Дорослий підхід до дитячих речей. До виробників дитячого одягу пред'являють суворі вимоги щодо якості речей, складу тканин і технології виробництва. Асортиментна лінійка повинна бути різноманітніше і ширше, ніж для дорослих. Ми розповімо як уникнути помилок і вкласти гроші результативно. Вас чекає обмін досвідом в професіоналами дитячого сегмента і молодими дизайнерами. Disney, Choupette, Gulliver, "пустуни" та інші марки розкажуть про вибір виробництва, асортиментної матриці і сертифікації речей. Ми вчимо будувати бізнес з нуля, виходити в прибуток, визначати свою нішу і цільову аудиторію.
курс Вам підходить, якщо ви:
- Власник бренду або магазину дитячого одягу. Оцініть поточний стан вашого бізнесу в конкурентному середовищі і намітіть кроки для подальшого розвитку і зростання.
- плануєте створення колекції одягу для дітей. Перевірте життєздатність ідеї та скоректуйте її, отримавши поради та знання від професіоналів галузі
День 1. Огляд ринку
Частина 1. Сертифікація дитячого одягу та матеріалознавство
Частина 1. Оптові продажі
— Розвиток оптових продажів
Частина 1. Співпраця з модельним агентством
- світові тенденції: зміна споживчої поведінки, зміна технологій виробництва, тренди в матеріалах і дизайні, соціальні тренди
- історії успіху міжнародних брендів
- основні тенденції в Росії за останні кілька років. Порожні сегменти
- ніша на ринку-люкс або мас-маркет? Чим керуватися при виборі?
- види дитячого асортименту: немовлята, Дошкільнята, школярі
- fashion-індустрія. Як стати її частиною і правильно "вписатися" зі своїм брендом
Частина 1. Сертифікація дитячого одягу та матеріалознавство
- Класифікація тканин і матеріалів, їх властивості при експлуатації
- перевірка складу. Де і як можна дізнатися точний склад тканини
- Особливості підбору тканин для дитячого асортименту
- Вимоги сертифікації до дитячих тканин
- Як враховувати властивості тканин в Технічному завданні. Види дефектів швейних виробів через неправильно підібраних тканин
- як складати мудборд на сезон, де брати теми і натхнення, тренди, як їх переробляти
- специфіка російського смаку-як потрапити в ЦА
- специфіка вікова-які принти створювати для різних вікових груп
- види технік принтування, як уникнути проблем з виробництвом
- специфіка пошуку і роботи з фрілансером-принтистом
- ліцензування-що це і навіщо
- асортиментна політика-цілі, завдання, правила роботи з асортиментом
- асортиментНа матриця-аналіз, планування
- етапи розробки колекції
- розрахунок собівартості товару
- підготовка бізнес-плану для запуску свого бізнесу, основні KPI
- процес виробництва колекції, етапи і терміни
- робота з дизайнерами — постановка завдань, відбір ескізів, виконання плану
- побудова лекал, градація різних вікових груп, еталонні розміри
- різниця повнотних груп, особливості посадки дитячого одягу в Росії, Азії та Європі
- примірки моделей (діти vs манекени)
- гости і стандарти якості для дитячого одягу
- вимоги до маркування та упаковки швейних виробів.
- експериментальний цех: в штаті і на аутсорсингу
- пошук і вибір виробництва, які вимоги до документів та обладнання
- контроль якості та розбракування
- обсяг ринку дитячого одягу, розподіл по каналах.
- ризики та переваги кожного каналу.
- вибір каналів продажів: мультибрендові мережі, роздрібні магазини, франчайзинг, інтернет, ярмарки та маркети
- планування продажів в кожному каналі - які показники важливі. Розрахунок маржинальності
- як збільшувати продажі по різних каналах: акції і т. д.
- типові помилки та їх виправлення
Частина 1. Оптові продажі
— Розвиток оптових продажів
- Участь у виставках SGF
- Спільні закупівлі
- переваги роботи, охоплення регіонів і СНД
- умови співпраці: технічні та комерційні
- сезонність, поставки, прогнозування товарних запасів
- вимоги до фотозйомки товару
- можливості просування
- вибір ніші і концепції бренду
- асортимент, хіти продажів
- особливості виробництва в Росії
- просування марки, організація зйомок
- запуск інтернет-магазину: ЦА; value proposition (асортимент, сервіс, контент); Неймінг, логотип і фірмовий стиль; сайт; CRM система; старт продажів
- основні KPI інтернет-магазину: сезонне планування, збір статистики, аналітика
- торгова пропозиція інтернет-магазину і#nbsp
- контент як основа конверсії і продажів
- просування інтернет-магазину
Частина 1. Співпраця з модельним агентством
- Особливості дитячих зйомок
- Можливості та переваги роботи з агентством
- Зйомки лукбука-організація, вартість, приклади робіт
- Участь у дитячому тижні моди: ефективність, організація
- Організація показів для заходів
- трикотаж: можливості дизайну, можливості виробництва, специфіка продажів
- економіка: скільки потрібно вкласти і на чому можна заробити
- основні відмінності у виробництві трикотажу люкс, мас-маркет
- основні виробничі моделі: власне виробництво, лабораторія, аутсорсинг, їх вплив на вибір бізнес-моделі бренду
- асортиментНа матриця. Особливості трикотажної колекції
- пошук, вибір концепції бренду, цільова аудиторія
- організація роботи команди бренду, розподіленої по світу
- особливості просування
- стратегія та контент-план
- фото-контент: Предметні зйомки, лукбуки
- сторіз і відео-контент
- акції, конкурси та крос-промо
- реклама і таргетинг
- робота з блогерами, celebrity, ЗМІ та PR