Якщо препарувати причини економічного успіху країн Євросоюзу і США, можна помітити, що 50% економіки тримається на малому бізнесі. Малі підприємства, на яких працюють до 100 співробітників, – фундамент ринкової економіки. Невеликі компанії закривають потреби у вузьких нішах, допомагають уникати перенасичення одними товарами і дефіциту інших. В економіці Росії частка малого бізнесу становить 20% від загального ВВП. Власники малих підприємств стикаються з високими ризиками і нестачею коштів. Таким компаніям " боляче "інвестувати в маркетинг і рекламу, з урахуванням того, що швидко" помацати " результат не виходить. Однак успіх у бізнесі багато в чому залежить від успіху в маркетингу. Маркетинг пов'язує продукти компанії зі споживачами, допомагає залучати нових клієнтів і збільшувати прибуток від роботи з існуючими. Щоб вижити і досягти успіху, малому бізнесу необхідно шукати компроміс між бюджетом і ефективністю.
мета книги - допомогти малому бізнесу визначити оптимальну для себе маркетингову стратегію і дати набір інструментів, який допоможе:
- збільшувати прибуток від роботи з існуючими клієнтами;
- залучати нових клієнтів за допомогою малобюджетного маркетингу;
- робити все це системно, вимірювати і оцінювати результат;
- оптимізувати витрати, інвестуючи тільки в прибуткові канали.
Переходячи від глави до глави, ми будемо занурюватися у вивчення клієнтів, продукту і ринку, на якому працює бізнес, заглибимося в побудову довгострокових відносин з покупцями, познайомимося з методами малобюджетної реклами і реклами без бюджету. Виживання компанії на сучасному ринку можна порівняти з шляхом новонародженої черепахи. Тільки одній з десяти вдається дістатися до води, де вона має можливість вижити. Інші стають жертвами великих крабів і морських птахів. В умовах, коли ринок насичений товарами і послугами, щоб вижити, малому бізнесу потрібно бути найшвидшою "черепахою" серед подібних. І найефективнішою серед великих конкурентів – "крабів і морських птахів".
У малого бізнесу є ряд переваг: компанії гнучкі, здатні швидко приймати рішення і коригувати стратегію. Тому власникам таких підприємств легше впроваджувати і тестувати нове. А потім прибирати те, що не працює, покращувати те, що працює, і висувати наступні гіпотези.
Книга складається з теорії, прикладів і практичних завдань. Використовуючи гнучкий підхід, можна знайти інструменти для досягнення результату, який можна порахувати в грошах. Робота по системі PDCA ("plan – do – check – act", або" план – дія – аналіз – коригування") допоможе зібрати ефективні маркетингові інструменти, розробити стратегію і займатися маркетингом системно.
https://privatelink.de/?https://shop.lifechance.ru/catalog/knigi/kniga_kak_zarabatyvat_milliony_na_lyubimom_dele/