Коммерческая недвижимость в новой реальности [Александр Санкин]
12-го апреля, с 12:00 до 13:00 - 8-й урок "Коммерческая недвижимость в новой реальности" (2-й поток) - для брокеров и собственников коммерческой недвижимости.
24 онлайн - занятия с домашними заданиями 1 раз в неделю - по средам, с 12:00 до 13:00 по московскому времени.
Цена курса: 12 000 рублей.
Цена одного занятия: 1000 руб.
Программа курса:
1. Брокеридж коммерческой недвижимости - что это такое? Термины и определения.
2. С чего начать? Как преуспеть? Постановка целей и планирование.
3. Сколько можно заработать, продавая или сдавая в аренду коммерческую недвижимость? Истории успеха.
4. В чём заключается услуга брокера? В чём ценность услуги для продавцов, арендодателей, покупателей и арендаторов.
5. Этапы процесса работы по поиску (подбору) коммерческой недвижимости.
6. Как найти покупателя (арендатора) коммерческой недвижимости?
7. Как расположить к себе покупателя (арендатора)?
8. Классификация покупателей (арендаторов).
9. Как найти собственников объектов коммерческой недвижимости?
10. Как правильно позвонить собственнику, преодолеть возражения и назначить встречу?
11. Алгоритм встречи. Как продать услугу собственнику и заключить эксклюзивный договор.
12. Работа с возражениями собственников.
13. Холодные звонки, как их правильно делать. Почему важно вести Журнал звонков.
14. Как выглядит заявка на поиск.
15. Концепция воронки продаж как инструмент планирования дохода брокера и агентства недвижимости.
16. Что такое оферта. Образец оферты. Преимущества использования оферты.
17. Как эффективно проводить переговоры. Переговорные стратегии от Дональда Трампа.
Каждый урок начинается с краткого повторения пройденного материала, указания целей и
отчётов по выполнению домашних заданий (результаты недели). На каждом уроке выдаётся домашнее задание.
Продажник:
12-го апреля, с 12:00 до 13:00 - 8-й урок "Коммерческая недвижимость в новой реальности" (2-й поток) - для брокеров и собственников коммерческой недвижимости.
24 онлайн - занятия с домашними заданиями 1 раз в неделю - по средам, с 12:00 до 13:00 по московскому времени.
Цена курса: 12 000 рублей.
Цена одного занятия: 1000 руб.
Программа курса:
1. Брокеридж коммерческой недвижимости - что это такое? Термины и определения.
2. С чего начать? Как преуспеть? Постановка целей и планирование.
3. Сколько можно заработать, продавая или сдавая в аренду коммерческую недвижимость? Истории успеха.
4. В чём заключается услуга брокера? В чём ценность услуги для продавцов, арендодателей, покупателей и арендаторов.
5. Этапы процесса работы по поиску (подбору) коммерческой недвижимости.
6. Как найти покупателя (арендатора) коммерческой недвижимости?
7. Как расположить к себе покупателя (арендатора)?
8. Классификация покупателей (арендаторов).
9. Как найти собственников объектов коммерческой недвижимости?
10. Как правильно позвонить собственнику, преодолеть возражения и назначить встречу?
11. Алгоритм встречи. Как продать услугу собственнику и заключить эксклюзивный договор.
12. Работа с возражениями собственников.
13. Холодные звонки, как их правильно делать. Почему важно вести Журнал звонков.
14. Как выглядит заявка на поиск.
15. Концепция воронки продаж как инструмент планирования дохода брокера и агентства недвижимости.
16. Что такое оферта. Образец оферты. Преимущества использования оферты.
17. Как эффективно проводить переговоры. Переговорные стратегии от Дональда Трампа.
Каждый урок начинается с краткого повторения пройденного материала, указания целей и
отчётов по выполнению домашних заданий (результаты недели). На каждом уроке выдаётся домашнее задание.
Продажник:
http://www.sankinrealty.ru/vebinar-brokeridz-kommerceskoj-nedvizimosti