Придбаний Айнур Сафин: Копирайтинг-практикум: как заставить ваши тексты продавать

[Gadzhi]

Айнур Сафин: Копирайтинг-практикум: как заставить ваши тексты продавать

Скрытое содержимое. Для просмотра необходимо: иметь статус Администратор.

Вы знали, что каждый день теряете клиентов? Теряете «благодаря» своей рекламе.Как гарантированно увеличить прибыль,
НЕ МЕНЯЯ изнутри свой бизнес
Узнаёте ли Вы себя и свой бизнес в этом? – каждый день

• выходят тысячи рекламных объявлений в газетах и журналах – но взгляд читателя на них даже не останавливается...
• показываются сотни роликов по ТВ и ещё больше проигрывается по радио – но люди пропускают их мимо ушей...
• раздаются десятки тысяч листовок и флаеров на улицах и в торговых центрах – которые тут же отправляются в урну...
• пишутся сотни «коммерческих предложений» – но их получатели после пары строк начинают зевать и отправляют эти «предложения» в мусорную корзину...
• публикуется множество рекламных текстов на сайтах компаний – но посетители уходят, не прочитав и пары абзацев...

А всё потому, что создатели этих рекламных «шедевров» понятия не имеют о копирайтинге – умении писать продающие тексты.

Уверены ли Вы, что Ваши рекламные тексты
продают хотя бы на пятую долю того, как
могли бы это делать?

• Вы уверены, что кто-нибудь ВООБЩЕ обращает внимание на Вашу рекламу?
• Вы уверены, что кто-нибудь читает Вашу рекламу дальше заголовка или первого абзаца?
• Цепляет ли Ваш текст за живое, или он сух как казёные формулировки?
• Заставляет ли он покупателя напрочь забыть о Ваших конкурентах и посеять в его голове единственное сомнение – платить наличными или кредиткой?

Если Ваш ответ на эти вопросы – не уверенное «ДА!», то Ваши продающие тексты и не продающие вовсе. Это скучная посредственность, от которой толку не больше, чем от однообразного пункта о Вашей компании в «Желтых страницах».

И это значит, что Вам срочно нужно прокачивать один из самых полезных навыков в бизнесе (а часто и в жизни) – навык писать хорошие продающие тексты.

Чтобы реклама действительно продавала, над ней нужно поработать. Недостаточно просто поставить логотип фирмы и указать перечень ваших товаров и услуг. Это ДАВНО НЕ РАБОТАЕТ или работает о-о-очень плохо.

Есть простые принципы и правила, которые позволяют В РАЗЫ повысить отдачу от Ваших рекламных и маркетинговых материалов, и не знать их – значит вредить своему бизнесу: терять клиентов, растрачивать рекламный бюджет, недополучать прибыль.

Продажник
Скрытое содержимое.

Спойлер
Скрытое содержимое.

Силу копирайтинга показывает следующая притча:

Однажды слепой человек сидел на ступеньках одного здания со шляпой возле его ног и табличкой: «Я слепой, пожалуйста помогите».

Мимо проходил один человек. Он увидел, что у слепого было всего лишь несколько монет в его шляпе. Человек бросил ему пару монет, без его разрешения написал новые слова на табличке, поставил её рядом и ушел.

Днем он снова проходил мимо слепого и увидел, что шляпа полна монет и купюр. Слепой узнал его по шагам, окликнул и спросил, не он ли был тот человек, кто переписал табличку, и что он такого на ней написал, что люди стали подавать гораздо чаще.

Тот ответил: «Ничего такого, что было бы неправдой. Я написал тоже самое, но другими словами». Он улыбнулся и ушел.

Новая надпись на табличке гласила: «Сейчас весна, но я не могу ее увидеть».

Слепой не изменился. Проходящие мимо люди были такими же, как и обычно. Всё, что изменилось, — текст на табличке.

Такова сила слов, и эта притча — ни что иное, как пример хорошего копирайтинга — искусства написания продающих текстов.

Ключевое слово — продающих.

Потому что реклама в газетах по типу «А вот и мы. Вот что мы можем вам продать. Наш телефон» — это, извиняюсь за резкость, откровенная лажа.

Это то, что Вы копируете, глядя на конкурентов, или что Вам подсовывают рекламные агентства и рекламные отделы газет как неизбежную необходимость — но это работает очень плохо, если вообще работает.

Такая реклама не продаёт, а всего лишь информирует. С её помощью пытаются закрепиться в памяти потенциального клиента, но он забывает о ней в тот же момент, когда отвёл взгляд...

Продолжать тратиться на обычную рекламу похоже на упорное желание сверлить отверстие в стене вручную, когда есть возможность воспользоваться дрелью — при одних и тех же затратах (денег и сил, соответственно) результат очень разный.

Копирайтинг и есть эта самая «дрель», которую просто глупо не использовать. Тем более сейчас, когда конкуренция высока, реклама на головы людей льется ведрами, и они ее уже просто-напросто игнорируют.

Я отнюдь не утверждаю, что копирайтинг – это волшебная таблетка, которая решит все проблемы в Вашем бизнесе. Отнюдь нет. Если Ваши телефоны не отвечают, или продавцы грубят покупателям, или днем с огнем не найти дороги в магазин, или Вы пытаетесь продать снег эскимосам, то копирайтинг Вам не поможет.

Но в остальных случаях – это хороший инструмент привлечения и конвертации новых клиентов.

Скрытое содержимое.

Спойлер

• 
  
  
  • Чтобы бы Вы ни продавали – товары или услуги, ширпотреб или эксклюзив, нечто дешевое или сильно дорогое – для копирайтинга всегда есть место.
  • В газете или журнале, на сайте или в email, устно или письменно, в теле-магазине или в ролике на радио – копирайтинг работает.

Во время кризиса ценность хорошего продающего
текста возрастает в разы:
– потенциальные клиенты тщательнее выбирают у кого что покупать,
– их уже не заманишь громкими лозунгами или крикливой рекламой
– им нужно предоставить веские причины купить именно у Вас,
– более того, их нужно убедить, что им вообще стоит совершать покупку, потому что им это выгоднее, чем не покупать совсем ничего.

И всё это – задачи продающего текста.

Хотите минимальными усилиями увеличить свои
продажи? – хороший продающий текст – это
идеальное решение.
Вам НЕ НУЖНО перестраивать свой бизнес, или закупать оборудование, или повышать комиссионные продавцам, или тратить больше на рекламу... Вы просто меняете текст – и Ваши продажи растут.

– Тот самый текст, который Вы итак публикуете в газете, или на своём сайте, или в рекламных листовках.
– Текст, который зачитывает диктор в Вашем ролике на радио или по ТВ.

Поднял конверсию своих сайтов (~15%)

Айнур, тренинг у тебя во многом отличный! В каждом уроке много полезнейшей инфы - только тупо бери да делай(что не у всех получается). Схемы, примеры(те, древние, из газет), а также примеры наших современников очень понравились. Мне Есть куда стремиться .

Домашние задания классные - тоже было интересно выполнять. Спасибо за обратную связь.

В течении первых занятий исправил грубые ошибки на сайтах и вследствии чего поднял конверсию своих сайтов(~15%).

Павел Любишкин

Так почему бы не поднять эффективность Ваших текстов и перестать УПУСКАТЬ продажи «благодаря» не самой эффективной рекламе? – Ведь Вы УЖЕ тратите на это деньги.

Именно поэтому я предлагаю Вам обучиться копирайтингу.

Не в теории, а на практике.

Готовя продающие тексты для ВАШЕГО бизнеса.

И получая обратную связь, как можно эти тексты улучшить.

Сделать это можно, занимаясь по записям тренинга-практикума, который проходил в феврале-марте 2010 года. Вот вкратце что Вы получите от этого тренинга:

– Пошаговые инструкции, алгоритмы и шаблоны о том, ЧТО и КАК нужно делать, а чего делать нельзя в принципе.

– Вы не только узнаете правила и принципы копирайтинга, которых нужно придерживаться, но и обучитесь самому процессу написания. После тренинга Вы просто не сможете сказать «я не знаю, с чего начать» или «я не знаю, что писать». Вы напрочь избавитесь от писательского ступора, который многих пугает.

– Вы получите реальные примеры успешно применяющихся текстов, которые можно с минимальными изменениями адаптировать под нужды своего бизнеса.

Поверьте, тренинг будет очень полезен Вам. И не просто полезен, а ещё и выгоден – потому что на выходе Вы получаете НАВЫК, который всегда останется вместе с Вами и который всегда можно монетизировать.

КЛЮЧЕВОЕ ОТЛИЧИЕ ТРЕНИНГА...

...в том, что упор делается на ПРАКТИКУ.

Вы не будете учиться писать продающие тексты – вы практически сразу будете писать их. Вы будете встраивать навык, а не просто получать информацию. На велосипеде учатся ездить не по книжке, а сев на него и покатившись. Тоже самое делаете и Вы, изучив этот тренинг.

После его прохождения навык писать продающие тексты у Вас закрепится примерно также, как навык езды на велосипеде – его невозможно будет забыть или просто разучиться.

Существенный плюс записей тренинга по сравнению с семинарами в том, что

1. 
   
   
   • Вам не нужно читать толстые книги по копирайтингу и рекламе
   • Вам не нужно терять несколько полных дней жизни, приходя на живой семинар
   • Вы не должны никуда ехать или лететь, а можете проделывать все задания в комфорте своего дома.
   • Вы сами выбираете удобное время для изучения тренинга

Выделите некоторое количество времени вечером (или в любое другое удобное для Вас время) и занимайтесь в удобном для Вас темпе – в результате через 3-4 недели Вы будете писать хорошие продающие тексты. Лучше, чем 95% Ваших конкурентов.

Подробнее о программе тренинга
Вот темы, которые будут затронуты в этом практикуме:

1. 
   
   
   • Что нужно сделать ПРЕЖДЕ, чем приниматься за какую-либо работу по написанию продающего текста или готовить рекламные материалы. – Без этого предварительного шага все усилия могут просто пойти на смарку.
   • Пошаговый алгоритм написания текстов – который я использую сам и который максимально снимает всякие «тормоза» вида «с чего начать?». Если Вам нужен будет текст, Вы просто сядете и напишете его, а не будете сидеть уставившись на экран или лист бумаги с пустой головой.
   • Самый простой способ написать даже длинный продающий текст за минимальное время. – Писать продающий текст даже 2-3 страницы с нуля достаточно утомительно. Но есть один шорткат, который позволяет сэкономить написать текст очень быстро.
   • Оптимальная структура продающего текста – у Вас не будет сомнений «а что писать после этого?» или «что расположить в начале, а что в конце текста?», Вы просто откроете свои записи и сделаете всё по ним.
   • Несколько формул копирайтинга – Это простые для запоминания алгоритмы, по которым Вы можете готовить как продающие тексты целиком, так и отдельные их блоки, а главное, выстраивать всё это вединый связный текст, воздействующий на читателя, а не просто набор абзацев.
   • Написание эффективных заголовков. – Некоторые топовые копирайтеры утверждают, что от заголовка зависит половина успеха продающего текста. И мы с Вами научимся делать их по-настоящему цепляющими.
   • Вдобавок Вы получите шаблоны успешных заголовков – несколько сотен заголовков, которые можно использовать с минимальными изменениями в своих текстах.
   • Как писать эффективные выгоды. – То, что реально продает ваш товар или услугу, это не список его технических характеристик или свойств, это список выгод. Факт в том, что выгоды в своей рекламе мало кто использует, а среди тех, кто использует, мало кто умеет их писать. Даже простейший список выгод существенно выделит Вас среди конкурентов.
   • Как п(р)одавать цену. – Сейчас покупателю, чтобы сравнить цены у конкурентов, достаточно просто выйти в интернет или позвонить по телефону. Поэтому цену нужно подать правильно, покупателю нужно продать мысль, что он получает самое лучшее предложение по этой цене. И для этого есть приемы и способы, которые мы и изучим.
   • Составление предложения. – Однотипные товары и услуги – первая причина ценовой войны. В ходе тренинга Вы научитесь составлять такое предложение, которое отстроит Вас от конкурентов, и ценовая война для Вас будет пустым звуком.
   • Гарантии. – Какие гарантии, кроме возврата денег, можно применить в Вашем бизнесе. Какие гарантии давать, а какие – нет. Насколько они важны, и как не разориться, предлагая возврат денег.
   • Как писать Direct-mail – Директ-мейл – отличный инструмент привлечения клиентов, особенно на B2B-рынке. Но использовать его практически никто не умеет. Поговорим про выбор конверта и базы данных, оптимальную длину и персонализацию, про способы повысить «открываемость» писем и увеличить отклик.
   • Какие отзывы Вам нужно брать у своих клиентов. – И как их получать с минимальным «сопротивлением» с их стороны.
   • Способы создать срочность и побудить покупателя действовать сейчас, а не когда ему вздумается.
   • Как оформить текст таким образом, чтобы его прочитало как можно большее количество человек. Разные люди читают по-разному. Некоторые читают от начала до конца, некоторые – сканируют по диагонали, некоторые – и вовсе начинают с конца. Как сделать так, чтобы донести максимальное количество информации до каждого из типов читателей.
   • Три главных причины, по которым люди не покупают. – И что делать с каждой из них. Устранив этот барьер, Вы значительно повысите эффективность текста.
   • Разбор различных видов реальных продающих текстов и рекламных материалов (Второй модуль). – Вы можете просто взять эти примеры и адаптировать их под себя с минимальными изменениями.

К каждой аудио-записи прилагается наглядный конспект из тезисов в виде майнд-мэпа (интеллект-карты), так что Вам не нужно будет каждый раз переслушивать аудио, чтобы освежить в памяти материал – достаточно будет открыть интеллект-карту, как эта.



Можете также (картинка большая, подробные тезисы для внутреннего использования я заретушировал):

http://img-fotki.yandex.ru/get/4101/psydragon.12/0_39f19_6fe20066_orig


На выходе Вы получаете:

1. 
   
   
   • НАВЫК писать продающие тексты. – То, что у Вас никто не отнимет, не обложит налогом, не обесценится (даже наоборот повысится в цене) во время кризиса и не потеряется.
   • Навык оценивать качество работы сторонних рекламистов и копирайтеров. – Если у Вас нет времени самому писать продающие тексты, то у Вы можете нанять копирайтера, чтобы он сделал это за Вас. Но как Вы оцените его работу, если сами не понимаете принципов и правил копирайтинга? Это всё равно, что попробовать отыскать ошибку в программном коде, ни черта не смысля в программировании – толку никакого. Вы сможете лишь приблизительно оценить его работу, а деньги-то уже будут уплачены!
   • Набор шаблонов, которые можно моделировать. – Не нужно напрягаться и выдумывать что-то новое: просто ищешь подходящий шаблон, подставляешь свои данные, немного правишь и «рихтуешь» и... можно пускать текст в дело.
   • Записи тренинга – в любое время Вы сможете освежить в памяти полученную информацию и даже заново проделать задания.

Какова же стоимость тренинга?
Насколько Вы сами оцениваете умение писать продающие тексты? Тексты, которые будут приносить Вам деньги снова и снова, каким бы ни был Ваш бизнес и что бы Вы ни продавали? Согласны ли Вы с тем, что это просто должно СТОИТЬ ДОРОГО?

• 
  
  
  • Ведь этот навык в любом случае ОКУПИТСЯ МНОГОКРАТНО, если его применять.
  • Учтите также, что Вам больше не нужны будут курсы по копирайтингу, если только Вы не захотите стать профессиональным копирайтером. Этот тренинг – база. В нем есть вся необходимая информация, чтобы с нуля научиться писать продающие тексты достаточно хорошего уровня.

Учитывая это, я сначала хотел оценить этот тренинг минимум в 10 тысяч рублей. Что совсем немного, учитывая то, что Вы получаете на выходе (см. выше).

Тем не менее, цена на тренинг очень даже божеская - всего 7000 рублей.

Только подумайте

— это даже ниже, чем цена рекламного модуля в газете, который выходит один раз... и всё – нужно платить за следующий. И ещё не факт, что эта реклама принесет эффект...

— это меньше, чем пара хорошей обуви, которая сносится через пару сезонов.

— я уж молчу, что за такие деньги Вы не найдете ни одного вменяемого копирайтера – хорошие копирайтеры оценивают себя гораздо дороже.

Это не трата – это инвестиция, которая никогда не прогорит. Даже минимальное увеличение отдачи от рекламных текстов может значительно повысить Ваши продажи - такова математика и тем и хорош копирайтинг.

Как это выглядит на практике?
Давайте рассмотрим гипотетическую ситуацию. Возьмём для удобства круглые цифры и посчитаем, как повышение конверсии Вашего продающего текста на 1, 1.5 и 3% может сказаться на прибыли.

Допустим, Вы продаёте товар стоимостью 1000 рублей и затраты на то, чтобы донести предложение о нем до 1000 человек обходятся Вам в 1000 рублей. Изучим таблицу:

Расходы на рекламу, руб Конверсия, (% купивших) Количество покупателей Доход, руб Прибыль (доход - расходы на рекламу), руб На сколько выросла прибыль, %
1000 2 20 20 000 19 000 -
1000 2.5 25 25 000 24 000 (24-19)/19×100%=26%
1000 3 30 30 000 29 000 (29-19)/19×100%=53%
1000 4 40 40 000 39 000 (39-19)/19×100%=105%
Как видите, увеличив текст с конверсией 2% до 2,5%, чистая прибыль выросла не на 0,5%, как могло бы показаться, а на 26%, до 3% - на 53%, до 4% - на 105%! (Прям как в бородатом анекдоте: «Покупаю яблоки по 1 рублю за кг, продаю - за 3. На эти 2% и живу».)

Естественно, в реальности не обязательно всё также идеально, как представлено в таблице, но порядок цифр примерно таким и остаётся. И всё это достигается минимальными усилиями – переделкой текста из неэффективного в эффективный.

ГАРАНТИЯ
Лично я на 100% уверен, что если Вы будете следовать рекомендациям в тренинге, выполнять задания, практиковаться, то уже через месяц написать продающий текст для Вас будет не сложнее, чем сочинение на тему, как я провел последние выходные.

Но месяца может Вам не хватить, поэтому я даю следующую гарантию: если в течение 6 месяцев после покупки Вы по любой причине решите, что тренинг не стоил тех денег, которые Вы за него заплатили – смело пишите мне, и я по безоговорочно верну 100% Ваших денег.

Вы до сих пор считаете, что можете позволить
себе НЕ инвестировать в этот тренинг?
А задумывались ли Вы, что если в своем бизнесе Вы используете или
планируете использовать хоть какой-то вид рекламы, то без навыка
писать продающие тексты Вы просто пускаете деньги на ветер и
недополучаете 10-ки и 100-ни процентов прибыли?!

Что лучше? – продолжать постоянно тратить деньги на не самую эффективную рекламу или потратить их однажды, чтобы повысить эффективность своей рекламы в разы? Решать только Вам.


Повторю: первые несколько продаж, которые принесет улучшенный продающий текст, с лихвой окупят затраты на него... а дальше толькочистая прибыль.