Юридический бизнес: новые клиенты, сильная команда, прибыль!
Двухмесячный интенсивный курс по развитию юридического бизнеса – от хаоса к системе. Тренинг для руководителей и собственников.
Программа тренинга разработана для тех, кто:
Ссылка на продажник:
Скрытое содержимое.
Двухмесячный интенсивный курс по развитию юридического бизнеса – от хаоса к системе. Тренинг для руководителей и собственников.
Программа тренинга разработана для тех, кто:
- уже имеет свой работающий бизнес (собственники и руководители юридических компаний, управляющие партнеры);
- готов выводить компанию на новый уровень: зарабатывать больше, привлекать больше клиентов, сделать результаты – прогнозируемыми, процессы – управляемыми;
- кому нужен результат, а не общая теория маркетинга и менеджмента.
Итак, вы – не новичок в бизнесе, вы любите свое дело, вкладываете в него много сил. И в общем-то все работает. Так нужен ли вам этот тренинг?.
Проверьте себя! 8 тревожных симптомов:
Плохая новость: волшебной пилюли (серебряной пули, чудесного заклинания и т.д.) не существует! Но есть и хорошая новость: все в ваших руках! Программа тренинга не только поможет вам понять, что вы делаете не так. Мы создадим условия, в которых ваш прогресс – это неизбежность! Предупреждаем: придется поработать! Но результат превзойдет все ваши ожидания.
Что будет на тренинге?
Мы разбили программу на 8 больших тем. Каждая тема – это «боль», область, где возникает больше всего вопросов. И каждой теме мы посвятим целый день. Вы получите много новой ценной информации. Будет также групповая работа и разбор ваших конкретных ситуаций. Каждый день программы будет заканчиваться обязательным для выполнения домашним заданием – вы должны будете в обязательном порядке внедрить в свою работу полученные знания и навыки. Благодаря такой структуре мы максимально глубоко проработаем каждую тему и поможем каждому решить его конкретные проблемы и найти оптимальные для его ситуации решения.
Что это за темы:
1. Маркетинг для юристов: от безликой юридической конторы к уважаемой компании!
Основные достоинства тренинга – это упор на практику, актуальные ситуации из реальной жизни участников и работа в группе. Во время тренинга вы:
Автор и ведущий программы
Александр Григорьев - Предприниматель, основатель и руководитель Регфорум.ру – крупнейшего интернет-ресурса по бизнес-праву. Более 10 лет опыта создания и управления бизнес-проектами, в том числе, 5 лет – в собственной юридической компании. Учился у таких признанных экспертов, как Владимир Тарасов, Александр Фридман, Радислав Гандапас, Игорь Манн, Радмило Лукич, Глеб Архангельский и многих других. Только за последние два года прошел более 100 тренингов. Совмещает ведение бизнеса и преподавание, продолжает интенсивно учиться у лучших экспертов.
«Многим бизнесменам знакома ситуация, когда ты работаешь, вкладываешь много ресурсов, а рост не происходит. Так в какой-то момент случилось и у меня. Я стал искать решения, стал много учиться. В какой-то момент я почувствовал интерес к самому процессу обучения, стал обращать внимание на системы, которые использовали мои учителя. В конце концов я был просто переполнен знаниями, которые лично мне приносили безусловную пользу, и которыми мне хотелось поделиться с другими.
Год назад я начал сам вести тренинги. И понял, что совмещение бизнеса с преподаванием дает совершенно уникальный эффект в развитии. Перешел на следующий уровень, можно сказать. Мой главный принцип в обучении: «брать лучшее у лучших».
Проверьте себя! 8 тревожных симптомов:
- Уехать в отпуск на две недели, выключив телефон, и не опасаясь вернуться к руинам… это цитата из фантастического романа?
- Вы чувствуете, что уперлись в «стеклянный потолок»? Вроде все работает, но развития нет, а есть бесконечный бег по кругу.
- Вы не можете точно сказать, сколько зарабатываете и тратите?
- Вся фирма работает в поте лица, а прибыли хватает только на зарплату?
- Вы слышали, что у некоторых интернет-маркетинг работает! Но для вас это – темный лес!
- Ваши сотрудники приносят вам больше хлопот, чем пользы?
- Вы не контролируете поток клиентов. Сегодня они есть, завтра их нет – и ваше влияние на этот процесс похоже на игру вслепую.
- У вас много хороших идей по развитию, но на них нет сил и времени?
Плохая новость: волшебной пилюли (серебряной пули, чудесного заклинания и т.д.) не существует! Но есть и хорошая новость: все в ваших руках! Программа тренинга не только поможет вам понять, что вы делаете не так. Мы создадим условия, в которых ваш прогресс – это неизбежность! Предупреждаем: придется поработать! Но результат превзойдет все ваши ожидания.
Что будет на тренинге?
Мы разбили программу на 8 больших тем. Каждая тема – это «боль», область, где возникает больше всего вопросов. И каждой теме мы посвятим целый день. Вы получите много новой ценной информации. Будет также групповая работа и разбор ваших конкретных ситуаций. Каждый день программы будет заканчиваться обязательным для выполнения домашним заданием – вы должны будете в обязательном порядке внедрить в свою работу полученные знания и навыки. Благодаря такой структуре мы максимально глубоко проработаем каждую тему и поможем каждому решить его конкретные проблемы и найти оптимальные для его ситуации решения.
Что это за темы:
1. Маркетинг для юристов: от безликой юридической конторы к уважаемой компании!
- Изучаем и уточняем свою нишу! Выбор ниши может быть слишком узким, а может слишком широким. В первом случае вы быстро ее исчерпаете. Во втором – будете распыляться. Где золотая середина? Учимся определять и четко описывать направление своей деятельности.
- Формулируем, в чем ваша уникальность. Определяем сильные и слабые стороны. Разбираем, как подчеркнуть первые и чем компенсировать вторые. Отстраиваемся от конкурентов.
- Клиента надо знать в лицо! Знаете ли вы, почему ваши клиенты покупают ваши услуги? Кто они? Что влияет на их решение? А кого вы могли бы привлечь, но до сих пор об этом не знаете?
- Предложение, от которого не отказываются! На основе всего перечисленного формулируем ваше УТП (уникальное торговое предложение)
- Как ваши клиенты могут вас найти? Выбираем и тестируем каналы продаж. Яндекс-директ, SЕО, социальные сети (SММ).
- Какие еще есть каналы привлечения клиентов?
- Потратили много денег на рекламу, а клиентов нет? Почему не работает реклама. Учет показателей, оценка эффективности.
- Лидогенерация – создаем поток клиентов. Воронка продаж. Какие бывают лиды? Как «холодного лида» превратить в клиента?
- Нетворкинг. Как находить клиентов на мероприятиях. Практика: совместный поход на бизнес-ивент.
- Продажи – это технология!
- Презентация ваших услуг. Личные продажи. Продажи по телефону.
- Ура! Реклама сработала, клиенты пошли! А ваши сотрудники их «сливают» и говорят, они – «юристы, а не продажники»! Как заставить юристов продавать?
- Скрипты. Мотивация сотрудников.
- Скрытые потребности клиентов – золотое дно!
- Повышение среднего чека.
- Экологичные продажи – без навязывания.
- Как правильно нанимать и увольнять. Как увидеть «суть» человека еще на собеседовании?
- Что является ценным вознаграждением за работу для ваших сотрудников? Виды мотивации в зависимости от психотипа человека. Нематериальная мотивация. Поощрение и наказание.
- Дружить или доминировать? Выстраиваем правильные отношения. Разбор конфликтных ситуаций.
- Какой вы руководитель? Разные типы менеджеров и стили управления.
- Делегирование. Сотрудники работают на вас, или вы – на сотрудников? Как перестать заниматься мелочами и освободить время для стратегии и развития.
- Идеология, миссия, ценности – как инструменты управления.
- Экологичность – как добиться дисциплины и послушания и не превратиться в тирана.
- Бизнес-модель. На чем в действительности вы зарабатываете?
- Прибыль. Как точно ее посчитать?
- Ловушка низких цен.
- 10 способов увеличить прибыль компании.
- Управленческий учет. Контроль. Финансовое планирование.
- «Страшный зверь» CRM – изучить и приручить!
- Как сделать клиента постоянным?
- Превращаем клиента в продавца ваших услуг: как сделать «сарафан» управляемым?
- Как переключить клиента с себя на сотрудника и не потерять его?
- Lifetime Value — как построить долгосрочные взаимовыгодные отношения с клиентом?
- «Разогрев» базы. E-mail маркетинг (рассылки).
- Активные продажи по базе: не ждем, пока сам позвонит.
- Какой дополнительный ресурс есть у «взрослых» фирм.
- 10 способов создать полезный и интересный контент.
- Формирование статуса эксперта: быть №1 в…
- Продающие и экспертные тексты.
- Ведение блога и групп в социальных сетях.
- Экспертные статьи, которые приводят клиентов.
- Участие в отраслевых мероприятиях – выступление на конференциях, проведение семинаров как инструмент продаж.
- Целеполагание.
- Построение стратегии.
- Простая и эффективная система планирования.
- Контроль: достижение целей в срок.
- Бизнес-аналитика.
- От вечного аврала – к управляемой системе!
Основные достоинства тренинга – это упор на практику, актуальные ситуации из реальной жизни участников и работа в группе. Во время тренинга вы:
- Попробуете сразу несколько новых для себя инструментов работы и поймете, какие из них наиболее эффективны и комфортны именно для вас;
- Разберете множество реальных ситуаций. Никакой «общей теории»! Только работающие инструменты, только практика, только свежие кейсы! Мы возьмем несколько наиболее показательных примеров из вашей группы и разберем их прямо на занятиях!
- Почувствуете мощь коллективной работы. Сейчас вы сражаетесь с проблемами один на один. А в группе у вас будет возможность использовать чужой опыт и знания. У каждого – свои сильные и слабые стороны. Вместе мы – сила!
- Поймете бесценную истину: юрист юристу – не конкурент! В этом отличие юриспруденции от любой другой сферы бизнеса. Вы – звенья одной цепочки. Вы научитесь использовать силу и компетенции друг друга – и получите дополнительный ресурс для развития! Это и есть нетворкинг!
Автор и ведущий программы
Александр Григорьев - Предприниматель, основатель и руководитель Регфорум.ру – крупнейшего интернет-ресурса по бизнес-праву. Более 10 лет опыта создания и управления бизнес-проектами, в том числе, 5 лет – в собственной юридической компании. Учился у таких признанных экспертов, как Владимир Тарасов, Александр Фридман, Радислав Гандапас, Игорь Манн, Радмило Лукич, Глеб Архангельский и многих других. Только за последние два года прошел более 100 тренингов. Совмещает ведение бизнеса и преподавание, продолжает интенсивно учиться у лучших экспертов.
«Многим бизнесменам знакома ситуация, когда ты работаешь, вкладываешь много ресурсов, а рост не происходит. Так в какой-то момент случилось и у меня. Я стал искать решения, стал много учиться. В какой-то момент я почувствовал интерес к самому процессу обучения, стал обращать внимание на системы, которые использовали мои учителя. В конце концов я был просто переполнен знаниями, которые лично мне приносили безусловную пользу, и которыми мне хотелось поделиться с другими.
Год назад я начал сам вести тренинги. И понял, что совмещение бизнеса с преподаванием дает совершенно уникальный эффект в развитии. Перешел на следующий уровень, можно сказать. Мой главный принцип в обучении: «брать лучшее у лучших».
Скрытое содержимое.