Интенсив по пресейлу. Как вести переговоры при продаже digital-услуг? [Константин Заруцкий]
Программа
———
часть 1
— Фундамент
1.1. Почему сделки не закрываются или «Какую конверсию считать нормальной?»
1.2. 3 обязательных условия для заключения сделки
1.3. Тренды в продажах. Прощай, век «скриптов»!
1.4. Идеальный профиль продавца. Атрибуты / Признаки успешного сейлза
1.5. Важность профессионального возраста
1.6. Разведка боем. Что делают ваши конкуренты?
1.7. Вся суть психологических методов
часть 2
— Этапы
2.1. Квалификация заявок. Все или ничего?
2.2. Подготовка к пресейлу. ЛПР / ЛВР и прочие участники переговоров
2.3. Брифинг. Интервьюирование клиента
2.4. Встреча. Как «напроситься в гости»?
2.5. Подготовка решения
2.6. Презентация решения
2.7. Дожимание
2.8. Работа с ценой
часть 3
— Тонкости
3.1. Инструменты пресейла. Чем продавать
3.2. Как продавать без «коммерческого предложения»
3.3. Самые работающие приемы для работы с вопросами / возражениями
3.4. Набор советов для тех, кто пытается продавать «в холодную»
3.5. Как выйти вперед конкурентов еще до встречи с клиентом
3.6. Как увеличить эффективность пресейла и конверсию из заявок в договора
СТАНДАРТ
Программа
———
часть 1
— Фундамент
1.1. Почему сделки не закрываются или «Какую конверсию считать нормальной?»
1.2. 3 обязательных условия для заключения сделки
1.3. Тренды в продажах. Прощай, век «скриптов»!
1.4. Идеальный профиль продавца. Атрибуты / Признаки успешного сейлза
1.5. Важность профессионального возраста
1.6. Разведка боем. Что делают ваши конкуренты?
1.7. Вся суть психологических методов
часть 2
— Этапы
2.1. Квалификация заявок. Все или ничего?
2.2. Подготовка к пресейлу. ЛПР / ЛВР и прочие участники переговоров
2.3. Брифинг. Интервьюирование клиента
2.4. Встреча. Как «напроситься в гости»?
2.5. Подготовка решения
2.6. Презентация решения
2.7. Дожимание
2.8. Работа с ценой
часть 3
— Тонкости
3.1. Инструменты пресейла. Чем продавать
3.2. Как продавать без «коммерческого предложения»
3.3. Самые работающие приемы для работы с вопросами / возражениями
3.4. Набор советов для тех, кто пытается продавать «в холодную»
3.5. Как выйти вперед конкурентов еще до встречи с клиентом
3.6. Как увеличить эффективность пресейла и конверсию из заявок в договора
СТАНДАРТ
- Запись интенсива
- Презентация