Правильно збудовані процеси управління продуктом, ціною і каналами просування повинні перетворити продавців у відділ відвантажень, єдине завдання якого — виписувати рахунки черги ваших фанатів. Період, коли кожна копійка на рахунку, — не час для експериментів.
Як це зробити і не допустити помилки? Покласти в основу всіх рішень роботу з даними. Цьому і присвячений наш новий курс Data Driven Marketing. Ілля Балахнін-керуючий партнер Paper Planes
кому буде корисний курс?
- Маркетологу. Якщо ви маркетолог і працюєте за наймом. Цей курс допоможе вам вибудувати в логічній послідовності все, що потрібно знати для побудови та реалізації маркетингової стратегії в компанії, де ви працюєте. Ця система знань підвищить Ваш особистий рівень конкурентоспроможності на ринку маркетингу. Ви зможете обґрунтовувати цифрами будь-які маркетингові дії і домагатися реально прогнозованих результатів. Ваша цінність як співробітника виросте з ролі виконавця, до рівня директора з маркетингу
- Директору з маркетингу. Ви зможете вибудувати маркетинг вашої компанії в зрозумілу і вимірну схему. Ви зможете максимально точно ставити завдання співробітникам департаменту маркетингу і отримувати конкретний результат від кожного. Крім того, Ви зможете ставити точні і досяжні KPI для всіх підлеглих маркетологів і менеджерів з продажу.
- власнику бізнесу. Ви навчитеся керувати прибутком вашого бізнесу. Ви побачите в цифрах, на якій ділянці бізнес-процесів необхідно інвестування, а які фінансові витрати можна відкласти або взагалі позбутися від них. Ви отримаєте максимально ефективну схему маркетингових витрат у вашому бізнесі. Ви зможете особисто відбирати дійсно кращих маркетологів, тому що будете знати, які питання ставити і які правильні відповіді повинні бути.
- People. В рамках цього блоку ми вивчимо все, що стосується подорожі нашого покупця, такі моделі як JTBD, RFM
- Product. В рамках блоку все про продукт, ми вивчимо моделі: Кано, блакитного океану, QFD
- Price. В рамках цього блоку, ми вивчимо все, що стосується рівнів управління ціною
- Place. Ми детально розглянемо всі різновиди точок продажів: онлайн, оффлайн та інших
- Positioning. У блоці позиціонування ми розглянемо всі складові моделі Est і RDB
- Promotion. У цьому блоці ми вивчимо зворотну воронку продажів, CJM і наскрізну аналітику
ЗА 11 тижнів ми розберемо по частинах ВЕСЬ DATA DRIVEN MARKETING
1. Блок. Формула
Введення в курс
Що таке формула прибутку
Ілля Балахнін
2. Блок. People
JTBD, RFM, аналіз ємності ринку
Ілля Балахнін, Сергій Худовеков, Христина Іванова, Олександр Моїсеєв
3. Блок. Продукт
Блакитний Океан, Модель Кано, QFD, автоворонки
Сергій Худовеков, Рустам Сагітдінов, Христина Іванова, Григорій Черняєв
4. Блок. Ціна
Ціна на рівні ринку, ціннісно-вартісна карта etc
Ілля Балахнін
5. Блок. Promo
QFD в позиціонуванні, RDB, EST-модель
Ілля Балахнін, Христина Іванова
6. Блок. Place
Аналіз точок продажів, CJM, аудит онлайн-каналів
Сергій Худовеков, Олександр Моїсеєв
7. Блок. Promo
Воронка, конкурентний аналіз, наскрізна аналітика
Ілля Балахнін
1. Блок. Формула
Введення в курс
Що таке формула прибутку
Ілля Балахнін
2. Блок. People
JTBD, RFM, аналіз ємності ринку
Ілля Балахнін, Сергій Худовеков, Христина Іванова, Олександр Моїсеєв
3. Блок. Продукт
Блакитний Океан, Модель Кано, QFD, автоворонки
Сергій Худовеков, Рустам Сагітдінов, Христина Іванова, Григорій Черняєв
4. Блок. Ціна
Ціна на рівні ринку, ціннісно-вартісна карта etc
Ілля Балахнін
5. Блок. Promo
QFD в позиціонуванні, RDB, EST-модель
Ілля Балахнін, Христина Іванова
6. Блок. Place
Аналіз точок продажів, CJM, аудит онлайн-каналів
Сергій Худовеков, Олександр Моїсеєв
7. Блок. Promo
Воронка, конкурентний аналіз, наскрізна аналітика
Ілля Балахнін
https://privatelink.de/?https://paper-planes.academy/ddm