Ось лише кілька причин, чому ваша комерційна пропозиція не продає: проблема у відділах продажів багатьох компаній - менеджери пачками висилають клієнтам пропозиції, а результат нульовий. Клієнти не купують, не передзвонюють, і навіть починають ігнорувати менеджерів. Чому так відбувається?
1. Ваша комерційна пропозиція не продає.
Чи містить Ваша пропозиція сучасні техніки продажів, чіпляючий заголовок, підзаголовок, грамотно сформульовані переваги і заклик до дії, від якого безглуздо відмовлятися? У більшості випадків КП складено неграмотно і не викликає інтерес у клієнта.
2. Ваше Комерційне виглядає занадто банально.
Зараз пропозицією в форматі Word зі шрифтом Times New Roman вже нікого не побачиш. Це занадто банально і зливається з десятками інших пропозицій. Хочете виділитися. Почніть використовувати продає дизайн, і клієнт не зможе пройти повз вашого КП.
3. Ваша пропозиція не доносить цінність і переваги.
Індивідуальний підхід і низькі ціни - це не переваги. Це банальні фрази, які пишуть всі Ваші конкуренти. У КП потрібно вказати дійсно цінні вигоди для клієнта, красиво упакувати особливості вашого продукту (для цього є спеціальний бриф), і клієнт не зможе встояти!