19 січня 2023 року
Коли ніша стає конкурентною, клієнт вибирає за принципом"у кого дешевше". Так, його можна утримати демпінгом, але чи вигідно це вам? Що робити? Вчитися працювати з ціновими запереченнями і переконувати співрозмовника.
учасники цього тренінгу освоять п'ять надійних технік цінових переговорів і зможуть підвищити середню суму чека.
А у випадках, коли без знижки не обійтися, навчаться "продавати" її "задорого", отримуючи поступки і бонуси на користь компанії.
як проходить тренінг:
- у рольових іграх вчимося легко, з природними переконливими інтонаціями і різноманітно реагувати на цінові заперечення.
- на практиці відпрацьовується від п'яти до семи технік.
- кожен учасник багато разів побуває в ролях продавця, клієнта і спостерігача-експерта, що дає об'ємне бачення процесу переговорів.
програма
- елементи торгу про знижки. Як розширити бачення своїх можливостей і навчитися грати Умовами, цілями, аргументами?
- Що ще, крім ціни, може переконати клієнта скористатися саме ВАШИМИ послугами?
- надійні готові мовні модулі для торгу про знижки.
- техніки обробки цінових заперечень: "наслідки", "пристойна компанія", "техніка Бена Франкліна" та інші.
Олексій Урванцев, Мовний акселератор, тренер з інтегрованих мовних технологій у виступах, переговорах, управлінні та продажах.
Лауреат Національної ділової премії "капітани російського бізнесу" 2019-20-21
у номінації " Кращий бізнес-тренер "(організатор – журнал"Управління персоналом").
ТОП-20 кращих російських тренерів:
- з продажу (рейтинг SalesPortal.ru);
- з ораторського мистецтва (рейтинг HUBSpeakers.ru).
Випускник президентської програми підготовки управлінських кадрів, професійний маркетолог.
Спікер найбільших бізнес-форумів Росії і ближнього зарубіжжя: Російський тиждень продажів, російський Форум продажів, Інтелектfest, Акселератор продажів, Sales Marketing Eurasia Forum (Казахстан), Битва тренерів (Україна), продажі і Маркетинг та інших.
ведучий передач про розумні продажі "Без знижок" і "HR-пісня з Олексієм Урванцевим" на каналі MediaMetriсs.
Автор публікацій в журналах "управління збутом", "управління продажами", "корпоративні університети", "московський клуб підприємців", "Art of Sales" (Україна), і на порталах E-xecutive.ru," Рекламний вимір"," Клуб продажників " та ін.
переможець МегаБаттла Мегаплана-2017.
Член Експертної ради Міжнародної асоціації професіоналів продажів IASP.
продажник:
https://privatelink.de/?https://afisha.timepad.ru/event/1881730