оновлена версія першого ступеня нашої Програми з побудови системи продажів"як продавати ЛЕГКО і ДОРОГО"
Ця програма буде містити в собі 2 модулі:
Найчастіші питання, які мені задавали протягом року-це "а як ПСИХОЛОГУ... ", "А як ЮРИСТУ ...", "А як астрологу ...", "А як лікарю ..."
Тому я вирішила створити перший! Адаптований по нішах продукт і підготувати цільові приклади, розбори конкретних дій і схем для 6 напрямків:
Якщо ви маркетолог, продюсер і т.д. і вам потрібна не одна адаптація, а кілька, то ви можете купити її, звернувшись до Вашого особистого менеджера.
Вартість 1 адаптації 2000 рублів. Ви можете купити стільки, скільки вам потрібно.
Ця програма буде містити в собі 2 модулі:
- Як продавати легко
- Як продавати дорого
Найчастіші питання, які мені задавали протягом року-це "а як ПСИХОЛОГУ... ", "А як ЮРИСТУ ...", "А як астрологу ...", "А як лікарю ..."
Тому я вирішила створити перший! Адаптований по нішах продукт і підготувати цільові приклади, розбори конкретних дій і схем для 6 напрямків:
- Жорсткі ніші (економісти, юристи, таргетологи, маркетологи - скрізь, де є цифри)
- М'ЯКІ ніші (б'юті, дизайн і те, де складно упакувати кейси в цифрах)
- Езотерика (астрологи, нумерологи, дизайн людини і так далі. Це можна продавати АДЕКВАТНО, без зашквару і магії)
- Допомагають професії (психологи, коучі, репетитори, лікарі і всі, кому соромно продавати, тому що я адже допомагаю)
- Продюсери (спеціально виділила вас в окремий напрямок, щоб розібрати, як вам самим себе продавати експерту і як вам продавати руками експерта)
- DIGITAL (до ніші Digital відносяться сммщики, таргетологи, вебдизайнери, всі, хто займається просуванням, PR-менеджери та ін)
Якщо ви маркетолог, продюсер і т.д. і вам потрібна не одна адаптація, а кілька, то ви можете купити її, звернувшись до Вашого особистого менеджера.
Вартість 1 адаптації 2000 рублів. Ви можете купити стільки, скільки вам потрібно.
адаптація для жорсткої ніші
включає в себе розбір наступних питань:
1. Як донести цінність складних і довгих процесів
1.1. Як пояснити, що починати потрібно зараз, бо через
10 років буде пізно і складно
1.2. Як донести цінність довгострокової роботи
1.3. Як донести цінність дорогої складної послуги та ризиків, які
можуть бути, якщо клієнт буде вирішувати питання самостійно
2. Як продавати довгий процес без вау-ефекту
2.1. Як продавати, коли результат буде видно тільки через час
2.2. Як продавати себе в довгостроковій роботі, якщо ти робиш базу
і далі клієнт в теорії може рухатися сам
2.3. Як продавати те, що є простим-пара відповідей або пара
дій, соромно брати за це гроші.
3. Як пояснити клієнту, що існують ризики і ми не можемо
дати гарантій на результат і при цьому не злити продаж
3.1. Як розділити відповідальність з клієнтом і позначити свої зони відповідальності
3.2. Як пояснити, що ми не можемо дати гарантії і що результат
залежить від багатьох факторів, в тому числі суду, податкової та ін. держ. органів
4. Як перестати орієнтуватися на всіх навколо і почати
рухатися власним шляхом
4.1. 3 обмежують думки, які не дають можливості вам рости
4.2. Як перестати ввалюватися в порівняння з ринком
4.3. Як пояснити клієнту, що купувати треба саме у мене
адаптація для М'ЯКОЇ ніші
включає в себе розбір наступних питань:
1. Як донести цінність послуги з урахуванням підготовки, команди і часу пост-обслуговування
1.1. Як показати обсяг роботи, який проробляється, щоб
не було сприйняття ціни - "так дорого за 1 годину/1 день роботи"
1.2. Чому людям шкода грошей на хобі/свято/щось одноразове і як це продавати
1.3. Як донести цінність своєї роботи, якщо витратні матеріали стоять +- у всіх однаково
2. Як продавати продукт/послугу, де немає "болю" або клієнти можуть "розібратися самі"
2.1. Як продавати продукт/послуг, якщо "немає болю", а навпаки продається свято/хобі/Преображення
2.2. Як продавати послугу, якщо клієнт прочитав книгу/пройшов курс і думає, що розбирається
2.3. Як заробити 200.000, коли зробити руками можна тільки на 20-30 тисяч
3. Як сформувати потребу у клієнта, якщо мій продукт:
Не першої необхідності
Не зрозумілий клієнту
Нова ніша/новий ринок
4. Як перестати орієнтуватися на всіх навколо і почати рухатися власним шляхом
4.1. 3 обмежують думки, які не дають можливості вам рости
4.2. Як перестати ввалюватися в порівняння з ринком
адаптація для ніші DIGITAL
включає в себе розбір наступних питань:
1. Як донести цінність довгострокової роботи і не пообіцяти клієнту "чарівну таблетку"
1.1. Як донести цінність послуги/продукту, не ввалюючись в стан "чарівної таблетки"
1.2. Як донести цінність довгострокової роботи
1.3. Як донести цінність роботи, результат від якої клієнт побачить
тільки через кілька місяців
1.4. Як донести свою цінність замовнику, якщо кейси не можу розкрити через конфіденційність
1.5. Як донести свою цінність, якщо ще немає кейсів, щоб відразу продавати дорого
2. Як продавати комплексні послуги і не давати чітких гарантій
2.1. Як продавати, не даючи гарантії
2.2. Як продавати комплекс послуг
2.3. Як продавати, коли кейси спірні: для одних цифри круті, для інших - маленькі.
2.4. Як продавати, якщо кейси формуються занадто довго, тому що співпраця довгострокове
3. Як розділити з Клієнтом відповідальність за результат
3.1. Як донести, що підсумковий результат буде залежати від спільної
роботи, а не тільки від мене і команди
3.2. Як пояснити, що маркетинг працює, якщо найняти фахівця,
коли керівник не хоче виходить в сторіс і робити те, що просять
4. Як перестати орієнтуватися на всіх навколо і почати рухатися власним шляхом
4.1. 3 обмежують думки, які не дають можливості вам рости
4.2. Як перестати ввалюватися в порівняння з ринком
4.3. Як пояснити клієнту, що купувати треба саме у мене
адаптація для ДОПОМАГАЮЧИХ професій
включає в себе розбір наступних питань:
1. Як зрозуміти цінність своєї роботи і донести її до клієнтів, якщо немає твердих цифр і швидких результатів
1.1. Як зрозуміти свою цінність, якщо у мене немає твердих цифр від клієнтів
1.2. Як продавати дорого, коли "у мене така ніша і я повинен допомагати людям. Переживаю, що їм дорого стільки платити"
1.3. Як донести свою цінність:
2.1. Як продавати постійно, щоб не було перерви в заробітку на час "канікул"
2.2. Як продавати так, щоб не було відчуття, що я продаю чарівну таблетку і щоб люди йшли до мене раніше, а не зі стану дупи
2.3. Як продати батькові, якщо займатися буде дитина
3. Де закінчується моя відповідальність і починається відповідальність клієнта
3.1. Як продавати, коли результат на половину залежить від клієнта, а не від мене
3.2. Як не знецінювати себе і свій професіоналізм, якщо клієнт не дійшов до результату
4. Як перестати орієнтуватися на всіх навколо і почати рухатися власним шляхом
4.1. 3 обмежують думки, які не дають можливості вам рости
4.2. Як перестати ввалюватися в порівняння з ринком
адаптація для ніші езотерики
включає в себе розбір наступних питань:
1. Як донести цінність езотерики і показати, що це велика праця, а не просто ворожіння
1.1. Як донести, що це не шахрайство і не магія
1.2. Як донести глибину продукту, коли результати в основному емоційні, а не матеріальні
1.3. Як пояснити важливість консультації у астролога/нумеролог і т. д. хоча б раз в житті?
1.4. Як донести, що робота з нематеріальним, так само важлива як і з матеріальним
2. Як продавати послугу, якщо вона не першої необхідності і людина думає, що може розібратися сам
2.1. Як продавати послугу, якщо вона не першої необхідності і чоло - вік думає, що може розібратися сам
включає в себе розбір наступних питань:
1. Як донести цінність складних і довгих процесів
1.1. Як пояснити, що починати потрібно зараз, бо через
10 років буде пізно і складно
1.2. Як донести цінність довгострокової роботи
1.3. Як донести цінність дорогої складної послуги та ризиків, які
можуть бути, якщо клієнт буде вирішувати питання самостійно
2. Як продавати довгий процес без вау-ефекту
2.1. Як продавати, коли результат буде видно тільки через час
2.2. Як продавати себе в довгостроковій роботі, якщо ти робиш базу
і далі клієнт в теорії може рухатися сам
2.3. Як продавати те, що є простим-пара відповідей або пара
дій, соромно брати за це гроші.
3. Як пояснити клієнту, що існують ризики і ми не можемо
дати гарантій на результат і при цьому не злити продаж
3.1. Як розділити відповідальність з клієнтом і позначити свої зони відповідальності
3.2. Як пояснити, що ми не можемо дати гарантії і що результат
залежить від багатьох факторів, в тому числі суду, податкової та ін. держ. органів
4. Як перестати орієнтуватися на всіх навколо і почати
рухатися власним шляхом
4.1. 3 обмежують думки, які не дають можливості вам рости
4.2. Як перестати ввалюватися в порівняння з ринком
4.3. Як пояснити клієнту, що купувати треба саме у мене
адаптація для М'ЯКОЇ ніші
включає в себе розбір наступних питань:
1. Як донести цінність послуги з урахуванням підготовки, команди і часу пост-обслуговування
1.1. Як показати обсяг роботи, який проробляється, щоб
не було сприйняття ціни - "так дорого за 1 годину/1 день роботи"
1.2. Чому людям шкода грошей на хобі/свято/щось одноразове і як це продавати
1.3. Як донести цінність своєї роботи, якщо витратні матеріали стоять +- у всіх однаково
2. Як продавати продукт/послугу, де немає "болю" або клієнти можуть "розібратися самі"
2.1. Як продавати продукт/послуг, якщо "немає болю", а навпаки продається свято/хобі/Преображення
2.2. Як продавати послугу, якщо клієнт прочитав книгу/пройшов курс і думає, що розбирається
2.3. Як заробити 200.000, коли зробити руками можна тільки на 20-30 тисяч
3. Як сформувати потребу у клієнта, якщо мій продукт:
Не першої необхідності
Не зрозумілий клієнту
Нова ніша/новий ринок
4. Як перестати орієнтуватися на всіх навколо і почати рухатися власним шляхом
4.1. 3 обмежують думки, які не дають можливості вам рости
4.2. Як перестати ввалюватися в порівняння з ринком
адаптація для ніші DIGITAL
включає в себе розбір наступних питань:
1. Як донести цінність довгострокової роботи і не пообіцяти клієнту "чарівну таблетку"
1.1. Як донести цінність послуги/продукту, не ввалюючись в стан "чарівної таблетки"
1.2. Як донести цінність довгострокової роботи
1.3. Як донести цінність роботи, результат від якої клієнт побачить
тільки через кілька місяців
1.4. Як донести свою цінність замовнику, якщо кейси не можу розкрити через конфіденційність
1.5. Як донести свою цінність, якщо ще немає кейсів, щоб відразу продавати дорого
2. Як продавати комплексні послуги і не давати чітких гарантій
2.1. Як продавати, не даючи гарантії
2.2. Як продавати комплекс послуг
2.3. Як продавати, коли кейси спірні: для одних цифри круті, для інших - маленькі.
2.4. Як продавати, якщо кейси формуються занадто довго, тому що співпраця довгострокове
3. Як розділити з Клієнтом відповідальність за результат
3.1. Як донести, що підсумковий результат буде залежати від спільної
роботи, а не тільки від мене і команди
3.2. Як пояснити, що маркетинг працює, якщо найняти фахівця,
коли керівник не хоче виходить в сторіс і робити те, що просять
4. Як перестати орієнтуватися на всіх навколо і почати рухатися власним шляхом
4.1. 3 обмежують думки, які не дають можливості вам рости
4.2. Як перестати ввалюватися в порівняння з ринком
4.3. Як пояснити клієнту, що купувати треба саме у мене
адаптація для ДОПОМАГАЮЧИХ професій
включає в себе розбір наступних питань:
1. Як зрозуміти цінність своєї роботи і донести її до клієнтів, якщо немає твердих цифр і швидких результатів
1.1. Як зрозуміти свою цінність, якщо у мене немає твердих цифр від клієнтів
1.2. Як продавати дорого, коли "у мене така ніша і я повинен допомагати людям. Переживаю, що їм дорого стільки платити"
1.3. Як донести свою цінність:
-
- Як оформити кейси і як продавати, якщо їх немає, тому що є правило конфіденційності
-
- Як пояснити людям, що у них не буде швидких результатів і що їм потрібно буде довго працювати, при цьому не злити всі свої продажі
-
- як донести, що зміни будуть йти через "біль" і не відлякати при цьому людей від роботи
2.1. Як продавати постійно, щоб не було перерви в заробітку на час "канікул"
2.2. Як продавати так, щоб не було відчуття, що я продаю чарівну таблетку і щоб люди йшли до мене раніше, а не зі стану дупи
2.3. Як продати батькові, якщо займатися буде дитина
3. Де закінчується моя відповідальність і починається відповідальність клієнта
3.1. Як продавати, коли результат на половину залежить від клієнта, а не від мене
3.2. Як не знецінювати себе і свій професіоналізм, якщо клієнт не дійшов до результату
4. Як перестати орієнтуватися на всіх навколо і почати рухатися власним шляхом
4.1. 3 обмежують думки, які не дають можливості вам рости
4.2. Як перестати ввалюватися в порівняння з ринком
адаптація для ніші езотерики
включає в себе розбір наступних питань:
1. Як донести цінність езотерики і показати, що це велика праця, а не просто ворожіння
1.1. Як донести, що це не шахрайство і не магія
1.2. Як донести глибину продукту, коли результати в основному емоційні, а не матеріальні
1.3. Як пояснити важливість консультації у астролога/нумеролог і т. д. хоча б раз в житті?
1.4. Як донести, що робота з нематеріальним, так само важлива як і з матеріальним
2. Як продавати послугу, якщо вона не першої необхідності і людина думає, що може розібратися сам
2.1. Як продавати послугу, якщо вона не першої необхідності і чоло - вік думає, що може розібратися сам
https://instagram.com/stories/ira_podrez/2621173672100288357?utm_source=ig_story_item_share&utm_medium=share_sheet
Останнє редагування модератором: