Здавалося б, ціна-це конкретні, прораховані цифри, які не повинні викликати питань. Але тим не менше у підприємців і фрілансерів є страхи і обмежують переконання, які заважають продавати свої послуги та освітні продукти за справедливими і комфортними для них цінами.
І саме тому наш тренінг з ціноутворення послуг складатиметься з двох блоків:
- Психологічне опрацювання страхів і обмежуючих переконань.
- маркетингові інструменти роботи з ціною.
спочатку розбираємося з обмежуючими переконаннями і страхами, потім раціонально прораховуємо ціни.
Вебінар 1. Психологія ціни
Вебінар 1. Психологія ціни
- Що таке ціна і чому ми її боїмося. Зрозуміти свої страхи-значить знешкодити. Цінність послуги і конкуренція. Визначаємо базову вартість.
- ваш продукт і його ціна - це відображення того, наскільки ви цінуєте самі себе. Вправа на визначення вашої цінності.
- ціна-це питання сприйняття і впевненості в своїх силах. Вправа на пошук своєї унікальності і того, що відрізняє вас від конкурентів.
- ваші здібності та вміння - основа вашого бізнесу і внутрішньої впевненості в собі. Вправа на виявлення особистих якостей, які дозволяють цим здібностям існувати.
- вправа на роботу зі страхом бути стервом, егоїсткою, поганий, брати занадто багато, не піклуючись про потреби оточуючих. Страх бути знедоленою і що ви не будете подобатися оточуючим.
- Як подолати психологічний бар'єр підвищувати ціни. Вправа на роботу з переконаннями: "чи гідні ви цього?", "чи достатньо ви гарні для цього?".
- практичні техніки і прийоми для стимуляції креативного мислення
- ціни на старті. Як не допустити помилки з самого початку і правильно призначити ціну на послугу, коли кругом демпінг. 3 підходи до ціноутворення.
- Як правильно підвищувати ціни після старту. Та й взагалі, як правильно підвищувати ціни. 5 маркетингових обґрунтувань підвищення ціни.
- особливості ціноутворення лінійки" коротких "і" довгих " послуг. Разова консультація/супровід/пакетна пропозиція. Вебінар/тренінг/освітній курс.
- цінова чутливість. Що таке" дорого "і" дешево " в свідомості споживача.
- Політика знижок. За що і в яких випадках давати знижки клієнтам.
- прийоми цінового маркетингу-круглі ціни, цінове сегментування, "розгойдування", закреслені ціни, три ціни замість однієї та ін.
https://privatelink.de/?http://marketing-brand.ru/price