Директ-мэйл. Революция 4 (2015)
Авторская программа Петра Пономарева (Green-Sales.ru)
Есть простое, но неочевидное решение сложной задачи продаж : нужно чтобы люди хотели покупать именно у вас. По настоящему хотели, а не выбирали среди десятка других магазинов. Этот тренинг о том, как перестать быть "доставщиком" товаров и стать тем, к кому люди будут приходить сами. Без рекламы, поисковых систем, и других способов ткнуть потенциального покупателя на 2 секунды лицом в Ваше замечательное предложение.
На этом тренинге Вы получите стратегию и принципиально новое видение.
Того, как сделать email-рассылку самым главным каналом коммуникаций, а среду, которую эта рассылка создает -главным источником прибыли Вашей компании. Получите готовую инструкцию "как сделать так, чтобы Ваша рассылка, - стала для Ваших клиентов чем-то настолько важным и значимым, что он будет готов тратить свое время, на чтение и обсуждение - даже, если она не будет приносить ему прямых выход. И да, это случиться в независимости от того, что вы продаете: мобильные телефоны, садовую технику или посуду".
Я расскажу и покажу как можно встраивать продажи в общение с клиентом, не разделяя их между собой, и как поставить это на автопилот
Что входит в состав видео-записи базового блока
Авторская программа Петра Пономарева (Green-Sales.ru)
Директ-мэйл. Революция.
Самое полное руководство по директ-мэйлу как новому подходу к продажам и жизни в целом.
227 способов склонить Ваших покупателей к бескорыстной любви в условиях бездорожья, разгильдяйства и высокой конкуренции.
227 способов склонить Ваших покупателей к бескорыстной любви в условиях бездорожья, разгильдяйства и высокой конкуренции.
Есть простое, но неочевидное решение сложной задачи продаж : нужно чтобы люди хотели покупать именно у вас. По настоящему хотели, а не выбирали среди десятка других магазинов. Этот тренинг о том, как перестать быть "доставщиком" товаров и стать тем, к кому люди будут приходить сами. Без рекламы, поисковых систем, и других способов ткнуть потенциального покупателя на 2 секунды лицом в Ваше замечательное предложение.
На этом тренинге Вы получите стратегию и принципиально новое видение.
Того, как сделать email-рассылку самым главным каналом коммуникаций, а среду, которую эта рассылка создает -главным источником прибыли Вашей компании. Получите готовую инструкцию "как сделать так, чтобы Ваша рассылка, - стала для Ваших клиентов чем-то настолько важным и значимым, что он будет готов тратить свое время, на чтение и обсуждение - даже, если она не будет приносить ему прямых выход. И да, это случиться в независимости от того, что вы продаете: мобильные телефоны, садовую технику или посуду".
Я расскажу и покажу как можно встраивать продажи в общение с клиентом, не разделяя их между собой, и как поставить это на автопилот
Дорога к обрыву под фанфары
Система целиком: от начала до конца шаг за шагом. С ньюансами, фишками и хитростями. А также
Секреты масштабирования
- Настоящие тенденции продаж в интернете на ближайшие 10 лет. И ваше место в этой очереди.
- Почему большой трафик, выгодные условия поставщиков и хороший сервис - вовсе не дорога в рай.
- Почему Ваши отличия от конкурентов ничего не стоят в глазах покупателей и как это изменить.
- Четыре модели коммуникации с клиентами, 3 которые уже не работают, хотя Вы об этом еще не знаете.
- Почему люди покупают на самом деле: новый подход к очевидному.
- Роковая ошибка следования за конкурентами. Необходимый фактор, без которого копирование чужого успешного опыта будет отдалять вас от успеха
- Почему людей не устраивают Ваши выгоды, что им нужно на самом деле от Вашего магазина, но в чем они никогда не признаются.
- Что-такое продажа в современной экономике и как сделать так, чтобы люди хотели у вас покупать, а не заставлять их это делать.
- Как строятся продажи через комьюнити. 4 простых шага.
- Способы максимизации конверсии при продажах через сообщество.
- Типичные ошибки и заблуждения при построении сообществ и рассылок, которые приводят к трагедиям и разочарованиям
- 4 правила первого впечатления: модели welcome писем для разных типов аудитории.
- Подписываются, читают — но не покупают. Настоящие причины и способы их устранения.
- Автоматическая последовательная коммуникация - трансляция статуса эксперта.
- Работа с разными уровнями доверия. Как сегментировать список по доверию и получить от этого пользу?
- Моментальная монетизация. Как заработать на клиенте сразу?
- Уровни отношений: холодный, теплый, горячий. Методики работы на разном уровне готовности клиента к продаже.
- Быстрые способы «разогрева» базы.
- Сценарий подписчика — от подписки до повторных продаж. Инструменты и усилители. Методики построения сценария.
- Большие распродажи и акции на автопилоте.
- Инструменты для корректировка воронки продаж.
- Регулярность рассылки: действующие модели
- Девять причин бескорыстной любви в переписке.
- Формула эффективной коммуникации. Соотношение разных типов контента и других ингредиентов
- 12 правил лояльности, как их быстро нарушить и победить.
- Новые модели обратной связи в условиях быстрой экономики
- Повышение продаж в процессе обратной связи. Действующие модели.
- Типы покупателей и посетителей, неочевидные особенности их поведения, которые можно и нужно использовать для увеличения Вашей прибыли
- Что такое динамическая сегментация и как она работает на самом деле.
- Как в вашем списке найти людей, которые готовы заплатить много. Без гаданий на кофейной гуще и финансово затратных экспериментов.
- Выделение VIP сегмента и принципы работы с ним.
- Как фильтровать качественных клиентов и что делать с ними дальше.
- Upsell и cross-sell в директ-мэйле: когда это работает ?
- Методики работы с «мертвой аудиторией». Или как продавать на кладбище.
- Вы теряете минимум 75% денег, имея один подписной лист.
Построение листа подписки. Где брать подписчиков?
- Работающие механизмы захвата для разных точек входа
- Технология создания front-end — что будет мотивировать на подписку?
- Действующие механизмы привлечения подписчиков через контекстную рекламу.
- Как быстро выявить слабые места подписной страницы и рекламной кампании
- Привлечение подписчиков через социальные сети. Быстрые способы и долгосрочные стратегии.
- Правильная сегментация и составление релевантной рекламы.
- Структура постов для максимального привлечения подписчиков из социальных сетей.
- Малоизвестные, но рабочие тонкости таргетированной рекламы в социальных сетях.
- Ненадежные источники траффика.
- Вирусные технологии продвижения подписных страниц.
- Анатомия вируса.
- Методики работы с существующей базой. Как не «сжечь» существующую базу, рассылая письма без получения разрешения.
- Проблемы при построении списков: закон, этика, реальность.
- Что такое ниша для рассылки и почему она совсем не должна пересекаться с нишей Вашего магазина.
- Уникальность контента: как давать то, чего ваш покупатель не найдет нигде в другом месте, при том, что это можно прочитать везде (да, это возможно и более того – это просто!)
- Технология борьбы с информационной перегрузкой читателей.
- Усилители значимости.
- Как сделать так, чтобы подписчики искренне ждали новых писем от Вас?
- Правильный выбор ниши для рассылки и грубые ошибки.
- Обучающий компонент: как повысить уровень доверия и значимости?
- Мультинишевый подход. Как работать с несколькими тематиками.
- Особенности выбора ниши на массмаркете — как делать рассылку гипермаркетам.
- Стратегия работы с ценностями и встраивание моделей принятия решений
- Типы и виды контента
- Быстрые способы генерации контента.
- Планирование контента.
- Как упаковывать сложную информацию в понятные алгоритмы?
- Вирусные ингредиенты. Способы распространения. Необходимые условия.
- 7 критериев контента с высоким откликом.
- Вечные темы, и нюансы их использования
- Практика и особенности использования видео и аудио в рассылках.
- Как создать newsletter, который действительно будут читать.
- Система event-ов: технология создания событий.
- Система работающих акций.
- promo-letter или как создать интерес на пустом месте
- Action-letter — как заставить покупать быстро.
- Реаниматор: «Вернись, я все прощу»
- Welcome письмо: как быстро построить отношения.
- close (final) letter: Жесткие способы увеличения отклика.
- Контентное письмо: журнальный подход.
- Служебное письмо: как продавать там, где не продает никто.
- Вэбинары и живые встречи. Как и зачем это делать.
- Встраивание вэбинара в распродажу.
- Модели живых мероприятий: цели, форматы, модели проведения и монетизация.
- Что такое personality и как его правильно встраивать в коммуникации для усиления отклика
- Как конкретно фактор личности увеличивает продажи в директ-мэйле и не только?Эффективная формула балланса между различными типами информации
- Девять главных элементов персонального брэндинга.
- Личность автора: модели личности, технология масок.
- Методика «двойного дна». Генерация разных типов контента.
- Статус эксперта. Типы и виды экспертного статуса, показатели зрелости.
- Как измерить экспертность?
- Быстрые технологии «прокачки» экспертности.
- Интерактив — как усилитель личного фактора. 3 способа быстро создать хороший интерактив.
- Эффективное управление негативной информацией.
- 5 компонентов личной харизмы
- Самоирония — как усилитель в доверии.
- Виды эмоций, которые влияют на продажи.
- Обязательные ингредиенты работающих эмоций.
- Моделирование и работающие шаблоны эмоциональных диверсий.
- Быстрое построение доверительных отношений в одном письме за 60 секунд.
- Какие истории бывают: шаблоны работающих историй
- Как использовать истории для улучшения доверия и для продаж.
- Компоненты успешной истории
- Как правильно завернуть продажу в историю. Неочевидные решения.
- Техника повышения доверия через отталкивание.
- Как отстроиться от стада орущих продавцов и добиться внимания и расположения от Ваших потенциальных клиентов.
- Стратегия попадания во внутренний круг читателя, для которой не требуются особых, дополнительных знаний.
- Использование собственных ошибок при сегментации и ведении рассылки для увеличения продаж и отклика.
- Как использовать ложь подписчиков: себе, вам и окружающим — чтобы заставить их испытывать чувство стыда и мотивировать на покупку.
- Мужские и женские манипуляции. Продающие игры с либидо
- Проектирование системы: пошаговая инструкция
- Основные компоненты системы.
- Чеклист для правильной схемы ДМ-системы.
- Готовые модели «быстрых» ДМ систем.
- Быстрые технологии запуска продающих рассылок. Пошаговый механизм создания вакуумной бомбы продаж меньше чем за месяц.
- Как довести 20% подписчиков до продажи в течение 30 дней.
- 3 самых важных компонента быстрого успешного запуска.
- Система касаний. Точки контакта: типы и виды касаний.
- 4 типа подписных страниц. Структура и необходимые элементы.
- Особенности построения текста для подписных страниц.
- Бонусы за подписку: как создавать мотивирующие бонусы, увеличивающие конверсию. Почему скидки как бонусы почти не работают.
- Роковые ошибки при создании подписных страниц, текстов и бонусов для рассылки.
- Неочевидные способы увеличения конверсии подписной страницы.
- Всплывающие окна на сайте магазина: как не раздражать покупателей. 3 готовых сценарии работы
- Как люди читают электронные письма и почему это вам не поможет?
- 8 успешных моделей продающих текстов для email.
- Social proof в директ-мэйле и почему без него не обойтись?
- Фактор «Живого общения»: имитация и реальность. Как это работает и как продает.
- Гарантии: методики и способы создания. Как гарантировать то, чего нельзя гарантировать?
- 17 способов увеличить конверсию текста.
- Что нужно знать перед тем как писать письмо? Чеклист.
- Заголовки: подходы к теме письма. Что такое тема письма на самом деле, и где здесь прячутся деньги.
- Банально, но необходимо: характеристики-выгоды-преимущества и все это через ценность...
- Структура продающего письма. Какие они бывают? И как создать собственную...
- Шесть надежных способов продажи цены.
- Как перевести call-to-action c английского в деньги.
- Работающие способы создания ограничений, там где их нет.
- Место персонального брэндинга в тексте. Как не переборщить с понтами?
- Как работает P.S. И как он НЕ РАБОТАЕТ.
- Игры с буллетами и железная система построения продающих списков преимуществ.
- Заголовки и подзаголовки в письмах. В чем соль?
- Почему негатив продает лучше. Как создавать не опасный негатив.
- 8 концовок, которые удваивают конверсию
- Как написать письмо, которое захотят открыть, прочитать и сделать то, что Вы просите?
- Построение работы с положительными и негативными отзывами
- Эффективные модели получения отзывов.
- Анатомия social-proof. Или как создавать неоспоримое доказательство Вашего превосходства.
- Как использовать генерируемый негатви для создания social proof. Зарабатываем на собственных недостатках.
- Роковые ошибки распродаж "старого" типа
- Как строить распродажу через директ-мэйл. 4 модели с кейсами.
- Product lounch: методики взрывных распродаж.
- 7 шагов для быстрого запуска эффективной распродажи.
- Техника «десертов» - увеличение заказов в день запуска.
- Настоящая цена дедлайнов и ограничений.
- Повторы распродаж в узких сегментах: как увеличивать прибыль
- Анатомия успешной акции. Обязательные элементы.
- 7 способов увеличить эффективность любой акции
- Рекламные кампании без продающих элементов. Как продавать не продавая.
- Основные правила построения автореспондеров.
- Недостатки автореспондеров. Когда их нельзя использовать.
- 7 стратегий увеличения отклика от автореспондеров.
- Увеличение зоны активности каждой рассылки на автопилоте.
- Как создавать «естественные» предложения товаров сразу после подписки?
- Upsell и Cross sell — автоматизация предложений в длинном периоде.
- Построение сценария продаж под каждый профиль клиента.
- Форматирование аудитории — технология «единой картинки».
- Продажи через обучение там где обучаться нечему.
- Продажи через решение проблемы и как эту проблему найти.
- Создание инфопродуктов — как способ увеличения лояльности и продаж.
- Информационные продукты для физических товаров — действующие шаблоны.
- Быстрые стратегии создания инфопродуктов для Вашей аудитории.
Система целиком: от начала до конца шаг за шагом. С ньюансами, фишками и хитростями. А также
Секреты масштабирования
- Модели делегирования работ по копирайтингу.
- Что делегировать нельзя ни при каких условиях.
- Обучение копирайтеров: спиральные техники контроля результатов.
- Видео-запись 5-х дней базового блока
- Все материалы базового блока
- Видео-записи 3-х прошлых тренингов в подарок