Деньги для фрилансера чужими руками [Юрий Кравец]
Если серьезно — у фрилансера всего 2 проблемы:
Проблема 1. НЕТ клиентов — когда ты просто не понимаешь, как их привлекать.
Проблема 2. ЕСТЬ клиенты. Тут появляется совсем другой уровень проблем.
- ты теряешь возможность продавать новым клиентам, т.к. на это тупо нет времени
- это приводит к качелям в доходе. Работаем — не продаем. Продаём — не работаем...
- теряешь возможность прокачивать свои навыки — нет времени и сил
- постоянно копится усталость, начинается выгорание
- всё это постепенно приводит к падению качества работы и количества денег в кассе
Самое главное — твоя работа не только превращается в настоящий адок с блэкджеком и куртизанками. Она поглощает абсолютно ВСЁ пространство и время. Ты засыпаешь с ноутом и идёшь с ним на обед. Ничего кроме работы вообще не происходит.
При этом и денег больше не становится, т.к. клиенты начинают отваливаться.
Круг замкнулся. Ни сил, ни времени, ни денег.
Грустно, да?
Хорошая новость заключается в том, что у этой проблемы есть решение, причём стандартное и понятное. Нужно пройти несколько шагов. Точнее всего ДВА.
Шаг 1: Тебе нужен помощник.
Но не простой, а правильный. Просто представь что у тебя появился сотрудник, который:
- освобождает твоё время, а не создает геморрой
- является статьей дохода, а не висит на твоей шее. С первого месяца зарабатывает тебе деньги.
- снимает с тебя самую геморройную рутину (отчёты, парсинг и так далее)
- берёт на себя часть коммуникации с клиентами, что позволяет тебе вести 15 переговоров одновременно, а не 5.
На этом этапе ты высвобождаешь кучу своего времени и энергии для работы. Сразу же происходит рост в доходах.
Результат шага: у тебя появился первый сотрудник, который работает самостоятельно и снимает с тебя кучу рабочей и коммуникативной рутины.
Он понимает что и как ему делать чтобы закрывать энную часть твоих задач. У тебя появилось минимум 40 часов времени в месяц. Что с ними делать — решать только тебе. Можно вести больше проектов, можно активнее продавать, можно поспать, в конце концов.
Шаг 2: Избавляемся от рутины.
Делегируем всю операционку команде. Это освободит твое время, чтобы ты мог, наконец, начать выстраивать систему.
Здесь мы начнём с тобой простраивать твоё микро агентство. Тут есть 2 пути (которые не исключают, а дополняют друг друга).
Ты будешь привлекать сотрудников в команду, которые работают с твоими проектами по KPI.
2. Ты простроишь работу с подрядчиками, так, чтобы работа делалась вовремя и качественно, причем, за разумные деньги.
Результат шага: ты сможешь сделегировать бОльшую часть работы за разумные деньги. Это позволит тебе освободить ещё больше времени чтобы активнее продавать.
Ты научишься тестировать сотрудников и подрядчиков, чтобы брать только тех, кто реально готов работать на результат. Пропишешь работающую систему оплаты, чтобы платить не за время, а за результат (это можно сделать даже для копирайтинга).
Более того, ты разберешься как увольнять тех, кто не тянет. Экологично и без чувства вины.
Всё =)
Да-да, всего два шага нужно пройти для того, чтобы наконец избавиться от вечных авралов, сна в обнимку с ноутбуком. Всего 2 шага. Как мы это с тобой сделаем в моей программе “Деньги для фрилансера чужими руками”?
Опыт показывает что для того чтобы разобраться с основой делегирования достаточно всего одного месяца.
А теперь давай подробнее по каждому инструменту:
1 неделя: Инструкции и документы
Мы с тобой будем создавать инструменты безопасного делегирования: инструкции, процессы, регламенты (на основании моих наработок) и подготовимся к найму первого/второго/третьего помощника.
Результат недели
Ты прописал что ты хочешь от своего сотрудника и по каким шагам ему нужно пройти, чтобы дать тебе результат. 1-2-3, возьми и сделай.
2 неделя. Мотивация и оплата
Мы с тобой разработаем мотивацию сотрудника/подрядчика: введём KPI чтобы платить именно за результат, а не за сидение на пятой точке. Пропишем мотивацию так, чтобы человеку хотелось херачить.
Результат недели
Ты разработал работающую систему оплаты твоего помощника. Ты умеешь обсуждать c ним его работу так, чтобы он хотел делать больше. Ты умеешь грамотно договариваться с подрядчиками, привязывая оплату к результату их труда.
3 неделя. Система найма. Подготовка к прыжку.
На этой неделе мы научимся искать неограненные бриллианты. Разберёмся как проводить собеседования и делать предложения о работе так, чтобы нанимать только самых крутых людей. Ты сможешь обучать новичка так, чтобы он начал сразу давать результат. А если вдруг нанял не того - сможешь спокойно и экологично уволить сотрудника.
Результат недели
На этой неделе мы простроим систему найма, обучения и увольнения сотрудников, чтобы сделать финальный прорыв.
У тебя появится система найма: что писать в вакансии, как проводить собеседования, как тестировать.
У тебя появится система обучения: как и чему обучать, как принимать решение о прохождении испытательного срока.
У тебя появится алгоритм увольнения: как безопасно и спокойно уволить сотрудника, если он не подошёл.
4 неделя. Практика Найма
Финальный этап - найм людей. На этой неделе ты будешь заниматься ТОЛЬКО отбором и обучением людей под присмотром меня и моей команды. Только собеседования, только хардкор.
Результат недели
Самое главное — ты найдешь и наймешь и ОБУЧИШЬ своего первого, а если надо - второго и третьего помощника. И сделаешь это по системе, которую построил с моей помощью на прошлой неделе.
Отвечая на незаданный вопрос - да, за неделю можно обучить сотрудника, чтобы он начал работать. Продуктивно и с минимальным количеством ошибок.
Вот такой путь тебе надо пройти чтобы научиться нанимать, мотивировать, управлять и делегировать.
Чтобы помочь тебе успешно пройти этот путь я дам тебе всё, что нужно.
Что ждёт тебя внутри.
- Все уроки в формате записанных видео. Посмотрел и сделал. Никаких вебов по 4 часа.
- Конкретные домашки, каждая из которых продвигает тебя к цели.
- Проверка и обратка на дз от меня и моих консультантов.
- Чат, где можно задать вопрос и оперативно получить ответ от меня и консультантов Эвологики.
- Все необходимые шаблоны и документы, чтобы ещё больше упростить твою работу. Ты будешь работать на основании опыта моей команды в тысячи часов консалтинга. Не надо изобретать велосипед! Просто бери и делай.
Продажник
https://vk.com/@evologika-for-freelance