організація переддоговірної роботи з контрагентами компанії
цивільно-правові особливості переддоговірних відносин
Переддоговірна робота як найважливіший етап роботи з договором. Цілі та завдання переддоговірної роботи з урахуванням особливостей взаємодії Компанії з контрагентами
Постановка і регламентація переддоговірної роботи в компанії
Формування арсеналу інструментів впливу на контрагента через регламентацію договірної роботи
регламентація договірного порядку врегулювання спорів
матриця критеріїв оцінки проблемності контрагентів: практичний інструментарій побудови
експертиза проекту договору, запропонованого контрагентом. Складання проекту договору та супровідних документів
Переддоговірні інструменти захисту прав і законних інтересів сторін
узгодження умов про відповідальність сторін на переддоговірній стадії
перевірка контрагента на переддоговірній стадії (джерела інформації, методи, аналіз результатів)
технології бізнес-розвідки на озброєнні юриста компанії ("Польова робота" по збору інформації про контрагента, вербування та ін.). Юридичні межі можливостей збору та використання інформації про контрагента та його активи
Як розпізнати неблагонадійність контрагента на етапі до укладення договору. Поширені прийоми, до яких вдаються неблагонадійні контрагенти (робота через підставних осіб; шахрайські схеми ліквідації/реорганізації юрособи; виведення активів; зникнення боржника; кероване банкрутство, самобанкротство та ін.): способи завчасного виявлення
заходи щодо профілактики можливих недобросовісних дій контрагента (зловживань, шахрайства та ін.)
особливості узгодження забезпечувальних заходів на переддоговірній стадії за окремими видами договорів (на прикладах). Санкції за невиконання умов договору. Співвідношення збитків і неустойки
Як налагодити взаємодію юридичної служби компанії з економічним блоком (бухгалтерією, фінансовою службою) і Службою безпеки при проведенні переддоговірної роботи
переговори про укладення договору: норми ГК РФ, правозастосовна і судова практика
планування переговорів: позначення предмета і цілей договору, визначення меж поступок
Свобода договору з позицій судової практики
новели ГК РФ (ст. 434.1 ГК РФ) Про порядок ведення переговорів про укладення договору
Принцип добросовісності в переддоговірних відносинах. Вичерпний перелік критеріїв недобросовісності ведення переговорів по ГК РФ: експертні роз'яснення. Ознаки недобросовісності
Угода про порядок ведення переговорів. Переддоговірна відповідальність: умови застосування, судова практика
варіанти оформлення переддоговірних відносин сторін по ГК РФ: попередні угоди, рамкові та опціонні договори, меморандуми про взаєморозуміння, протоколи про наміри та ін. (порівняльний аналіз плюсів і мінусів, умови і можливості застосування)
відповідальність по ГК РФ за недобросовісні дії при веденні переговорів. Види відповідальності
Переддоговірне" програмування " контрагента на укладення та виконання договору
Як мотивувати контрагента на укладення потрібного договору: прийоми впливу, перевірені практикою
Як посилити свої переговорні позиції на етапі до укладення договору (тактичні та психологічні прийоми)
Як управляти контрагентом в ході переговорів ("програмування" потрібної послідовності дій контрагента)
як відбудовувати договірні формулювання, закладаючи в них потрібний зміст з тим, щоб "запрограмувати" контрагента на виконання зобов'язань за договором
Як вже на переддоговірній стадії мінімізувати всі ризики невиконання контрагентом умов майбутнього договору
профілактика ризиків недотримання контрагентом боргових зобов'язань за майбутнім договором та утворення проблемних боргів: правові інструменти, що використовуються на етапі переддоговірної роботи
функціонал юридичної служби компанії в системі управління проблемною заборгованістю
заходи щодо мінімізації (на етапі переддоговірної роботи) ризиків утворення проблемного боргу у контрагента
основні способи забезпечення виконання боргових зобов'язань по ГК РФ (поручительство, застава, банківська гарантія, залік вимог та ін.): як в ході переддоговірних переговорів узгодити умови про відповідальність за невиконання зобов'язань і вибрати способи забезпечення виконання зобов'язань
що важливо заздалегідь знати про потенційного контрагента з позиції "належної обачності" і з точки зору перспектив утворення проблемної заборгованості. Індикатори можливих боргових проблем контрагента (що і як перевіряти)
методи попереджувальної роботи з потенційними неплатниками. Профілактичні переговори