"Тільки практика побудови якісних стандартів роботи ріелтора гарантує постійний дохід і високий фінансовий результат"
зміст:
- Швидкий старт стажиста-ріелтора..........................................4
- Професійний продаж нерухомості...................10
- Правила роботи з інформацією...........................................24
- Психотехнологія клієнта........................................................45
- ціна і цінність ріелторської послуги.... ............................78
- перший дзвінок і перша зустріч..........................................91
- унікальна торгова пропозиція....................................112
- презентація Послуги на зустрічі...........................................126
- Робота з запереченнями.............................................................141
- Робота з ціною об'єкта..............................................................158
- Маркетинг без бюджету............................................................173
- Робота з покупцем.................................................................180
- лідерські технології в робота агента............................186
- масштабування бізнесу.....................................................202
- Додатки...................................................................................212
- Реклама............................................................................................227