Д.ГридинРасчетэфективностирекламыв_b2b
Представьте себе поезд "Москва-Владивосток", в котором заперты все нужные вам потенциальные клиенты.
Сотовая связь не работает, зато есть вайфай. Правда, через него можно попасть только на ваш сайт. Проводниками работают ваши "сейлзы", буфетчицей -- коммерческий директор, по радио играют исключительно записи ваших вебинаров и мастер-классов, а ассортимент печатной продукции состоит из подборки ваших рассылок, коммерческих предложений и продуктовых презентаций.
Смогли бы вы эффективно продавать в такой атмосфере? Думаю, да
Эта бизнесовая идиллия называется "конкурентный вакуум".
Подобный трюк в середине восьмидесятых провернул продюсер группы “Ласковый Май”.
Чтобы ускорить раскрутку подшефного коллектива, он прошелся по московским вокзалам и подкупил проводников поездов дальнего следования. В течение недели после этого "рейда" из хриплых колонок купе, плацкартов и св играли исключительно "белые розы" и другие "майские" шлягеры.
Через несколько дней Шатунова и компанию боготворила вся страна.
Но вернемся в наше время.
Главная задача грамотной системы маркетинга и продаж — поместить потенциального клиента в "конкурентный вакуум" -- пространство в котором он слышит только про наш продукт или услугу.
Идея отличная, концепция красивая, но где взять деньги на такую "помпу" --спросит финансово подкованный читатель и будет прав.
Можно сколько угодно играться с "партизанскими" методами продвижения, но, в конце концов, устойчивость вашей рыночной позиции упрется в жестокий вопрос -- "могу ли я тратить на привлечение и удержание целевого клиента больше, чем конкуренты"?
Внимание, важный переход. Больше тратить не значит иметь больший бюджет. Преимущество достигается за счет постоянного перераспределения ресурсов из неработающих инструментов в те, что приносят выхлоп.
И ключевой момент здесь -- быстро принимать решение и фиксировать издержки.
Чем быстрее вы поймете, что не работает, тем быстрее сможете перевести фонды в КПДшные каналы и приблизить потенциальных клиентов к заветному "вакууму".
Завтра поднимается цена на методичку по расчету эффективности b2b рекламы.
Это простая и понятная собственникам, продавцам и маркетологам система, которая даст вам быстрый и четкий ответ на вопрос "приносит ли этот инструмент новых клиентов".
Даже если у вас очень длинный цикл продажи
Даже если большая часть воронки лежит "за пределами интернета"
Даже если вес живых "сейлзов" в успехе сделки очень велик
Продажник:
Скрытое содержимое.
Методичка по расчету эффективности
b2b рекламы
b2b рекламы
Представьте себе поезд "Москва-Владивосток", в котором заперты все нужные вам потенциальные клиенты.
Сотовая связь не работает, зато есть вайфай. Правда, через него можно попасть только на ваш сайт. Проводниками работают ваши "сейлзы", буфетчицей -- коммерческий директор, по радио играют исключительно записи ваших вебинаров и мастер-классов, а ассортимент печатной продукции состоит из подборки ваших рассылок, коммерческих предложений и продуктовых презентаций.
Смогли бы вы эффективно продавать в такой атмосфере? Думаю, да
Эта бизнесовая идиллия называется "конкурентный вакуум".
Подобный трюк в середине восьмидесятых провернул продюсер группы “Ласковый Май”.
Чтобы ускорить раскрутку подшефного коллектива, он прошелся по московским вокзалам и подкупил проводников поездов дальнего следования. В течение недели после этого "рейда" из хриплых колонок купе, плацкартов и св играли исключительно "белые розы" и другие "майские" шлягеры.
Через несколько дней Шатунова и компанию боготворила вся страна.
Но вернемся в наше время.
Главная задача грамотной системы маркетинга и продаж — поместить потенциального клиента в "конкурентный вакуум" -- пространство в котором он слышит только про наш продукт или услугу.
Идея отличная, концепция красивая, но где взять деньги на такую "помпу" --спросит финансово подкованный читатель и будет прав.
Можно сколько угодно играться с "партизанскими" методами продвижения, но, в конце концов, устойчивость вашей рыночной позиции упрется в жестокий вопрос -- "могу ли я тратить на привлечение и удержание целевого клиента больше, чем конкуренты"?
Внимание, важный переход. Больше тратить не значит иметь больший бюджет. Преимущество достигается за счет постоянного перераспределения ресурсов из неработающих инструментов в те, что приносят выхлоп.
И ключевой момент здесь -- быстро принимать решение и фиксировать издержки.
Чем быстрее вы поймете, что не работает, тем быстрее сможете перевести фонды в КПДшные каналы и приблизить потенциальных клиентов к заветному "вакууму".
Завтра поднимается цена на методичку по расчету эффективности b2b рекламы.
Это простая и понятная собственникам, продавцам и маркетологам система, которая даст вам быстрый и четкий ответ на вопрос "приносит ли этот инструмент новых клиентов".
Даже если у вас очень длинный цикл продажи
Даже если большая часть воронки лежит "за пределами интернета"
Даже если вес живых "сейлзов" в успехе сделки очень велик
Продажник:
Скрытое содержимое.