Exclusive 2.0 [Century 21] [Арина Москаленко]
Эксклюзивный договор с клиентом - это то, о чем мечтает большинство агентов, продающих вторичную недвижимость. Но мечты крайне редко становятся реальностью, и виной тому целый комплекс проблем, которые мало связаны с условиями локальных рынков недвижимости. А с чем тогда?
Если вы видите выгоду для себя в эксклюзивной работе, но никак не можете продать эту идею своим клиентам и не знаете с чего начать, то новый курс Арины Москаленко для вас!
Что Вы узнаете?
- По каким причинам агентам трудно продавать эксклюзивный договор
- В чем ценность эксклюзивности для агента и для клиента
- Какие фатальные ошибки совершают агенты при продаже эксклюзивности
- Как правильно проводить встречу с клиентом, чтобы она закончилась подписанием эксклюзива
- Какие бывают возражения, откуда они берутся и как с ними работать
- Алгоритм эксклюзивного сотрудничества
- Как сделать своего эксклюзивного клиента постоянным
Программа курса
1. Почему у меня не получается защищать эксклюзивный договор?
1.1 "Зажимы" агента
1.2 Блоки клиентов
1.3 Фатальные ошибки агентов и как их избежать
2. Правильная встреча с клиентом
2.1 Подготовка
2.2 Проведение
2.3 Возражения
3. Алгоритм эксклюзивного сотрудничества
2.1 Секреты топ-агентов
2.2 Верная последовательность действий
2.3 Постдоговорное сотрудничество с клиентом
Продолжительность 3 часа
Арина Москаленко - ведущий эксперт отдела по сопровождению бизнеса CENTURY 21 Россия (Москва), практик, руководитель отдела стажеров (г. Петрозаводск), спикер Международного жилищного конгресса в направлении профессиональной подготовки кадров на рынке недвижимости
https://century21.pro/course_exclusive_2_0