продажі — це не про людей. Це формула в Excel і чек-лист пілота Боїнга.
ми з IT і фізтеха, а не гуманітарії
Ми довіряємо тільки цифрам, вибудуваним процесам і технологіям, а не досвіду або відчуттям. Наш 90% зростання щороку доводить, що цей підхід працює.
бізнес-процеси - наша релігія Ми віримо в те, що будь-яка дія співробітника має бути слідуванням прописаному процесу. Хаос це не тільки відсутність процесів, але і відсутність результатів.
механізми з ефектом складного відсотка
Нам не цікаво давати "фішки" з тимчасовим ефектом. З нами ви впровадите механіки і процедури, які забезпечують подальше зростання навіть після закінчення курсу.
даємо готові шаблони процесів і приклади
Ці процедури вже працюють у сотнях відділах продажів, яким ми впроваджували CRM. Ваше завдання-адаптувати їх під себе з нашою допомогою.
Менеджмент продажів-це математика
Все, що повинні робити люди можна представити в формулах, а результати їх роботи в цифрах. Ми вміємо збирати ці цифри і приймати на їх основі правильні управлінські рішення.
Для кого цей курс
Для керівників відділів продажів
ми з IT і фізтеха, а не гуманітарії
Ми довіряємо тільки цифрам, вибудуваним процесам і технологіям, а не досвіду або відчуттям. Наш 90% зростання щороку доводить, що цей підхід працює.
бізнес-процеси - наша релігія Ми віримо в те, що будь-яка дія співробітника має бути слідуванням прописаному процесу. Хаос це не тільки відсутність процесів, але і відсутність результатів.
механізми з ефектом складного відсотка
Нам не цікаво давати "фішки" з тимчасовим ефектом. З нами ви впровадите механіки і процедури, які забезпечують подальше зростання навіть після закінчення курсу.
даємо готові шаблони процесів і приклади
Ці процедури вже працюють у сотнях відділах продажів, яким ми впроваджували CRM. Ваше завдання-адаптувати їх під себе з нашою допомогою.
Менеджмент продажів-це математика
Все, що повинні робити люди можна представити в формулах, а результати їх роботи в цифрах. Ми вміємо збирати ці цифри і приймати на їх основі правильні управлінські рішення.
Для кого цей курс
Для керівників відділів продажів
- зможете відбудувати регулярний процес найму менеджерів з продажу
- Навчіться працювати з фінансовими моделями і захищати їх перед керівництвом
- впровадьте працюючу систему мотивації для співробітників
- Налаштуйте CRM так, щоб вона допомагала продавати
- навчіться правильно ставити плани продажів і потрапляти в них
- підвищите особистий дохід і станете дорожче на ринку праці
- Навчіться знаходити і ростити сильних Ропів
- не будете втрачати весь відділ продажів при звільненні РОПа – процеси залишаться з вами назавжди
- Відбудуєте процеси продажів і підете з операційки
- забезпечте себе релевантними цифрами для управління компанією
- Збільшіть конверсію і виручку компанії
- зробите бізнес керованим і зможете його масштабувати
Модуль 1
Залатаємо дірки
Вступний модуль для швидкого збільшення виручки до нового року.
Впроваджуємо регулярний контроль і навчання співробітників
Запуск акції перед Новим роком для буста продажів
Вступний урок у функціонал РОПа
Модуль 2
Фінанси та Excel
Навчіться складати річний план, зрозумієте що потрібно зробити, щоб його досягти і зможете захистити його перед керівництвом.
Основи фінансового моделювання
Будуємо систему мотивації РОПа і продавців
Як ставити план продажів і виконувати його
Факт-чек і коригування плану продажів
Модуль 3
Sales Kit і база знань
Створите систематизовану базу знань по продукту, яка перетворить продавців в озброєних бійців.
Скрипти продажів
Презентація продукту
Комерційна пропозиція
Шаблони листів
Матриця відпрацювання заперечень
База кращих дзвінків і зустрічей
Регламенти роботи менеджерів з продажу
Записи навчань
Матеріали Для самоосвіти
Модуль 4
Процеси продажів і CRM
Пропишете основний процес продажу і всі супутні мікропроцеси. Налаштуйте CRM і викладіть надійні "рейки" для безперебійної роботи сейлзів.
Моделі продажів і воронки продажів
Фактори вибору CRM та етапи впровадження CRM-проекту
Налаштовуємо прогрів клієнтів на пресейлі
Оптимізуємо схему вхідних дзвінків
Джерела лідів і як бути першим у клієнта
Вибудовуємо контроль відмов
Вибудовуємо роботу з клієнтською базою
+ 15 мікропроцесів для збільшення KPI співробітників
Модуль 5.1
Найм і розвиток команди
Вибудуйте регулярний процес виведення людей, їх навчання і зростання.
Де шукати і як наймати кращих продавців
Ідеальний онбординг співробітників
Розвиток і навчання співробітників
"Психотерапія" для менеджерів
Екологічні звільнення
Клуб колишніх співробітників
Модуль 5.2
Найм і розвиток РОПа
Навчіться знаходити і ростити сильних керівників відділів продажів
Пошук і найм ідеального РОПа
Функціонал РОПа
Введення в посаду
Завдання керівника за рівнями (стратегія, тактика, операційка)
Робота з календарем і управління часом
Тільки для директорів і власників
Модуль 6
Аналітика та управління процесами продажів
Забезпечте зростання показників відділу продажів за рахунок управління на основі даних
Інструменти аналітики
Контроль якості менеджерів
Операційні KPI і як з ними працювати
Як і коли впроваджувати зміни в процесах продажів
Залатаємо дірки
Вступний модуль для швидкого збільшення виручки до нового року.
Впроваджуємо регулярний контроль і навчання співробітників
Запуск акції перед Новим роком для буста продажів
Вступний урок у функціонал РОПа
Модуль 2
Фінанси та Excel
Навчіться складати річний план, зрозумієте що потрібно зробити, щоб його досягти і зможете захистити його перед керівництвом.
Основи фінансового моделювання
Будуємо систему мотивації РОПа і продавців
Як ставити план продажів і виконувати його
Факт-чек і коригування плану продажів
Модуль 3
Sales Kit і база знань
Створите систематизовану базу знань по продукту, яка перетворить продавців в озброєних бійців.
Скрипти продажів
Презентація продукту
Комерційна пропозиція
Шаблони листів
Матриця відпрацювання заперечень
База кращих дзвінків і зустрічей
Регламенти роботи менеджерів з продажу
Записи навчань
Матеріали Для самоосвіти
Модуль 4
Процеси продажів і CRM
Пропишете основний процес продажу і всі супутні мікропроцеси. Налаштуйте CRM і викладіть надійні "рейки" для безперебійної роботи сейлзів.
Моделі продажів і воронки продажів
Фактори вибору CRM та етапи впровадження CRM-проекту
Налаштовуємо прогрів клієнтів на пресейлі
Оптимізуємо схему вхідних дзвінків
Джерела лідів і як бути першим у клієнта
Вибудовуємо контроль відмов
Вибудовуємо роботу з клієнтською базою
+ 15 мікропроцесів для збільшення KPI співробітників
Модуль 5.1
Найм і розвиток команди
Вибудуйте регулярний процес виведення людей, їх навчання і зростання.
Де шукати і як наймати кращих продавців
Ідеальний онбординг співробітників
Розвиток і навчання співробітників
"Психотерапія" для менеджерів
Екологічні звільнення
Клуб колишніх співробітників
Модуль 5.2
Найм і розвиток РОПа
Навчіться знаходити і ростити сильних керівників відділів продажів
Пошук і найм ідеального РОПа
Функціонал РОПа
Введення в посаду
Завдання керівника за рівнями (стратегія, тактика, операційка)
Робота з календарем і управління часом
Тільки для директорів і власників
Модуль 6
Аналітика та управління процесами продажів
Забезпечте зростання показників відділу продажів за рахунок управління на основі даних
Інструменти аналітики
Контроль якості менеджерів
Операційні KPI і як з ними працювати
Як і коли впроваджувати зміни в процесах продажів
https://privatelink.de/?https://introvert-education.ru/