Програма курсу
12 уроків, які допоможуть вам прокачати маркетинг і продажі в своєму digital-агентстві
1 Розділ:"залучення заявок на digital-послуги"
Урок 1. Тендери: як і де знаходити, відбирати.
Урок 2. Виставки та конференції з метою продажу: як відбирати і готуватися?
Урок 3. Холодні продажі. Наш досвід отримання якісних лідів.
Урок 4. Робота з партнерами. Як отримувати Ліди за допомогою нетворкінгу?
2 Розділ: "продажі digital-послуг"
Урок 5. Мотивація різних типів клієнтів: власник, маркетолог, секретар і РОП. Як спілкуватися і виходити на ЛПРа?
Урок 6. Первинний брифінг клієнта. Як зрозуміти завдання клієнта, дізнатися його бюджет і презентувати себе?
Урок 7. Комерційна пропозиція, яка продасть за вас і створить правильні очікування у клієнта.
Урок 8. Як складати кошторис? Розбір варіантів: погодинка, абонентка, комісія.
Урок 9. Як працювати по KPI і CPA моделі?
Урок 10. Захист комерційної пропозиції і дотиснемо до продажу + відпрацювання основних заперечень.
Урок 11. Допродажу. Як мотивувати і навчати проджектов продавати?
Урок 12. Делегування продажів в агентстві. Наймання, навчання, управління та мотивація менеджера з продажу.
https://privatelink.de/?https://kvadrat-digital.ru/agency_sales