Скрытое содержимое. Для просмотра необходимо: иметь статус Администратор или Модератор или Организатор или Партнер или Член клуба.
Когда покупатель говорит «нет». «Круг убеждения» и другие стратегии для роста продаж
Бен Катт, Том Хопкинс
Продажи – это игра, спорт, где игроки тренируются, выкладываются по полной и приносят домой трофей в виде заключенной сделки. Как и в любой игре, здесь есть свои правила, которые важно знать. Очень часто покупатель сначала отказывается от сделанного ему предложения, и в данном случае успех сделки зависит от выбранной продавцом переговорной тактики и методов убеждения. Освоив приемы, описанные в этой книге, вы не будете обескуражены, получив от покупателя отказ, потому что будете точно знать, что означает каждое его «нет» и что вам нужно делать дальше.
Вы узнаете:
– какие нюансы важны в презентации продуктов и услуг;
– как пользоваться «компасом продаж», чтобы в самых разных ситуациях выбирать правильный путь к заключению сделки;
– как сохранять контроль над ситуацией;
– как при необходимости быстро выйти из игры с выгодой для себя.
Эта книга – о стратегии продаж. Читайте ее с ручкой в руках, применяйте описанные в ней методы на практике, и вы наверняка сможете побеждать в продажах чаще, чем сегодня, получая огромное удовлетворение от своей работы.
Скрытое содержимое.
http://www.litres.ru/ben-katt-5988255/tom-hopkins-2/kogda-pokupatel-govorit-net-krug-ubezhdeniya-i-drugie-strategii-dlya-rosta-prodazh/
Цена: 249 руб.