Эволюция. 60дневная коучинг программа по автоматизации продаж услуг маркетинга.
Автор: Илья Волк
Как за 60 ДНЕЙ автоматизировать продажи
в любом бизнесе и продавать услуги
"по автоматизации" очень дорого
Пакет Профессионал
НУЛЕВОЙ МОДУЛЬ
КАСТ №1 “ВАШЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ И ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ”
Здесь вы построете позиционирование своих услуг, чтобы клиенты платили много, на регулярной основе и каждому был интересен ваш продукт.
КАСТ №2 “ТЕРМИНОЛОГИЯ”
Как выглядеть экспертом в глазах клиента/работодателя? Изучив “Волчью Терминологию” вы сможете “на равных” общаться с клиентами, делать релевантные предложения и запросто аргументировать свои условия.
КАСТ №3 “ПОИСК КЛИЕНТОВ”
На этом уроке вы задействуете сразу ряд инструментов, такие как - релевантный e-mail маркетинг, агрегаторы резюме, и получите сразу несколько клиентов, готовых работать на ваших условиях.
КАСТ №4 “ПРОДАЖА”
Составление эффективного КП, которое будет конвертировать каждого в сделку, аудит и продающая консультация + яркое позиционирование вашего предложения в итоге дадут вам сразу несколько клиентов для внедрения “Волчьей Технологии Продаж” на 60-дневной программе.
Результат “нулевого модуля”: всего за 7-18 дней вы построете позиционирование своего предложения и найдете от 1 до 5 клиентов для работы на программе.
Модуль №1
ЦЕЛИ И СТРАТЕГИЯ
КАСТ №5: “КАК ПРАВИЛЬНО СТАВИТЬ ФИНАНСОВЫЕ ЦЕЛИ В ЗАПУСКЕ ОНЛАЙН-ПРОДАЖ С ТОЧНОСТЬЮ ±10%”
Вы составите крайне важную для успешного запуска декомпозицию, стратегию и финансовую цель, посчитаете ресурсы, которые нужны для ее реализации, и наметите для себя план действий.
КАСТ №6: “СТРАТЕГИЧЕСКОЕ МЫШЛЕНИЕ”
Вы узнаете как фокусироваться на приоритетных задачах, которые ведут к результату, как не заниматься “Имитацией Бурной Деятельности” и прекратить тратить по 8 часов на задачу, которая делается за 40 минут. Вы построете календарный план на 60 дней.
Результатом “первого модуля” станет план ваших будущих продаж, составленная декомпозиция и подсчет ваших будущих доходов, исходя из ваших ресурсов, с точностью ±10%.
Модуль №2
УПАКОВКА ПРОЕКТА
КАСТ №7: “АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ”
На основании анализа конкурентов по технологии “5Y” вы значительно усилите свой продукт, создадите “Уникальное Торговое Предложение”, которое устроит каждого вашего клиента.
КАСТ №8: “ПРОРАБОТКА ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ”
Хороший продукт это: анализ конкурентов + проработка ЦА, изучив “КТО ЕСТЬ” ваша ЦА, вы сделаете мощный оффер, который попадет в “боли/хотелки/мечты” вашей аудитории и сам себя продаст.
КАСТ №9: “УПАКОВКА BACKEND-ПРОДУКТА”
Наконец-то, вы упакуете свой продукт, с проработанным оффером и УТП, с прописанными “крючками”, по всем канонам маркетинга, от которого будет нереально отказаться вашим клиентам.
КАСТ №10: “УПАКОВКА ЛИНЕЙКИ ПРОДУКТОВ, STARTER/UPSELL/TRIPWIRE”
Здесь вы заложите фундамент автоматических продаж и доп.продаж своим клиентам, благодаря продуктовой линейки вы будете продавать больше, дороже, чаще.
Результат “второго модуля”: За счет тотальной проработки конкурентов и портрета своей аудитории вы упакуете мощный backend-продукт, от которого глупо будет отказаться любому клиенту.
Модуль №3
МАРКЕТИНГ
КАСТ №11: “СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖ НА 300.000 Р”
Вы получите несколько стратегий запуска онлайн-продаж на 300.000 рублей, которые без труда сможете реализовать сами, даже если вы далеко не технарь (внутри вк/фб/e-mail), тем самым значительно увеличив продажи себе и своим клиентам.
КАСТ №12: “ПРОДАЮЩИЙ КОНТЕНТ”
Как написать текст, который на полном автомате будет привлекать аудиторию, подогревать её под разными углами и продавать недорогие ваши продукты на полном автомате? Контент - это неотъемлемая часть любой стратегии продаж, здесь вы получите пошаговую инструкцию по написанию продающего контента.
КАСТ №13: “ПРОДАЮЩИЙ LP”
Если вы хотите всего лишь один раз проделать работу по запуску продаж, то вам безусловно потребуется ряд подписных страниц (сайтов), которые вы создадите совместно с нашими специалистами для системных продаж.
Здесь вы проработаете продающую структуру, которая будет закрывать боли/страхи/возражения клиентов.
КАСТ №14: “ТЕХНИЧЕСКАЯ СБОРКА”
И, наконец-то, когда все будет готово: упакованный продукт, продуктовая линейка, стратегия автопродаж, вам останется только собрать воронку внутри выбранного сервиса (вк/фб/e-mail). Здесь вы напишите четкое ТЗ, или же разберетесь сами “куда что загрузить”, после чего можно запускать воронку и генерить $$. Все просто!
КАСТ №15: “АНАЛИТИКА”
Если вы действительно хотите владеть ситуацией продаж, то вам просто необходимо считать, хотя бы базовые цифры. Здесь вы подключите все метрики и будете знать: сколько человек пришло, сколько купили, сколько не купили, кто сколько принес денег и насколько окупились ваши вложения в рекламу. На самом деле все просто, ведь вам достаточно будет всего один раз пройти по всей цепочке действий.
КАСТ №16: “ПОИСК ИСПОЛНИТЕЛЕЙ”
Программа НЕ про то “как делать руками”, она про автоматизацию, поэтому мы пропишем с вами все должностные инструкции, определим кто и на какие задачи вам нужен и какой KPI выставлять. На этом этапе вы наймете подрядчиков на такие вещи, как: собрать воронку, подключить сервисы, прикрутить счетчики. Вашей задачей останется лишь стратегическое управление процессом!
В результате “третьего модуля” вы с нашей помощью разработаете стратегию онлайн-продаж и запустите ее. Вы получите N кол-во клиентов на свои услуги и услуги ваших клиентов.
Модуль №4
ЗАПУСК ТРАФИКА
КАСТ №17: “ВЫБОР ИСТОЧНИКА ТРАФИКА”
Исходя из вашего продукта, задач и ресурсов, вы определите: какой источник трафика вам лучше задействовать (вк/fb/яндекс/google), спрогнозируете ROI от вложения каждого рубля в рекламу, запустите трафик.
КАСТ №18: “ПОИСК И ТЕСТ ПОДРЯДЧИКОВ”
И еще раз: программа про стратегический digital-маркетинг, а не про то “как делать что-то руками”, именно поэтому на этом этапе вы составляете четкое ТЗ, находите исполнителей по системе “control” и отбираете постоянных партнеров в команду через 3х-дневный тест-драйв. В итоге, вы сформируете команду трафик-менеджеров, которые обеспечат продажами не только вас, но и ваших клиентов.
КАСТ №19: “АНАЛИТИКА”
Каждый клик нужно считать, и это называется CPO-показатель. Согласитесь, что очень круто понимать, что, например, клик в 12 рублей - приносит 874 рубля выручки. На этом этапе все теми же руками подрядчиков вы настраиваете базовую аналитику, а сами учитесь мониторить цифры и сопоставлять данные.
В результате “четвертого модуля” на уже собранную воронку продаж вы запустите самый горячий трафик, и уже неминуемо начнете получать лояльных клиентов, которые готовы платить здесь и сейчас. Ваши продажи сразу взлетят до небес, а продажи ваших клиентов или работодателя улетят в космос.
Для того, чтобы вам перейти на уровень выше и стать профессионалом, который уже работает на себя, имеет своих личных клиентов и зачатки зарождающегося бизнеса, вам необходимо помимо тех навыков, что описаны выше иметь еще:
Во-первых, все 60 дней вы будете работать 1 на 1 с вашим личным куратором, коим является ведущий маркетолог нашей команды. Он буквально возьмет вас за руку и покажет все выходы и входы.
Во-вторых, ваш запуск онлайн-продаж будет вести наш технический специалист, который поможет настроить вам все рассылки, трафик, аналитику. И помимо этого у вас будет возможность поручить нам сделать за вас ОДНУ вещь “под ключ”.
В-третьих, даже по официальном завершении программы целых 30 дней вас будет сопровождать куратор, помогая внедрить все инструменты.
Модуль №5
ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ
КАСТ №20: “СТРАТЕГИЯ ЛИЧНЫХ ПРОДАЖ”
Здесь вы научитесь благодаря правильной стратегии продажи закрывать сделки с конверсией до 80%, причем вы освоите стратегию продаж по телефону, личные встречи и продающие skype-консультации.
КАСТ №21: “СКРИПТЫ ПРОДАЖ”
А для того, чтобы вам не изобретать велосипед, вы получите 6 вариаций самых разных скриптов продаж, которые включают в себя:
КАСТ №22: “ТОНАЛЬНАЯ КАРТА”
Залог ЛЮБОЙ успешной продажи на 90% зависит от тональности, помимо того ЧТО вы говорите, крайне важно КАК вы это говорите. Существует 10 основных видов тональности, используя которые вы создадите определенные эмоции у клиента, которые на 100% установят полное доверие к вам!
И самое главное - вы внедрите эту тональность в свою “жизнь продаж”.
КАСТ №23: “ПРОДАЖА НА ВЕБИНАРАХ”
У вас есть 2 варианта: продавать лично, строить отдел продаж и контролировать продажи, либо уметь выстраивать продажи на вебинарах с конверсией от 50% и всего за 2 часа закрывать продажи на 1-3 млн рублей. Здесь вы получите для внедрения целых 4 модели продаж на вебинарах.
КАСТ №24: “ПРОДАЖА ЧЕРЕЗ ТЕКСТ И ЛИЧНЫЕ СООБЩЕНИЯ”
Вы хотите работать только с теми клиентами, кто УЖЕ готовы купить “здесь и сейчас”?
Этого можно добиться только с правильной контент-стратегией, которая 24/7 продает без вас, разогревая и утепляя клиентов.
Здесь вы получите 6 совершенно разных моделей продаж через контент и личные сообщения, которые адаптированы под соц.сети и мессенджеры.
КАСТ №25: “ГЛУБОКАЯ ПРОРАБОТКА ВАШЕГО BACKEND-ПРОДУКТА”
Проблема 99% продавцов в том, что они пытаются продать ОДИН продукт ВСЕМ, и тем, кто только начинает, и тем, кто уже 100 лет в бизнесе.
И именно ЗДЕСЬ мы проработаем с вами глубокую упаковку вашего продукта, разобьем по 4 пакетам ваше предложение, чтобы ЛЮБОЙ клиент смог найти что-то для себя. Благодаря этому ваш средний чек повысится минимум на 50%.
КАСТ №26: “СТРАТЕГИЯ ЗАПУСКА ОНЛАЙН-ПРОДАЖ 500-1000К”
Пора играть по-взрослому. Здесь вы освоите стратегию онлайн-продаж минимум на 500к, а это значит, что стратегия воронок продаж будет минимум 2х-уровневая, и, соответственно, бюджета на рекламу нужно будет вдвое меньше.
Результат 5 модуля “Личные Продажи”:
во-первых, вы значительно глубже упакуете свой продукт, что даст вам в Х2 больше продаж, возможность продавать Х2 раза дороже за счет матрицы;
во-вторых, за счет внедрения стратегии продаж вы будете продавать больше на 70%, дороже на 50%;
и самое главное — вы сможете проводить по 2 вебинара в месяц и всего за каких-то пару часов зарабатывать сотни тысяч.
КАСТ №1 “ВАШЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ И ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ”
Здесь вы построете позиционирование своих услуг, чтобы клиенты платили много, на регулярной основе и каждому был интересен ваш продукт.
КАСТ №2 “ТЕРМИНОЛОГИЯ”
Как выглядеть экспертом в глазах клиента/работодателя? Изучив “Волчью Терминологию” вы сможете “на равных” общаться с клиентами, делать релевантные предложения и запросто аргументировать свои условия.
КАСТ №3 “ПОИСК КЛИЕНТОВ”
На этом уроке вы задействуете сразу ряд инструментов, такие как - релевантный e-mail маркетинг, агрегаторы резюме, и получите сразу несколько клиентов, готовых работать на ваших условиях.
КАСТ №4 “ПРОДАЖА”
Составление эффективного КП, которое будет конвертировать каждого в сделку, аудит и продающая консультация + яркое позиционирование вашего предложения в итоге дадут вам сразу несколько клиентов для внедрения “Волчьей Технологии Продаж” на 60-дневной программе.
Результат “нулевого модуля”: всего за 7-18 дней вы построете позиционирование своего предложения и найдете от 1 до 5 клиентов для работы на программе.
Модуль №1
ЦЕЛИ И СТРАТЕГИЯ
КАСТ №5: “КАК ПРАВИЛЬНО СТАВИТЬ ФИНАНСОВЫЕ ЦЕЛИ В ЗАПУСКЕ ОНЛАЙН-ПРОДАЖ С ТОЧНОСТЬЮ ±10%”
Вы составите крайне важную для успешного запуска декомпозицию, стратегию и финансовую цель, посчитаете ресурсы, которые нужны для ее реализации, и наметите для себя план действий.
КАСТ №6: “СТРАТЕГИЧЕСКОЕ МЫШЛЕНИЕ”
Вы узнаете как фокусироваться на приоритетных задачах, которые ведут к результату, как не заниматься “Имитацией Бурной Деятельности” и прекратить тратить по 8 часов на задачу, которая делается за 40 минут. Вы построете календарный план на 60 дней.
Результатом “первого модуля” станет план ваших будущих продаж, составленная декомпозиция и подсчет ваших будущих доходов, исходя из ваших ресурсов, с точностью ±10%.
Модуль №2
УПАКОВКА ПРОЕКТА
КАСТ №7: “АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ”
На основании анализа конкурентов по технологии “5Y” вы значительно усилите свой продукт, создадите “Уникальное Торговое Предложение”, которое устроит каждого вашего клиента.
КАСТ №8: “ПРОРАБОТКА ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ”
Хороший продукт это: анализ конкурентов + проработка ЦА, изучив “КТО ЕСТЬ” ваша ЦА, вы сделаете мощный оффер, который попадет в “боли/хотелки/мечты” вашей аудитории и сам себя продаст.
КАСТ №9: “УПАКОВКА BACKEND-ПРОДУКТА”
Наконец-то, вы упакуете свой продукт, с проработанным оффером и УТП, с прописанными “крючками”, по всем канонам маркетинга, от которого будет нереально отказаться вашим клиентам.
КАСТ №10: “УПАКОВКА ЛИНЕЙКИ ПРОДУКТОВ, STARTER/UPSELL/TRIPWIRE”
Здесь вы заложите фундамент автоматических продаж и доп.продаж своим клиентам, благодаря продуктовой линейки вы будете продавать больше, дороже, чаще.
Результат “второго модуля”: За счет тотальной проработки конкурентов и портрета своей аудитории вы упакуете мощный backend-продукт, от которого глупо будет отказаться любому клиенту.
Модуль №3
МАРКЕТИНГ
КАСТ №11: “СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖ НА 300.000 Р”
Вы получите несколько стратегий запуска онлайн-продаж на 300.000 рублей, которые без труда сможете реализовать сами, даже если вы далеко не технарь (внутри вк/фб/e-mail), тем самым значительно увеличив продажи себе и своим клиентам.
КАСТ №12: “ПРОДАЮЩИЙ КОНТЕНТ”
Как написать текст, который на полном автомате будет привлекать аудиторию, подогревать её под разными углами и продавать недорогие ваши продукты на полном автомате? Контент - это неотъемлемая часть любой стратегии продаж, здесь вы получите пошаговую инструкцию по написанию продающего контента.
КАСТ №13: “ПРОДАЮЩИЙ LP”
Если вы хотите всего лишь один раз проделать работу по запуску продаж, то вам безусловно потребуется ряд подписных страниц (сайтов), которые вы создадите совместно с нашими специалистами для системных продаж.
Здесь вы проработаете продающую структуру, которая будет закрывать боли/страхи/возражения клиентов.
КАСТ №14: “ТЕХНИЧЕСКАЯ СБОРКА”
И, наконец-то, когда все будет готово: упакованный продукт, продуктовая линейка, стратегия автопродаж, вам останется только собрать воронку внутри выбранного сервиса (вк/фб/e-mail). Здесь вы напишите четкое ТЗ, или же разберетесь сами “куда что загрузить”, после чего можно запускать воронку и генерить $$. Все просто!
КАСТ №15: “АНАЛИТИКА”
Если вы действительно хотите владеть ситуацией продаж, то вам просто необходимо считать, хотя бы базовые цифры. Здесь вы подключите все метрики и будете знать: сколько человек пришло, сколько купили, сколько не купили, кто сколько принес денег и насколько окупились ваши вложения в рекламу. На самом деле все просто, ведь вам достаточно будет всего один раз пройти по всей цепочке действий.
КАСТ №16: “ПОИСК ИСПОЛНИТЕЛЕЙ”
Программа НЕ про то “как делать руками”, она про автоматизацию, поэтому мы пропишем с вами все должностные инструкции, определим кто и на какие задачи вам нужен и какой KPI выставлять. На этом этапе вы наймете подрядчиков на такие вещи, как: собрать воронку, подключить сервисы, прикрутить счетчики. Вашей задачей останется лишь стратегическое управление процессом!
В результате “третьего модуля” вы с нашей помощью разработаете стратегию онлайн-продаж и запустите ее. Вы получите N кол-во клиентов на свои услуги и услуги ваших клиентов.
Модуль №4
ЗАПУСК ТРАФИКА
КАСТ №17: “ВЫБОР ИСТОЧНИКА ТРАФИКА”
Исходя из вашего продукта, задач и ресурсов, вы определите: какой источник трафика вам лучше задействовать (вк/fb/яндекс/google), спрогнозируете ROI от вложения каждого рубля в рекламу, запустите трафик.
КАСТ №18: “ПОИСК И ТЕСТ ПОДРЯДЧИКОВ”
И еще раз: программа про стратегический digital-маркетинг, а не про то “как делать что-то руками”, именно поэтому на этом этапе вы составляете четкое ТЗ, находите исполнителей по системе “control” и отбираете постоянных партнеров в команду через 3х-дневный тест-драйв. В итоге, вы сформируете команду трафик-менеджеров, которые обеспечат продажами не только вас, но и ваших клиентов.
КАСТ №19: “АНАЛИТИКА”
Каждый клик нужно считать, и это называется CPO-показатель. Согласитесь, что очень круто понимать, что, например, клик в 12 рублей - приносит 874 рубля выручки. На этом этапе все теми же руками подрядчиков вы настраиваете базовую аналитику, а сами учитесь мониторить цифры и сопоставлять данные.
В результате “четвертого модуля” на уже собранную воронку продаж вы запустите самый горячий трафик, и уже неминуемо начнете получать лояльных клиентов, которые готовы платить здесь и сейчас. Ваши продажи сразу взлетят до небес, а продажи ваших клиентов или работодателя улетят в космос.
Для того, чтобы вам перейти на уровень выше и стать профессионалом, который уже работает на себя, имеет своих личных клиентов и зачатки зарождающегося бизнеса, вам необходимо помимо тех навыков, что описаны выше иметь еще:
Во-первых, все 60 дней вы будете работать 1 на 1 с вашим личным куратором, коим является ведущий маркетолог нашей команды. Он буквально возьмет вас за руку и покажет все выходы и входы.
Во-вторых, ваш запуск онлайн-продаж будет вести наш технический специалист, который поможет настроить вам все рассылки, трафик, аналитику. И помимо этого у вас будет возможность поручить нам сделать за вас ОДНУ вещь “под ключ”.
В-третьих, даже по официальном завершении программы целых 30 дней вас будет сопровождать куратор, помогая внедрить все инструменты.
Модуль №5
ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ
КАСТ №20: “СТРАТЕГИЯ ЛИЧНЫХ ПРОДАЖ”
Здесь вы научитесь благодаря правильной стратегии продажи закрывать сделки с конверсией до 80%, причем вы освоите стратегию продаж по телефону, личные встречи и продающие skype-консультации.
КАСТ №21: “СКРИПТЫ ПРОДАЖ”
А для того, чтобы вам не изобретать велосипед, вы получите 6 вариаций самых разных скриптов продаж, которые включают в себя:
- начало разговора, если вы звоните в холодную, или по оставленной заявке, либо же приходите на встречу;
- серию из 3 презентаций под самым разными углами, которые закрывают даже самых сложных клиентов после трех отказов;
- отработки 15 самых сложных и очень частых возражений (я подумаю, перезвоните, посоветуюсь, отправьте КП…).
КАСТ №22: “ТОНАЛЬНАЯ КАРТА”
Залог ЛЮБОЙ успешной продажи на 90% зависит от тональности, помимо того ЧТО вы говорите, крайне важно КАК вы это говорите. Существует 10 основных видов тональности, используя которые вы создадите определенные эмоции у клиента, которые на 100% установят полное доверие к вам!
И самое главное - вы внедрите эту тональность в свою “жизнь продаж”.
КАСТ №23: “ПРОДАЖА НА ВЕБИНАРАХ”
У вас есть 2 варианта: продавать лично, строить отдел продаж и контролировать продажи, либо уметь выстраивать продажи на вебинарах с конверсией от 50% и всего за 2 часа закрывать продажи на 1-3 млн рублей. Здесь вы получите для внедрения целых 4 модели продаж на вебинарах.
КАСТ №24: “ПРОДАЖА ЧЕРЕЗ ТЕКСТ И ЛИЧНЫЕ СООБЩЕНИЯ”
Вы хотите работать только с теми клиентами, кто УЖЕ готовы купить “здесь и сейчас”?
Этого можно добиться только с правильной контент-стратегией, которая 24/7 продает без вас, разогревая и утепляя клиентов.
Здесь вы получите 6 совершенно разных моделей продаж через контент и личные сообщения, которые адаптированы под соц.сети и мессенджеры.
КАСТ №25: “ГЛУБОКАЯ ПРОРАБОТКА ВАШЕГО BACKEND-ПРОДУКТА”
Проблема 99% продавцов в том, что они пытаются продать ОДИН продукт ВСЕМ, и тем, кто только начинает, и тем, кто уже 100 лет в бизнесе.
И именно ЗДЕСЬ мы проработаем с вами глубокую упаковку вашего продукта, разобьем по 4 пакетам ваше предложение, чтобы ЛЮБОЙ клиент смог найти что-то для себя. Благодаря этому ваш средний чек повысится минимум на 50%.
КАСТ №26: “СТРАТЕГИЯ ЗАПУСКА ОНЛАЙН-ПРОДАЖ 500-1000К”
Пора играть по-взрослому. Здесь вы освоите стратегию онлайн-продаж минимум на 500к, а это значит, что стратегия воронок продаж будет минимум 2х-уровневая, и, соответственно, бюджета на рекламу нужно будет вдвое меньше.
Результат 5 модуля “Личные Продажи”:
во-первых, вы значительно глубже упакуете свой продукт, что даст вам в Х2 больше продаж, возможность продавать Х2 раза дороже за счет матрицы;
во-вторых, за счет внедрения стратегии продаж вы будете продавать больше на 70%, дороже на 50%;
и самое главное — вы сможете проводить по 2 вебинара в месяц и всего за каких-то пару часов зарабатывать сотни тысяч.
Продажник
Скрытое содержимое.