Результат обучения
- Научитесь работать с конфликтными клиентами
- Научитесь работать с разными типами продаж и рынков
- Освоите разные инструменты поиска клиентов, техники ведения переговоров, технику экологичного дожима
- Сможете возвращать отказы в работу
- Сможете составлять коммерческие предложения под клиента
- Сможете использовать различные техники работы с возражениями клиентов
- Научитесь применять инструменты технологии продаж в своей работе
- Научитесь выявлять и формировать потребности у клиентов
- Новичкам без опыта в продажах, чтобы освоить новую профессию
- Руководителям и владельцам бизнеса, которые хотят внедрить технологию продаж
- Менеджерам, которые хотят разобраться в технологии и системе продаж и увеличить свой доход
Спойлер: Программа Знакомство с курсом
- Вводный урок
- Работа менеджера по продажам
- Задачи менеджера по продажам
- Типы и специфика продаж B2B, B2C и B2G
- Способы поиска клиентов. Маркетинг в продажах
- Работа с психологическими установками в продажах
- Воронки продаж
- Этапы технологии продаж
- Подготовка к звонку и начала разговора
- Выявление и формирование потребности у клиента
- Презентация решения и формирование предложения для клиента
- Отработка возражений
- Работа с отказами
- Закрепление базовой технологии продаж
- Составление писем и коммерческих предложений
- Работа с конфликтами
- Составление продающего резюме
https://privatelink.de/?https://school.kontur.ru/courses/398-sales-master?p=6572