Курс для агентов недвижимости с нуля до результата
Автор : Яна Гусева
Скрытое содержимое.
Автор : Яна Гусева
Темы видео
1. Вводное занятие. Профессиональная продажа недвижимости.
Эксперт/лидер/отличный переговорщик.
2. Ваше Уникальное Торговое Предложение. Для звонка, встречи, договора, нетворкинга. То, от чего клиент не сможет отказаться.
3. Правила работы с информацией. Как увидеть, где у риелтора деньги?
4. Первый звонок и первая встреча. Работа на результат.
5. Типология клиента и тактика взаимодействия. Как вести переговоры с учетом психологии клиента.
6. Продающая презентация на квартире у клиента. Правило рекламного ролика и зачем нужны продающие истории.
7. Работа с возражениями. 25 основных. Утилизируем на 100%
8. Переговоры по коррекции цены объекта. Как использовать помощь покупателя и не давить на клиента.
9. Маркетинг по привлечению покупателей.
10. Переговоры с покупателем. Как встречать звонок и делать просмотры.
11. Как убрать эмоции при работе с покупателем.
12. Лидерские технологии в работе агента.
Все занятия рассчитаны на 45 минут.
Занятия состоят из Теоретической части. Практического задания. И в конце списка вопросов на закрепление материала.
К видео БОНУС - необходимые бланки
Список бонусов
1. Аудит продажи объекта
2. Дополнительное соглашение о 6%
3. Оферта
4. Схема сделки
5. Дополнительно соглашение о коррекции цены
6. Дополнительное соглашение Аукцион
7. Гарантия принципала
8. Договор на эксклюзив
9. Пустой фирменный бланк
10. Короткое Агентское Соглашение
11. Аудит. Алгоритм работы при заключенном договоре
12. Паспорта специалиста агента профессии
13. Договор на посреднические услуги
14. Расчасовка
15. Акт осмотра квартиры
16. Аналитика объекта по цене
17. Логистика работы с объектом на договоре
18. Базы
19. Чек лист работы по территории
20. Чек лист фото подготовки
21. Чек лист юридической схемы сделки
22. Отчет о контактах
23. Отчет перед клиентом
24. Бланк для статистики
25. Чек лист готовности Папки
26. Готовый Маркетинговый план продажи объекта
27. Агентское соглашение на просмотр
28. Бланк Аудита конкурентов по цене
29. Как сократить сроки продажи вашей квартиры (бомба)
30. Коммерческое предложение о сотрудничестве
31. Лист подбора объектов
32. Лист просмотра
33. Упрощенный паспорт объекта
34. Схема. Первый звонок собственнику
35. План переговоров
1. Вводное занятие. Профессиональная продажа недвижимости.
Эксперт/лидер/отличный переговорщик.
2. Ваше Уникальное Торговое Предложение. Для звонка, встречи, договора, нетворкинга. То, от чего клиент не сможет отказаться.
3. Правила работы с информацией. Как увидеть, где у риелтора деньги?
4. Первый звонок и первая встреча. Работа на результат.
5. Типология клиента и тактика взаимодействия. Как вести переговоры с учетом психологии клиента.
6. Продающая презентация на квартире у клиента. Правило рекламного ролика и зачем нужны продающие истории.
7. Работа с возражениями. 25 основных. Утилизируем на 100%
8. Переговоры по коррекции цены объекта. Как использовать помощь покупателя и не давить на клиента.
9. Маркетинг по привлечению покупателей.
10. Переговоры с покупателем. Как встречать звонок и делать просмотры.
11. Как убрать эмоции при работе с покупателем.
12. Лидерские технологии в работе агента.
Все занятия рассчитаны на 45 минут.
Занятия состоят из Теоретической части. Практического задания. И в конце списка вопросов на закрепление материала.
К видео БОНУС - необходимые бланки
Список бонусов
1. Аудит продажи объекта
2. Дополнительное соглашение о 6%
3. Оферта
4. Схема сделки
5. Дополнительно соглашение о коррекции цены
6. Дополнительное соглашение Аукцион
7. Гарантия принципала
8. Договор на эксклюзив
9. Пустой фирменный бланк
10. Короткое Агентское Соглашение
11. Аудит. Алгоритм работы при заключенном договоре
12. Паспорта специалиста агента профессии
13. Договор на посреднические услуги
14. Расчасовка
15. Акт осмотра квартиры
16. Аналитика объекта по цене
17. Логистика работы с объектом на договоре
18. Базы
19. Чек лист работы по территории
20. Чек лист фото подготовки
21. Чек лист юридической схемы сделки
22. Отчет о контактах
23. Отчет перед клиентом
24. Бланк для статистики
25. Чек лист готовности Папки
26. Готовый Маркетинговый план продажи объекта
27. Агентское соглашение на просмотр
28. Бланк Аудита конкурентов по цене
29. Как сократить сроки продажи вашей квартиры (бомба)
30. Коммерческое предложение о сотрудничестве
31. Лист подбора объектов
32. Лист просмотра
33. Упрощенный паспорт объекта
34. Схема. Первый звонок собственнику
35. План переговоров