Диагностика проблем в B2B продажах [Александр Абраменко]
Продать безделушку за триста рублей несложно. Когда же стоимость контрактов начинает исчисляться миллионами, всё становится чуточку сложней…
Нет «импульсных» продаж – сделки могут длиться год и даже более. Средняя цена сделки на несколько порядков превышает заработную плату тех, кто её ведёт. А для квалифицированного ведения продаж нужно не только уметь продавать, но и разбираться в самом продукте.
В книге автор рассматривает наиболее распространенные проблемы, с которыми сталкиваются в своей работе продавцы – представители поставщиков.
Он не рассказывает об отсутствии таланта продаж. Не говорит о переговорных фокусах. И не делится секретами откатных технологий. Всё куда более прагматично. Под микроскоп попала совокупность действий продавцов, их руководителей и клиентов.
Данная книга представлена в виде справочника проблем. Каждая глава – одна проблема: её причины и направления действий для её решения.
Проблемы были собраны напрямую от бизнесменов, которые так или иначе связаны с продажами. В число интервьюируемых вошли руководители компаний по таможенному оформлению, логистике, строительному проектированию, руководство сбытовых подразделений крупных международных компаний, а также владельцы и директоры небольших частных фирм.
Пусть некоторые проблемы и живут с нами годами, это не повод отказываться от их решения. Полезного чтения!
Стоимость 1250 руб.
Продать безделушку за триста рублей несложно. Когда же стоимость контрактов начинает исчисляться миллионами, всё становится чуточку сложней…
Нет «импульсных» продаж – сделки могут длиться год и даже более. Средняя цена сделки на несколько порядков превышает заработную плату тех, кто её ведёт. А для квалифицированного ведения продаж нужно не только уметь продавать, но и разбираться в самом продукте.
В книге автор рассматривает наиболее распространенные проблемы, с которыми сталкиваются в своей работе продавцы – представители поставщиков.
Он не рассказывает об отсутствии таланта продаж. Не говорит о переговорных фокусах. И не делится секретами откатных технологий. Всё куда более прагматично. Под микроскоп попала совокупность действий продавцов, их руководителей и клиентов.
Данная книга представлена в виде справочника проблем. Каждая глава – одна проблема: её причины и направления действий для её решения.
Проблемы были собраны напрямую от бизнесменов, которые так или иначе связаны с продажами. В число интервьюируемых вошли руководители компаний по таможенному оформлению, логистике, строительному проектированию, руководство сбытовых подразделений крупных международных компаний, а также владельцы и директоры небольших частных фирм.
Пусть некоторые проблемы и живут с нами годами, это не повод отказываться от их решения. Полезного чтения!
Стоимость 1250 руб.
https://livrezon.com/shop/product/diagnostika-problem-v-b2b-prodazhah