Придбаний Бронебійні Холодні дзвінки. Мистецтво зацікавлювати в першу хвилину (Олексій Урванцев)

[Gadzhi]

Переглянути вкладення 87997
​

Онлайн-тренінг "бронебійні Холодні дзвінки. Мистецтво зацікавлювати в першу ХВИЛИНУ "
Холодні дзвінки - найскладніший інструмент продажу. Клієнт кидає трубку, грубить і відмовляє, тому і текучка в цій сфері найвища. Як попередити негатив, знизити вигорання і підвищити результати дзвінків?
Найважливіше-навчитися не "впарювати", а "зацікавлювати".

Незважаючи на банальність цієї думки, на практиці багато продавців запропонувати товар можуть, а зацікавити ним - ні.

Більшість намагається продавати, ігноруючи закони сприйняття і мотивації:

• Здрастуйте, я з банку такого-то, пропоную відкрити рахунок у нас.
• Дякую, вже є рахунок у банку, другий не потрібен.
• Ми поставляємо нафтопродукти, пропоную співпрацювати. Цікаво?
• Ні. Вже є постачальник, все влаштовує.

Відома модель імпульсної покупки Aida описує послідовне проходження клієнтом стадій "увага-інтерес-бажання-дія".

Якщо, як в процитованих діалогах, ігнорувати перші стадії і відразу переходити до четвертої, відмова гарантований в 99% випадків.

На онлайн-тренінгу " бронебійні Холодні дзвінки. Мистецтво зацікавлювати в першу хвилину " ви зможете освоїти П'ЯТЬ технік залучення клієнта в зацікавлений діалог.

Особливість тренінгу-максимальна орієнтованість на практику:

1. учасники проаналізують записи реальних дзвінків тренера з використанням рекомендованих технік.
2. кожен учасник адаптує техніки для продажу своїх товарів і послуг і відпрацює їх у практичних вправах.

програма двогодинного тренінгу

• аналіз записів холодних дзвінків з використанням рекомендованих технік.
• Мозковий штурм щодо створення ціннісних пропозицій та конкурентних переваг компаній-учасників.
• П'ять базових мовних технік, що дозволяють викликати інтерес до подальшого спілкування в першу хвилину діалогу.
• мозкові штурми щодо адаптації ціннісних пропозицій та конкурентних переваг для формату холодних дзвінків.
• відпрацювання технік в рольових іграх і вправах.

Тренінг проходить в сервісі ZOOM і включає всі традиційні тренінгові активності: мозкові штурми, дискусії, рольові ігри та вправи, адаптацію методів під специфіку учасників, індивідуальну роботу над помилками, відповіді на питання і т. п.

Близько 70% часу тренінгу - практика.

Спойлер: "інформація"

Олексій Урванцев, Мовний акселератор, тренер з інтегрованих мовних технологій у виступах, переговорах, управлінні та продажах.

Практик з досвідом реальних продажів з 1992 року.

ТОП-20 кращих російських тренерів:

- з продажу (рейтинг SalesPortal.ru);

- з ораторського мистецтва (рейтинг HUBSpeakers.ru).

Лауреат Національної ділової премії " капітани російського бізнесу "2019-20-21 в номінації" Кращий бізнес-тренер "(організатор – журнал"Управління персоналом").

https://privatelink.de/?https://afisha.timepad.ru/event/1899562