чудово виходити переможцем у будь-яких переговорах, чи не так?
Можна сказати, що переговори чимось схожі на спортивні змагання: ви берете участь, щоб перемогти, відстояти інтереси, домогтися умов, зайняти певне місце в турнірній таблиці.
Ви оцінюєте противника-що він вміє, як себе підносить, і головне, у що він хоче з вами пограти. І це аж ніяк не абсурдне твердження. Якщо противник йде на Вас з рапірою, було б безглуздо розкладати перед ним шахову партію. Ви повинні або також дістати рапіру і бути готовим до поєдинку, або перевести противника за шахову дошку.
5 моделей переговорів – це як 5 видів спорту.
Більярд, БІГ, шашки, фехтування, бокс-переговірник повинен бути готовий відкинути більярдний кий і витягнути боксерські рукавички, якщо опонент пропонує спаринг. Для звичайної людини, який цілеспрямовано не навчався вести переговори, буде характерна якась одна модель поведінки. Залежно від психотипу, ця модель у кожного своя, або ж це одна з 5 моделей переговорів.
Якщо ви володієте всіма 5 моделями переговорів, то з легкістю зможете визначити, які ігри затіяв ваш опонент, які стратегії і моделі він застосовує в переговорах з вами. Знання цих моделей дає вам неоціненну перевагу вибору: відповісти противнику тим же, або змінити свою стратегію на іншу модель, яка вам зручна і вигідна.
Однак, якщо ж ви все-таки сподіваєтеся на власну інтуїцію і "чари" проникливості, то ви так і будете відбиватися шахівницею від рапіри.
щоб вийти переможцем у переговорах, ними потрібно вміти керувати.
По суті, ми щодня проводимо переговори, іноді навіть не помічаючи цього. Колеги по роботі, клієнти, бізнес-партнери, постачальники і посередники, батьки і друзі, консультанти і продавці – всі вони наші опоненти по переговорах. Відмінність лише в глобальності цих переговорів. Важливо управляти ситуацією і розуміти, який формат переговорів вибрав ваш опонент і як його перемогти в цьому форматі.
Ідея онлайн-курсу "5 моделей переговорів" полягає в тому, щоб показати, за яких умов працюють ті чи інші моделі переговорів, як визначити стратегію переговорів противника і виграти при будь-якому розкладі сил.
ключові особливості тренінгу
Концепція тренінгу базується на 5 світових моделях переговорів:
Гарвардська модель переговорів-переговори "людей у краватках". Це завжди заява про те, що переговори повинні закінчитися "виграш-виграш". Ця модель гарантує профілактику від конфліктів і маніпуляцій, але під виглядом відкритості і доброти задаються свої правила, і ви можете раптово виявити, що танцюєте під чужу дудку.
Кремлівська модель переговорів проводиться тоді, коли за спиною є реально потужний ресурс. Найчастіше під таку модель ведення переговорів потрапляє партнер, якому ви потрібні більше, ніж він вам. Головне в моделі - без тиску привести до максимально вигідним для вас умов. Комунікація відбувається таким чином, що опонент сам починає шукати приводи, щоб знайти чим Вас задобрити.
Жорсткі переговори-формат переговорів, в якому опонент намагається вивести переговори в ситуацію "виграш-програш". Це маніпулятивна модель, в якій реалізується ідея постановки опонента в невигідні для нього умови. Для цього використовуються маніпуляції і різні впливи, які змінюють ресурсний стан опонента на нересурсное: залякування, тиск, критика пропозицій та ін.
Провокативна модель переговорів добре застосовна в ситуації, коли опонент налаштований на незгоду і суперечки. Ця модель не задає формат переговорів від початку до кінця, це модель-прошарок, коли ви розумієте, що треба зараз включити провокацію. Не можна домовитися про все чисто на провокаціях, але провокативна модель відмінно підходить як модель включення в іншу модель переговорів.
ви дізнаєтеся:
Можна сказати, що переговори чимось схожі на спортивні змагання: ви берете участь, щоб перемогти, відстояти інтереси, домогтися умов, зайняти певне місце в турнірній таблиці.
Ви оцінюєте противника-що він вміє, як себе підносить, і головне, у що він хоче з вами пограти. І це аж ніяк не абсурдне твердження. Якщо противник йде на Вас з рапірою, було б безглуздо розкладати перед ним шахову партію. Ви повинні або також дістати рапіру і бути готовим до поєдинку, або перевести противника за шахову дошку.
5 моделей переговорів – це як 5 видів спорту.
Більярд, БІГ, шашки, фехтування, бокс-переговірник повинен бути готовий відкинути більярдний кий і витягнути боксерські рукавички, якщо опонент пропонує спаринг. Для звичайної людини, який цілеспрямовано не навчався вести переговори, буде характерна якась одна модель поведінки. Залежно від психотипу, ця модель у кожного своя, або ж це одна з 5 моделей переговорів.
Якщо ви володієте всіма 5 моделями переговорів, то з легкістю зможете визначити, які ігри затіяв ваш опонент, які стратегії і моделі він застосовує в переговорах з вами. Знання цих моделей дає вам неоціненну перевагу вибору: відповісти противнику тим же, або змінити свою стратегію на іншу модель, яка вам зручна і вигідна.
Однак, якщо ж ви все-таки сподіваєтеся на власну інтуїцію і "чари" проникливості, то ви так і будете відбиватися шахівницею від рапіри.
щоб вийти переможцем у переговорах, ними потрібно вміти керувати.
По суті, ми щодня проводимо переговори, іноді навіть не помічаючи цього. Колеги по роботі, клієнти, бізнес-партнери, постачальники і посередники, батьки і друзі, консультанти і продавці – всі вони наші опоненти по переговорах. Відмінність лише в глобальності цих переговорів. Важливо управляти ситуацією і розуміти, який формат переговорів вибрав ваш опонент і як його перемогти в цьому форматі.
Ідея онлайн-курсу "5 моделей переговорів" полягає в тому, щоб показати, за яких умов працюють ті чи інші моделі переговорів, як визначити стратегію переговорів противника і виграти при будь-якому розкладі сил.
ключові особливості тренінгу
Концепція тренінгу базується на 5 світових моделях переговорів:
- Східної
- Гарвардської
- Кремлівської
- Жорстких переговорах
- Провокативних переговорах
Гарвардська модель переговорів-переговори "людей у краватках". Це завжди заява про те, що переговори повинні закінчитися "виграш-виграш". Ця модель гарантує профілактику від конфліктів і маніпуляцій, але під виглядом відкритості і доброти задаються свої правила, і ви можете раптово виявити, що танцюєте під чужу дудку.
Кремлівська модель переговорів проводиться тоді, коли за спиною є реально потужний ресурс. Найчастіше під таку модель ведення переговорів потрапляє партнер, якому ви потрібні більше, ніж він вам. Головне в моделі - без тиску привести до максимально вигідним для вас умов. Комунікація відбувається таким чином, що опонент сам починає шукати приводи, щоб знайти чим Вас задобрити.
Жорсткі переговори-формат переговорів, в якому опонент намагається вивести переговори в ситуацію "виграш-програш". Це маніпулятивна модель, в якій реалізується ідея постановки опонента в невигідні для нього умови. Для цього використовуються маніпуляції і різні впливи, які змінюють ресурсний стан опонента на нересурсное: залякування, тиск, критика пропозицій та ін.
Провокативна модель переговорів добре застосовна в ситуації, коли опонент налаштований на незгоду і суперечки. Ця модель не задає формат переговорів від початку до кінця, це модель-прошарок, коли ви розумієте, що треба зараз включити провокацію. Не можна домовитися про все чисто на провокаціях, але провокативна модель відмінно підходить як модель включення в іншу модель переговорів.
ви дізнаєтеся:
- як і за яких обставин використовувати прийоми кожної з моделей переговорів
- в яких випадках ефективна одна модель і неефективна інша
- як протистояти прийомам однієї моделі переговорів, використовуючи прийоми іншої
- відстоювати свої інтереси та інтереси компанії в умовах, в яких раніше це здавалося неможливим
- контролювати ситуацію і управляти переговорами навіть тоді, коли на вас чинять тиск
- протистояти жорстким переговірникам
- доводити до бажаного результату більшу частину переговорів
https://privatelink.de/?https://institutnlp.ru/trainings/online/5-modeley-peregovorov-onlayn-trening/