутворення в В2В
- Просування. Inbound (вхідний маркетинг)
- Просування. Outbound (вихідний маркетинг)
- Просування. Стратегія ABM (Account Based Marketing)
- Sales Capability (матеріали підтримки продажів)
- Методика Pre-Sell + bant
- Спін-продажу для виявлення потреб
- Підготовка комерційної пропозиції
- Методика проведення переговорів
- Інструменти автоматизації роботи відділу продажів
https://privatelink.de/?https://paper-planes.academy/b2bm?utm_source=ppacademy&utm_medium=organic