Що нового?

Набір учасників [Інтроверт] цифрове управління продажами (Віктор Довжик, Сергій Лаговець)

Інформація про покупку
Тип покупки: Складчина
Ціна: 91912 ГРН
Учасників: 0 з 230
Організатор: Відсутній
Статус: Набір учасників
Внесок: 415.6 ГРН
0%
Основний список
Резервний список

Gadzhi

Модератор
продажі — це не про людей. Це формула в Excel і чек-лист пілота Боїнга.

ми з IT і фізтеха, а не гуманітарії
Ми довіряємо тільки цифрам, вибудуваним процесам і технологіям, а не досвіду або відчуттям. Наш 90% зростання щороку доводить, що цей підхід працює.

бізнес-процеси - наша релігія Ми віримо в те, що будь-яка дія співробітника має бути слідуванням прописаному процесу. Хаос це не тільки відсутність процесів, але і відсутність результатів.

механізми з ефектом складного відсотка
Нам не цікаво давати "фішки" з тимчасовим ефектом. З нами ви впровадите механіки і процедури, які забезпечують подальше зростання навіть після закінчення курсу.

даємо готові шаблони процесів і приклади
Ці процедури вже працюють у сотнях відділах продажів, яким ми впроваджували CRM. Ваше завдання-адаптувати їх під себе з нашою допомогою.

Менеджмент продажів-це математика
Все, що повинні робити люди можна представити в формулах, а результати їх роботи в цифрах. Ми вміємо збирати ці цифри і приймати на їх основі правильні управлінські рішення.

Для кого цей курс
Для керівників відділів продажів
  • зможете відбудувати регулярний процес найму менеджерів з продажу
  • Навчіться працювати з фінансовими моделями і захищати їх перед керівництвом
  • впровадьте працюючу систему мотивації для співробітників
  • Налаштуйте CRM так, щоб вона допомагала продавати
  • навчіться правильно ставити плани продажів і потрапляти в них
  • підвищите особистий дохід і станете дорожче на ринку праці
для власників бізнесів і директорів
  • Навчіться знаходити і ростити сильних Ропів
  • не будете втрачати весь відділ продажів при звільненні РОПа – процеси залишаться з вами назавжди
  • Відбудуєте процеси продажів і підете з операційки
  • забезпечте себе релевантними цифрами для управління компанією
  • Збільшіть конверсію і виручку компанії
  • зробите бізнес керованим і зможете його масштабувати
Модуль 1
Залатаємо дірки
Вступний модуль для швидкого збільшення виручки до нового року.

Впроваджуємо регулярний контроль і навчання співробітників

Запуск акції перед Новим роком для буста продажів
Вступний урок у функціонал РОПа



Модуль 2
Фінанси та Excel
Навчіться складати річний план, зрозумієте що потрібно зробити, щоб його досягти і зможете захистити його перед керівництвом.

Основи фінансового моделювання

Будуємо систему мотивації РОПа і продавців

Як ставити план продажів і виконувати його
Факт-чек і коригування плану продажів



Модуль 3
Sales Kit і база знань
Створите систематизовану базу знань по продукту, яка перетворить продавців в озброєних бійців.

Скрипти продажів

Презентація продукту

Комерційна пропозиція
Шаблони листів


Матриця відпрацювання заперечень

База кращих дзвінків і зустрічей

Регламенти роботи менеджерів з продажу
Записи навчань

Матеріали Для самоосвіти



Модуль 4
Процеси продажів і CRM
Пропишете основний процес продажу і всі супутні мікропроцеси. Налаштуйте CRM і викладіть надійні "рейки" для безперебійної роботи сейлзів.

Моделі продажів і воронки продажів

Фактори вибору CRM та етапи впровадження CRM-проекту

Налаштовуємо прогрів клієнтів на пресейлі
Оптимізуємо схему вхідних дзвінків


Джерела лідів і як бути першим у клієнта

Вибудовуємо контроль відмов

Вибудовуємо роботу з клієнтською базою
+ 15 мікропроцесів для збільшення KPI співробітників



Модуль 5.1
Найм і розвиток команди
Вибудуйте регулярний процес виведення людей, їх навчання і зростання.

Де шукати і як наймати кращих продавців

Ідеальний онбординг співробітників

Розвиток і навчання співробітників
"Психотерапія" для менеджерів


Екологічні звільнення

Клуб колишніх співробітників


Модуль 5.2
Найм і розвиток РОПа
Навчіться знаходити і ростити сильних керівників відділів продажів

Пошук і найм ідеального РОПа

Функціонал РОПа

Введення в посаду
Завдання керівника за рівнями (стратегія, тактика, операційка)


Робота з календарем і управління часом
Тільки для директорів і власників


Модуль 6
Аналітика та управління процесами продажів
Забезпечте зростання показників відділу продажів за рахунок управління на основі даних

Інструменти аналітики

Контроль якості менеджерів

Операційні KPI і як з ними працювати
Як і коли впроваджувати зміни в процесах продажів
https://privatelink.de/?https://introvert-education.ru/
 
Угорі