Как мыслит и ведет себя современный клиент [мастер-класс]
Сергей Смирнов
- 4.1.1 Ответы на какие вопросы хотят получить продавцы, выходящие на рынок
- 4.1.2 Ответы на какие вопросы хотят получить покупатели недвижимости
- 4.1.3 Путь клиента от мечты до сделки
- 4.1.4 Дискомфорт
- 4.1.5 Дискомфорт и customer journey map
- 4.1.6 Запрос — ложная информация для агента
- 4.1.7 Откуда в голове у клиента формируются штампованные запросы
- 4.1.8 Главный навык агента — задавание правильных вопросов
- 4.1.9 Продавец недвижимости и покупатель — это чаще всего одно и то же лицо
- 4.1.10 Формула потребности и её применение
- 4.1.11 Мотивы
- 4.1.12 Роли участников сделки
- 4.1.13 Как собственники назначают цены
- 4.1.14 Цель сделки и Дискомфорт
https://realtutor.ru/content/424/info/%D0%9A%D0%B0%D0%BA_%D0%BC%D1%8B%D1%81%D0%BB%D0%B8%D1%82_%D0%B8_%D0%B2%D0%B5%D0%B4%D0%B5%D1%82_%D1%81%D0%B5%D0%B1%D1%8F_%D1%81%D0%BE%D0%B2%D1%80%D0%B5%D0%BC%D0%B5%D0%BD%D0%BD%D1%8B%D0%B9_%D0%BA%D0%BB%D0%B8%D0%B5%D0%BD%D1%82?use_referrer=1