Один із способів сформувати точну ціннісну пропозицію для клієнта — подумати про чотири найпоширеніші бар'єри, які заважають людям виконувати певну роботу: низькі доходи, доступ, навички Чи час. У кожній галузі з часом з'являється домінуюча бізнес-модель. У ній закладені найбільш ефективні способи розподілу і організації ресурсів. Більшість спроб впровадити нову модель закінчуються провалом, але іноді на місце домінуючої моделі приходить інша, як правило, заснована на новій технології. Якщо нові гравці використовують модель для витіснення старожилів, галузь можна вважати трансформованою. Новий гравець, як правило, знаходить спосіб перетворити своїх користувачів на клієнтів, що приносять дохід, у разі швидкого зростання клієнтської бази або коли клієнти платного продукту швидко переходять на безкоштовну пропозицію. Які показники сигналізують про небезпеку? Це дослідження динаміки ряду ринків показує, що якщо база користувачів безкоштовної пропозиції зростає на 40% і більше в рік (тобто як мінімум подвоюється кожні два роки) або якщо ваша клієнтська база скорочується на 5% і більше в рік (тобто зменшується як мінімум на 25% за п'ять років), то вам загрожують серйозні проблеми. Як показує досвід Lan Airlines, різні бізнес-моделі повинні доповнювати один одного. Дійсно, вони можуть настільки підсилювати один одного, що починають перетворювати безперспективні ідеї в вигідні можливості. Компанія, яка розуміє, які моделі замінюють один одного і повинні застосовуватися окремо, а які є взаємодоповнюючими і підсилюють один одного, може отримати унікальну стійку конкурентну перевагу.
Дата переказу : 2021
дата написання : 2019
Тривалість : 5 ч.25 хв. 10 сек.
Читець: Алекс Лайт
Дата переказу : 2021
дата написання : 2019
Тривалість : 5 ч.25 хв. 10 сек.
Читець: Алекс Лайт
https://privatelink.de/?https://ebook.alpina.ru/audio/21962