Чому ви навчитеся на вебінарі:
- ключові помилки ріелтора до, під час і після показу нерухомості покупцеві, що зривають потенційний завдаток і майбутню угоду;
- 3 ступені професійного зростання агента в показах об'єктів і роботі з покупцем;
- Які питання для з'ясування потреби та посилення мотивації задавати покупцеві до виїзду на перший показ об'єкта;
- найпопулярніші мотиви покупців при купівлі нерухомості;
- потреби покупця: як правильно виявляти, посилювати і направляти до результату;
- Краща з використовуваних мною схема показів нерухомості, максимально економить час агента і приводить до задатків в 5 разів частіше, ніж звичний вам алгоритм показів;
- Як провести показ так, щоб покупець закохався у вашу нерухомість з першого погляду;
- 4 об'єктів інтересу покупця під час огляду житлової нерухомості (в порядку убування їх впливу на прийняття рішення про покупку);
- необхідний набір документів і шаблонів для продуктивної і професійної роботи з покупцями нерухомості;
- 12 типів покупців нерухомості;
- Алгоритм і рекомендації для віддаленого показу нерухомості покупцям, поради по листуванню в месенджері;
- що покупці оглядають особливо ретельно і як сильно це впливає на рішення купити ту чи іншу нерухомість;
- різниця в поведінці молодих і літніх покупців житлової нерухомості;
- різниця в поведінці сімейних і неодружених покупців житлової нерухомості;
- як поводяться покупці без агента і в його присутності;
- як покупці оглядають заміські будинки, котеджі, дачі, ділянки. На що агенту акцентувати їхню увагу, щоб вони купили;
- 5 кращих способів і наборів фраз для закриття торгів і переговорів;
- проста і ефективна схема торгу з покупцем на об'єкті і поза ним. Поради та рекомендації щодо найбільш поширених випадків;
- приклади з досвіду і практики, готові скрипти, відповіді на питання учасників в прямому ефірі;
- онлайн-участь у марафоні
- відеозапис вебінару
- аудіозапис вебінару
- Диплом про проходження вебінару
- професійний план продажу нерухомості
- 14 детальних бізнес-процесів по роботі з покупцем
- 7 докладних мовних скриптів
- 9 контрольних аркушів
- Велика папка бонусів вебінару