про що цей КУРС?
Курс про те, як зробити продажі неминучими. Максимальна вичавка всіх найактуальніших і ефективних методик продажів своїх послуг з орієнтацією на сферу реабілітації та естетичні напрямки. Алгоритмізація спілкування з пацієнтами, моделі продажів, провокативні техніки. Все, що потрібно, щоб приступити до дій тут і зараз.
для КОГО призначений цей КУРС?
- фахівців клінічного профілю, що працюють в медичних організаціях
- масажистів та інших профільних фахівців, які ведуть приватну практику
- готові алгоритми і кроки до дії. Можна починати відразу після перегляду першого уроку.
- системний підхід до подачі матеріалу та впровадження системності у вашу роботу.
- просте і зрозуміле пояснення складних механізмів, технік і моделей продажів
Портрет "продавця". Для чого потрібно його складати і як це впливає на продажі
- теорія продажів. Розуміємо що таке продаж, в який момент відбувається сам продаж, а коли відбувається обмін послуги на гроші
- Які типи клієнтів бувають? У будь-якого клієнта є біль. Але далеко не завжди - це фізичний біль. Хто купить більше і дорожче?
- базові техніки продажів в цілому. Що ми використовуємо для ініціації процесу продажу? Соцмережі, рекламу, ЗМІ, знайомства, "з вуст в уста", роботодавця (які болі у роботодавця)
- початок розмови з пацієнтом. Коли воно реально відбувається, це самий початок?
- встановлення контакту з пацієнтом. Телефон, листування. Правильні питання.
- задавання питань для виявлення потреб. Кому і в який момент їх потрібно задавати? Кому на прийомі, а кому ще до знайомства?
- аргументація при переговорах з клієнтами/пацієнтами. Як призначати, а не пропонувати послугу?
- принципи роботи з ціноутворенням і в організації. З чого будується? Як при цьому заробляти і любити свою роботу? Як впливати на вартість послуги організації?
- Робота з простими запереченнями. Як аргументувати вартість послуг? Що приводити в якості доводів можна, а що не можна?
- Робота зі складними запереченнями. Покажіть мені ваш диплом. Що говорити у відповідь на цей запит? Що робити, щоб говорити тільки правду?
- завершення угоди (домовленість про умови). При продажу себе як фахівця, або комплексу послуг, подарункового сертифіката тощо
- моделі продажів в соцмережах (експерт, особистий досвід, запит Ради, подарунок за запис на прийом)
- моделі продажів при особистому спілкуванні
- базові техніки особистих продажів
- модель презентації, що продає (самопрезентації)
- модель емоційних продажів. Які емоції допоможуть продати
- послідовні продажі, додаткові послуги, товари. Як вибудувати постійний ланцюжок продажів
- маніпуляції в діалозі з клієнтом. М'які, жорсткі, ефективні
- універсальний спосіб домовлятися
- методи провокаційних продажів. Як зробити так, щоб клієнт не зміг відмовитися від покупки?
- Як продати не продаючи? Без секретів і спеціальних технік
https://privatelink.de/?https://bbalance.ru/rahabsalemaster