Цитаты из книгиГибкие менеджеры
У большинства нет привычки превращать проблемы в возможности. Но, как я выяснила, гибкие менеджеры делают это постоянно. Они знают, что такой образ мыслей высвобождает их творческую энергию, и это помогает им находить решения.
Секрет миллиардеров
Недавно в интервью Сару Блэйкли, самую молодую миллиардершу в мире, спросили, что помогло ей добиться успеха. Оказывается, это вопрос, который отец задавал ей каждый вечер: "Что у тебя не вышло сегодня?". Если ничего не произошло, отец расстраивался. Это был знак, что она не росла и не училась.
Шпаргалки
Матрица покупателя, которую вы составляете, — шпаргалка, целиком посвященная важным людям, участвующим в принятии решений. Вы можете создавать шпаргалки и на другие темы: например, основная информация о продуктах, конкурентах и конкурентных преимуществах.
Фокус разговора
С точки зрения покупателей, хороший разговор — разговор о них. Он изучает, оценивает и определяет, что важнее всего для их компании и людей, причастных к изменениям в ней.
Ролевые игры как двигатель
Ролевые игры — единственный способ улучшить навыки продаж. Практиковаться на потенциальных клиентах неловко и может дорого вам обойтись. Поверьте, лучше выглядеть дураком перед коллегами, которые вас поддержат, чем перед клиентами.
Не отвлекаемся
Отвлекающие факторы — не просто пустая трата времени. Они снижают вашу способность быстро разбираться в вещах. Авторы исследования "Перегруженность информацией: мы встретились с врагом, и этот враг — мы сами" утверждают, что на отвлекающие факторы приходится в среднем 2,1 часа в день.
https://privatelink.de/?http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/gibkie-prodazhi/