12-го квітня, з 12:00 до 13: 00 - 8-й урок "Комерційна нерухомість в новій реальності" (2-й потік) - для брокерів і власників комерційної нерухомості.
24 онлайн - заняття з домашніми завданнями 1 раз в тиждень - по середах, з 12:00 до 13:00 за московським часом.
програма курсу:
- Брокеридж комерційної нерухомості-що це таке? Терміни та визначення.
- З чого почати? Як досягти успіху? Постановка цілей і планування.
- Скільки можна заробити, продаючи або здаючи в оренду комерційну нерухомість? Історії успіху.
- У чому полягає послуга брокера? У чому цінність послуги для продавців, орендодавців, покупців і орендарів.
- Етапи процесу роботи з пошуку (підбору) комерційної нерухомості.
- Як знайти покупця (орендаря) комерційної нерухомості?
- Як розташувати до себе покупця (орендаря)?
- Класифікація покупців (орендарів).
- Як знайти власників об'єктів комерційної нерухомості?
- Як правильно зателефонувати власнику, подолати заперечення і призначити зустріч?
- Алгоритм зустрічі. Як продати послугу власнику і укласти ексклюзивний договір.
- Робота з запереченнями власників.
- Холодні дзвінки, як їх правильно робити. Чому важливо вести Журнал дзвінків.
- Як виглядає заявка на пошук.
- Концепція воронки продажів як інструмент планування доходу брокера і агентства нерухомості.
- Що таке оферта. Зразок оферти. Переваги використання оферти.
- Як ефективно проводити переговори. Переговорні стратегії від Дональда Трампа.