Эффективный отдел продаж [Анна Кузнецова]
Курс "Эффективный отдел продаж" [Кузнецова Анна] тариф Ракета
Программа курса
Модуль 0. Начало
Модуль «Продажи в кризис»
* Как пережить кризис и вырасти
Модуль «Продажи в переписке»
+ 9 дополнительных уроков
«Ракета» для руководителей отделов продаж
Продолжительность 6 недель
Что входит
Модуль 0. Предобучение
Модуль 1. Система мотивации в отделе продаж
Модуль 2. Эффективный руководитель отдела продаж
Модуль 3. Запускаем воронку найма
Модуль 4. Этапы продажи
Модуль 5. Техники продаж
Модуль 6. Скрипты и речевые модули
Модуль 7. Воронка продаж
Модуль 8. Автоматизация
Модуль 9. Аудит работы сотрудников
Модуль 10. Менеджмент
+ 1 дополнительный модуль
«Продажи в переписке»
— проверка заданий куратором
— 3 встречи с наставниками
— после успешного прохождения обучения выдается диплом гос. образца (стоимость изготовления оплачивается отдельно)
За домашние задания начисляются баллы.
Геймификация с призами.
+ Доступ к курсу 3 месяца
Курс "Эффективный отдел продаж" [Кузнецова Анна] тариф Ракета
Программа курса
Модуль 0. Начало
- Введение в курс
- Знакомство с алгоритмом построения отдела продаж
- Подготовка книги по продажам
- Изучение как наши клиенты принимают решение о покупке
- Изучение конкурентов
- Как выстроить систему обучения отдела продаж
- Задачи и правила работы
- Что должен знать менеджер
- Разработка инструкций
- Работа с убеждениями менеджеров
- Распространенные ошибки в управлении отделом продаж
- Как выбрать систему мотивации, которая будет работать
- Материальная мотивация
- Нематериальная мотивация
- Составление портрета руководителя отдела продаж
- 6 ключевых функций РОПа
- Когда нанимать РОПа
- Грубейшие ошибки владельцев бизнеса
- С чего начать поиск кандидатов
- Оформление и публикация вакансии
- Требования к кандидатам
- Как подготовиться к интервью
- Система мотивации на период стажировки
- Как провести стажировку
- Оценка кандидатов
- С чего начинается коммуникация с клиентом
- Выявление потребностей
- Презентация продукта
- Баланс сомнений и ценности
- Закрытие сделки
- 20 техник для удаленных продаж
- 30 техник работы с возражениями
- СПИН-продажи
- Когда нужны скрипты
- Подготовка к составлению
- Тестирование
- Оптимизация и корректировка
- Точки контроля
- Сегментация клиентов
- Построение воронки продаж
- Типы воронок продаж
- Расчет конверсии воронки продаж
- Ошибки в работе с воронкой продаж
- Оптимизация воронки продаж
- Как влиять на конверсию отдела продаж
- Виды CRM систем
- Настройка CRM-системы
- Набор тех. инструментов для управления отделом продаж
- Task менеджеры
- Программы для создания скриптов
- IP-телефония как инструмент
- Сквозная аналитика
- AmoCrm
- Bitrix
- Геткурс: платформа для продажи и проведения обучения
- Виды аудита
- Метрики аудита
- Аудит: как проводить, что проверять
- Система и регулярность
- Основные принципы работы менеджеров
- Планирование, контроль, цели
- Ключевые метрики отдела продаж
- Ежедневные и еженедельные отчёты руководителя отдела продаж и менеджеров
- Ошибки ведения отчётности
- Годовая стратегия и продуктовая матрица
- Недельное планирование
- Модели в отделе продаж
- Когда менять систему мотивации
- Драйверы роста
- Масштабирование бизнеса с помощью отделов продаж
- Создание отдела контроля качества и отдела обучения
- Система мотивации для директора по продажам
Модуль «Продажи в кризис»
* Как пережить кризис и вырасти
Модуль «Продажи в переписке»
- Как продавать в переписке
- Как закрывать на сделку
+ 9 дополнительных уроков
«Ракета» для руководителей отделов продаж
Продолжительность 6 недель
Что входит
Модуль 0. Предобучение
Модуль 1. Система мотивации в отделе продаж
Модуль 2. Эффективный руководитель отдела продаж
Модуль 3. Запускаем воронку найма
Модуль 4. Этапы продажи
Модуль 5. Техники продаж
Модуль 6. Скрипты и речевые модули
Модуль 7. Воронка продаж
Модуль 8. Автоматизация
Модуль 9. Аудит работы сотрудников
Модуль 10. Менеджмент
+ 1 дополнительный модуль
«Продажи в переписке»
— проверка заданий куратором
— 3 встречи с наставниками
— после успешного прохождения обучения выдается диплом гос. образца (стоимость изготовления оплачивается отдельно)
За домашние задания начисляются баллы.
Геймификация с призами.
+ Доступ к курсу 3 месяца
https://kuznica-pro.ru/cosmolet_base#tarif