Broker De Lux - Брокеридж элитной недвижимости [Александр Санкин]
Для кого предназначен этот курс?
Для брокеров (агентов) жилой недвижимости, находящейся в высоком ценовом сегменте – так называемой элитной недвижимость, недвижимости класса DE LUX.
Авторский курс BROKER DE LUX будет полезен как опытным брокерам элитной недвижимости, так и новичкам.
Продолжительность курса BROKER DE LUX 8 недель. Курс состоит из 8 занятий, каждый четверг с 11:00 до 18:00.
Что получат участники курса?
Знания, алгоритмы, раздаточные материалы (тексты договоров, форм, ответов на возражения собственников, чек-листы и т.д.), которые гарантировано помогут продавать объекты недвижимости DE LUX по максимальным ценам в кратчайшие сроки, увеличить в 4 – 6 раз количество сделок, в 2 раза – среднюю комиссию по сделке, как сократить в 4 раза срок экспозиции продаваемых объектов, выйти на уровень стабильного личного дохода от 5 миллионов рублей в месяц.
Программа обучения:
Скрытое содержимое.
24.01.2019 старт уникального авторского курса Александра Санкина
"BROKER DE LUX - Брокеридж элитной недвижимости"
Стоимость при оплате до 15 января 2019 года - 60 000 рублей
Cтоимость онлайн-трансляции курса BROKER DE LUX (8 недель - 8 занятий) - 100 000 рублей
Александр Санкин – автор и ведущий трансформирующих курсов Агент-миллионер за 90 дней, курса по элитной недвижимости "Broker De Lux" и курса для руководителей агентств недвижимости Путь Лидера. Один из самых известных и востребованных тренеров по продаже недвижимости в России и Евразии. Имеет 20-летний международный опыт работы агентом по недвижимости (8 лет работы агентом в США и 12 лет в России). Автор трёх бестселлеров: «Учебник успешного риэлтора. Кладезь Полезных Советов», «Плыви прямо к цели! Руководство по целеполаганию, планированию и позитивному мышлению для успешного риэлтора», «Туфелька для Золушки. Аукционный Метод и Система Агента-миллионера». Автор методики аукционной продажи объектов недвижимости. Основатель и президент Международной Ассоциации Успешных Агентов – Первого Профсоюза Риэлторов России (МАУА — ППРР)."BROKER DE LUX - Брокеридж элитной недвижимости"
Стоимость при оплате до 15 января 2019 года - 60 000 рублей
Cтоимость онлайн-трансляции курса BROKER DE LUX (8 недель - 8 занятий) - 100 000 рублей
Для кого предназначен этот курс?
Для брокеров (агентов) жилой недвижимости, находящейся в высоком ценовом сегменте – так называемой элитной недвижимость, недвижимости класса DE LUX.
Авторский курс BROKER DE LUX будет полезен как опытным брокерам элитной недвижимости, так и новичкам.
Продолжительность курса BROKER DE LUX 8 недель. Курс состоит из 8 занятий, каждый четверг с 11:00 до 18:00.
Что получат участники курса?
Знания, алгоритмы, раздаточные материалы (тексты договоров, форм, ответов на возражения собственников, чек-листы и т.д.), которые гарантировано помогут продавать объекты недвижимости DE LUX по максимальным ценам в кратчайшие сроки, увеличить в 4 – 6 раз количество сделок, в 2 раза – среднюю комиссию по сделке, как сократить в 4 раза срок экспозиции продаваемых объектов, выйти на уровень стабильного личного дохода от 5 миллионов рублей в месяц.
Программа обучения:
- Мечты и цели Брокера Де Люкс. 10 правил целеполагания;
- Созидательная визуализация и позитивное мышление Брокера Де Люкс;
- Работа с омрачающими эмоциями, страхами и стереотипами;
- Сколько можно заработать, продавая элитную недвижимость? Истории успеха. Финансовый план Брокера Де Люкс;
- Особенности продажи элитной недвижимости. Какую недвижимость считать элитной. Обзор рынка;
- Аксиомы продажи недвижимости Александра Санкина в применении к продажам недвижимости в высоком ценовом сегменте. Взаимосвязь между экспозицией объекта и ценой и скоростью продажи;
- Почему Брокер Де Люкс назначает своим клиентом продавца, а не покупателя? Что такое эксклюзивное (исключительное) право продажи? Как выглядит, из каких пунктов состоит взаимовыгодный эксклюзивный договор? В чём выгоды эксклюзивного договора для продавца?
- Аукционный метод Александра Санкина в применении к продажам элитной недвижимости. Дональд Трамп и Барбара Коркоран об аукционах.
- Преимущества аукционного метода продажи для продавцов, для покупателей, для Брокера Де Люкс и для субагентов. Истории успеха аукционных продаж недвижимости класса люкс (сделки Concierge Auctions, Эльзы Яковлевой, Олега Свиридова, Светланы Улицкой, Елены Нистратовой, Натальи Щуровой, Светланы Мухановой, Александра Дьяченко, компании Whitewill и других агентов – аукционистов высокого ценового сегмента)
- Планирование количества сделок, средней комиссии по сделке, средней цены продаваемого объекта;
- Выбор территории и сегмента специализации;
- Конверсия (воронка продаж) Брокера Де Люкс. План по количеству эксклюзивных договоров, конверсия встреч в договоры.
- Авторские методы поиска клиентов: «4 Туза в Колоде», «Туфелька для Золушки» и др.;
- Назначение встречи по телефону. Как правильно ответить на возражения собственников;
- Подготовка к встрече с собственником. Презентационная папка Брокера Де Люкс. Превосходный маркетинговый план. Таблица сравнительного анализа;
- Выявление мотивации собственника;
- Как убедить собственника элитного объекта недвижимости подписать эксклюзивный договор. 10 рисков собственника, работающего на неэксклюзивной основе с несколькими агентами. Высококонверсионный Победоносный Алгоритм встречи с собственником.
- Как обосновать высокую комиссию (наградные) от 6%?
- Как убедить собственника назначить правильную начальную цену?
- Что такое правильная начальная цена и для чего она нужна. Как рассчитать правильную начальную цену. 3 способа назначения начальной цены. Резервная цена. Премия. Что делать, если в ходе торгов не достигли резервной цены?
- Как убедить собственника не присутствовать на показах? 8 причин, почему собственник, присутствующий на показах, не получит максимальной цены;
- Как убедить собственника оплатить (авансировать) расходы на маркетинг;
- Предпродажная подготовка объекта;
- Как правильно показывать объекты элитной недвижимости;
- Как правильно торговаться и закрыть сделку;
- Послепродажное обслуживание и получение рекомендаций.
Скрытое содержимое.