Жорсткі Переговори і Переговори. Ведення в умовах пресингу-це коли опоненти кричать один на одного.
Але ще-це приховані маніпуляції і агресивний тиск. Як правило, крик в переговорах-ознака слабкості і поразки. Коли людина кричить, він слабкий. Втрачає контроль над собою і ситуацією.
Будь-яким кричить можна управляти, залишаючись в дуже доброзичливому, ресурсному стані. Сила-це не крик, а чітка позиція і впевненість.
увага: Всі комунікативні прийоми, методи і інструменти самі по собі нейтральні. Чесними або нечесними вони стають в залежності від мети їх використання.
- ефективність жорстких переговорів: чим визначається перемога.
- відмінні риси і базові правила ведення жорстких переговорів.
- підготовка і вхід в переговори, особливості різного типу входу.
- "зчитування" інформації про партнера під час переговорів: поза, жести, міміка, мова і використання її в своїх інтересах.
- Структура переговорів і її варіанти.
- Тактики і технології переговорів в проблемних, стресових, нестандартних ситуаціях.
- техніки і прийоми: погляд, тіло, жести, мова, "ознаки слабкості" (відеопрактикум).
- методи силового тиску і жорсткого впливу в переговорах: шантаж, підкуп, "Жорстке переконання", примус.
- способи підвищення впевненості в собі.
- стресостійкість або вбудовування навички тримати удар.
- Критерії добре зруйнованого результату.
- навик виявлення вразливих зон особистості; неусвідомлювані зони впливу.
- імідж як ресурс у переговорах.
- Робота з запереченнями.
- практичне відпрацювання умінь "жорсткого парламентера".
- руйнування переконань, створення безпорадності і неконгруентності.
- виявлення вразливих зон особистості, неусвідомлювані зони впливу.
https://privatelink.de/?https://icds-group.com/courses/jestkie_peregovori/