2-х місячна школа інтернет - маркетологів: Пакет "самостійне навчання" - доступний вже зараз
Все, що потрібно знати і вміти інтернет-маркетологу для генерації прибутку
- воронки продажів
- емейл-маркетинг
- трафік
- ви розберете всі теми інтернет-маркетингу від копірайтингу до трафіку і виконайте по кожній з них домашнє завдання
- також ви навчитеся збільшувати прибуток проекту \ компанія при менших витратах на рекламу.
- відкриєте для себе нові терміни: апсел, даунсел, кроссел, лонгтейл, ото і т.д., а головне, зрозумієте, як з їх допомогою робити гроші.
- дізнаєтеся, чим відрізняється продуктова лінійка від воронки продажів і дороги подорожі клієнта, і як це все працює в комплексі.
- зрозумієте, що повинно бути у вашій емейл-розсилці, щоб це був повноцінний інструмент продажів, а не +1 лист в папці "Спам".
- отримайте детальні структури і схеми з написання листів, створення лендінгів, а також розробці воронки продажів.
- і звичайно ж, зберете всі ці знання воєдино, щоб змусити маркетингову машину працювати на Вас і генерувати прибуток.
- а ще ви прослухаєте лекції за темами (ви навіть не могли подумати, що це все теж повинен знати маркетолог): організація відділу продажів, верстка та програмування сторінок, аналітика та ін.
- після навчання ви будете мислити стратегічно і зможете зіставити отримані знання з генерацією прибутку.
програма двомісячної школи маркетологів:
Вступне заняття
Вступне заняття
- Що таке маркетинг в інтернеті, що туди входить
- базові принципи інтернет-маркетингу
- хто такий справжній маркетолог, що він повинен знати і вміти
- Як провести аналіз ніші і ринку
- конкуренти: як ужитися з ними
- Як визначити цільову аудиторію і створити аватар
- опрацювання позиціонування і стратегія лідерства на ринку
- побудова образу бренду і стратегії його популяризації
- розуміння болю і потреб цільової аудиторії
- опрацювання позиціонування
- Як справити перше враження на клієнта
- викликаємо довіру до продукту або послуги
- ідеальний клієнт і його болі — прописуємо аватар
- Як створити УТП (унікальну торгову пропозицію)
- Декларація цінностей і місії бренду
- Що таке воронка продажів і що в неї входить
- продуктова лінійка і прайсинг
- способи підвищення середнього чека
- Розробка стратегії воронки продажів
- створення лінійки продуктів по воронці
- Кроссели, апсели, даунсели та інші страшні слова, що дозволяють робити продажі без генерації додаткового трафіку
- прописуємо стежку повернення клієнта
- Розробка варіативних сценаріїв поведінки користувачів і стратегії реагування на них
- ОТО , опе-time-offer, flash-salе та інші "просунуті" механіки продажів
- детальний розбір воронок продажів в різних нішах
- вправи в світі воронок
- дорога подорожі клієнта
- взаємодія маркетолога і копірайтера
- Як створити проектування лендінгу
- Структура і вимоги до проектування
- Упаковка продукту і нешаблонний Копірайтинг
- що вбиває конверсію лендінгів
- підвищення релевантності та конверсії
- технічні моменти тестування сторінок
- Стратегія емейл-маркетингу: з чого вона складається
- Як працювати з базою: залучати, розважати, продавати, сегментувати, реанімувати
- Доставлюваність і відкриваність листів, як впливати?
- психологічні принципи листів і спускові гачки "тригери"
- Email-воронка-як зробити, покращувати, тестувати
- як вибудувати відносини з клієнтом після покупки
- Структура, оформлення листів і створення цілих серій
- Як запустити свій перший трафік
- деталізація каналів трафіку
- ROI, його оцінка та варіанти відстеження
- статистична та динамічна аудиторія
- Що таке луколайки і ретаргетинг, і як їх налаштувати
- оптимізатор конверсій
- Як запустити трафік у воронку
- аналітика та оптимізація трафіку
- інвестиції в трафік
- сервіс аналітики Kismetrics
- розуміння, звідки прийшов клієнт
- Принципи продаючого профілю
- способи залучення передплатників (роботизована розкрутка, офіційна реклама, вірусний контент, тематичні спільноти, лідери громадської думки)
- секрети роботи з блогерами
- переваги Youtube
- труднощі і поширені міфи
- Як відео працює на залучення нових клієнтів
- Безкоштовний трафік
- правильна назва та опис
- Використання відео конкурентів
- отримання клієнтів чужими руками
- Правила створення хорошого контенту
- Що працює, а що — ні для різних соціальних мереж
- інструменти для пошуку вірусного контенту
- Налаштування розсилки
- причини потрапляння в спам
- правила безпечної розсилки
- Що робити при попаданні в спам
- Запуск за Джеффом Уолкером
- етапи лонча
- Скрипт Відео для лонча
- сценарії
- використані сценарії відео
- побудова стратегії
- оформлення передплатної сторінки і сторінки з відео
- написання листів і налаштування ланцюжка
- інтелект-карта
- Аутсорсинг або кому довірити роботу?
- Як мотивувати співробітників, KPI і постановка завдання
- керування віддаленою командою
- планування/делегування/звітність
- Як доводити до продажів
- побудова відділу продажів
- Як не вигоряти в професії менеджера з продажу
- Що робити з відмовами
- Скрипт продажів
- взаємодія маркетолога і технічного фахівця
- Як поставити завдання технічному спеціалісту і проконтролювати його виконання
- обговорення умов співпраці
- Робота над створенням проектів, впровадження
- Пошук і підбір співробітників
- Пошук і робота з замовниками
- договір і посадова інструкція, мотивація