Контент-план для Инстаграм на 12 месяцев [Зарина Ивантер]
Что писать в Инстаграм, чтобы продавать больше, если моя ниша — бухгалтерия / украшения ручной работы / натяжные потолки / обучение детей / психология / продажа собак / услуги дизайнера / услуги адвоката / туризм / продажа косметики / риэлтерские услуги / косметология / маникюр или …………?
- Как выигрывать у конкурентов, если наши продукты похожие?
- Как вызвать симпатию у читателя?
- Как получать больше комментариев?
Ввести в Инстаграм свою личность. Писать посты не от безличного «мы», а от себя
Я занимаюсь текстами с 1998 года, бизнесом — с 2008 года и ежегодно с помощью текстов продаю онлайн-продукты и офлайн-услуги на десятки миллионов рублей.
За это время я много раз убеждалась:
Одно простое действие — показать себя как человека — в корне меняет ситуацию и позволяет достичь сразу несколько важных целей.
Начнём с самой маленькой.
Мало комментариев, несмотря на продуманные вовлекающие вопросы в конце поста?
Ну а кому охота отвечать на вопросы витрины с бельём? Другое дело — если бы их задавала хозяйка магазина.
(Забавно и грустно наблюдать, как аккаунты магазинов, чтобы получать хоть какие-то комментарии, «забывают» упомянуть цену в посте. А на комментарий с вопросом «Сколько стоит?» отвечают в личку.
Если ответят открыто — комментарии закончатся. А так есть шанс, что кто-то еще спросит про цену и будет еще комментарий. И ему опять ответят «по закрытому каналу связи»)
Как выиграть у конкурентов с очень похожим продуктом?
Представим два салона красоты. Оба находятся рядом с вашим домом, ассортимент и цены практически одинаковые. У обоих есть аккаунт в Инстаграм.
Только у одного — аккаунт-витрина «что почём».
А у другого блог ведёт хозяйка, которая рассказывает, помимо прочего,
- как она любит это дело,
- как подбирает услуги,
- как носится по семинарам в поисках самых крутых новинок,
- с какими сложностями сталкивается,
- как работает по 12 часов в сутки, чтобы обслужить клиентов по высшему разряду.
Плохо подписываются?
Раньше, если мне попадался на глаза аккаунт предположительно хорошего магазина пальто, я подписывалась, чтобы не потерять. Но таких подписок со временем становится слишком много.
А читать про пальто каждый день, когда я покупаю его максимум раз в год, — это слишком. Отписалась от них и больше не слежу за «просто магазинами».
Но если в аккаунте вижу хозяйку магазина, которая рассказывает о своем бизнесе «изнутри», о себе, общается с клиентами и дает полезные советы, например, по подбору гардероба и уходу за верхней одеждой — желание подписаться гораздо больше.
Что писать, кроме состава и страны производства?
Когда вы вводите в аккаунт себя, появляется огромное количество тем.
- Что вас привело к этому делу,
- как вы развиваете себя и бизнес,
- как стараетесь, чтобы сделать своих клиентов счастливыми.
Примечание 1. Это работает, даже если предпринимателю кажется, что его личность ничем не примечательна, а опыт никому не интересен (или его нет).
В этом случае вашим козырем могут стать не ваши достижения, а то, что вы как никто другой знаете проблемы ваших читателей, так как были на их месте.
Примечание 2. Это не требует публикации вашей личной фотографии в каждом посте.
Вполне достаточно делать это раз в 10-12 постов. Главное – чтобы тексты были от вас, а не от безличного «мы».
Как же сделать свой аккаунт в Инстаграм привлекательным для подписчиков и одновременно продающим?
Мы все понимаем: продавать в лоб трудно. Что-то дорогое — почти невозможно. Вряд ли мы увидим в Инстаграм рекламу, например, дорогого украшения и сразу его купим.
С читателем надо провести определенную работу, чтобы он к нам привык, начал нам доверять, постепенно проникся мыслью о покупке. Мы должны по шагам провести его от состояния легкой заинтересованности до готовности к покупке.
Для этого необходимо сделать ряд шагов:
1. Сначала заинтересовать читателя
Дать что-то интересное, полезное, любопытное, смешное, возможно, развлекательное, чтобы ему просто захотелось остаться в нашем аккаунте.
2. Проявить эмпатию
Когда читатель остался, — дать понять невзначай, что мы очень хорошо его понимаем. Его тревоги и боли, желания и мечты.
3. Обратить внимание читателя на свой профессионализм
Вызвать личную симпатию и доверие.
4. Показать, насколько хорош ваш продукт
Продемонстрировать ненавязчиво, нераздражающе, в ряде постов, его плюсы, большие и маленькие. Подсветить то, как эти качества улучшат жизнь потенциального клиента.
5. Обработать возражения, которые могут быть у клиента
«Дорого», «мне не поможет», «мне не подойдёт», «я вам не доверяю» и т. д.
6. Представить доказательства, что продукт на самом деле крутой
Это могут быть отзывы, кейсы, истории клиентов.
7. Дать стимул к покупке
Ответить на последние вопросы, сделать специальное предложение.
Система постов для привлечения лояльной аудитории, развития личного бренда и роста продаж
Я вижу, что у многих предпринимателей просто НЕ ХВАТАЕТ ВРЕМЕНИ В СУТКАХ…
…чтобы писать такие посты в Инстаграм, которые привлекали бы читателей в аккаунт, полноценно раскрывали преимущества продукта, использовали силу личности основателя (или команды) для создания эмоциональной связи с клиентом.
Поэтому я систематизировала свой опыт и создала этот курс.
Контент-план для Инстаграм на 12 месяцев
Всё, что можно, сделано за вас
Это видеокурс из 12 уроков, где я делюсь своими приёмами создания публикаций, которые вызывают симпатию и продают.
Но не только. Кроме видеоуроков, вы также получите:
- Конкретный план на 183 поста
- Более 100 готовых постов (моих и других авторов), которые можно использовать как образец.
Если вы публикуете посты через день, этих тем вам хватит ровно на 1 год. А потом этот план можно повторить с небольшими вариациями.
План видеокурса
Уроки 1 и 2. Контент-маркетинг. Посты для привлечения подписчиков
Первые два урока посвящены постам, которые помогут привлечь нового читателя в ваш аккаунт. Что писать, как писать.
Урок 3. Ваша личность
Как показывать себя вашей аудитории, что о себе рассказывать и зачем. Мы разберём конкретные подходы и схемы.
Урок 4. Посты о продукте
Этот урок посвящен тому, как говорить о вашем продукте, как подсвечивать его преимущества, используя психотипы читателей.
Урок 5. Рубрика «Отзывы»
Мы поговорим о тонкостях, которые есть в этой казалось бы понятной теме, и о том, как настроить бесперебойную поставку хороших отзывов от ваших клиентов.
Уроки 6, 7 и 8. Техника «БМВ»
«БМВ» — это боли, мечты и возражения ваших идеальных клиентов. Мы разберём, как о них можно писать, что это даёт, как влияет на продажи, и как конкретно воплощать эту технику в жизнь.
Урок 9. Посты для «тёплых» читателей
Обсудим разные варианты, как подтолкнуть уже тёплых читателей к покупке.
Урок 10. Чужой контент
Этот урок посвящен тому, как легко создавать интересные посты, используя чужой контент — не воруя, конечно, а совершенно этично и прозрачно.
Урок 11. Интерактивы
Это публикации, которые развлекают вашу аудиторию, круто поднимают вовлеченность и охваты. Я расскажу о своём подходе к их организации.
Урок 12. Структура контент-плана
В заключительном уроке мы разберём общую структуру контент-плана. Посмотрим, какие рубрики, какие типы постов у нас будут каждый месяц, в какие дни недели и в какой последовательности их лучше давать.
https://112slov.ru/products/content-plan/