Пройдіть воркфлоу делівері-менеджера на практиці
тривалість
16 онлайн-занять
8 тижнів
Після курсу ви:
середа
5 червня
Delivery Manager: огляд та онбординг
10 червня
Вступ до процесу delivery
12 червня
Delivery-менеджер у передпродажі
17 червня
Від передпродажу до договору
19 червня
Delivery-менеджмент як бізнес
24 червня
Процес управління контрактами
26 червня
Комунікація з клієнтами. Частина 1.
1 липня
Комунікація з клієнтами. Частина 2.
3 липня
Онлайн-воркшоп
8 липня
Лідерство
10 липня
People Management
15 липня
Архітектурні стилі та патерни дизайну IT-рішень. Частина 1
17 липня
Архітектурні стилі та патерни дизайну IT-рішень. Частина 2
22 липня
Управління delivery. Частина 1
24 липня
Управління delivery. Частина 2
29 липня
Онлайн-воркшоп
тривалість
16 онлайн-занять
8 тижнів
Після курсу ви:
- створюєте Engagement Passport
- розробляєте Value Proposition та Business Model Canvas
- складаєте Client Readiness Checklist
- хеджуєте ризики та розподіляєте ресурси
- формуєте інвойси, відстежуєте бюджети та ведете P&L-звітність
- комунікуєте з клієнтами формально й неформально
середа
5 червня
Delivery Manager: огляд та онбординг
- Що таке delivery-менеджмент
- Навіщо знадобився новий тайтл delivery-менеджера
- Як з’явилися delivery-менеджери
- Роль та обов’язки delivery-менеджера
- Матриця компетенцій, навички та мислення
- Кар’єрний шлях delivery-менеджера
- Домашнє завдання: створіть основу презентації для Engagement Passport (Паспорту взаємодії).
10 червня
Вступ до процесу delivery
- Що означає поняття «бізнес»?
- Ланцюжок цінності
- Стилі бізнес-моделей
- Цінність для клієнта (Value Proposition Canvas)
- Цінність для бізнесу (Business Model Canvas)
- Визначення сильних сторін бізнес-юніту
- Домашнє завдання: розробіть Value Proposition Canvas / Business Model Canvas для вашого продукту або послуги.
12 червня
Delivery-менеджер у передпродажі
- Посібник з управління взаємодією (Engagement Management Guide)
- Що таке моделі бізнес-взаємодії та комерційні моделі (Business Engagement Models & Commercial Models)
- Моделі взаємодії в деталях
- Основні комерційні моделі
- Методології розробки
- Метрики та KPI
- Домашнє завдання: оберіть відповідну модель взаємодії чи комерційну модель для нового opportunity.
17 червня
Від передпродажу до договору
- RFI, RFQ та RFP
- Як зробити успішний перехід від передпродажу до delivery
- RPF: Scope, Methodology та Change Control, Estimates та Assumptions; Timeline, Milestones, Resources, Business Solution
- Statement of work: на що звертати увагу
- Контрольний перелік готовності клієнта до взаємодії (Client Readiness Checklist)
- Домашнє завдання: підготуйте пропозицію на запит клієнта (RFP).
19 червня
Delivery-менеджмент як бізнес
- Рекрутмент у delivery: навіщо він потрібен
- Стратегії рекрутмента людських ресурсів
- Управління людськими ресурсами через призму фінансів та місцевих трудових законодавств (employment regulations)
- Хеджування ризиків: згортання проєкту або команди, овертайми, нестача ресурсів
- Вартість vs дохід: коефіцієнт використання ресурсів, дохід від бізнесу, маржинальність бізнесу
- Домашнє завдання: створіть бізнес-кейс та оцініть opportunity у моделі T&M (Time & Material).
24 червня
Процес управління контрактами
- Типи та структури контрактів
- Створення P&L-звітності
- Інвойсинг та розрахунки з клієнтом
- Овертайми, шифти, онколи з урахуванням законодавства різних країн
- Відслідковування бюджету взаємодії та контрактів (GAAP: Contract CAP)
- Перехід Opportunity в Deal (Deal Validation, Qualification, Approval)
- Аудит взаємодії та контрактів
- Рейт-карта
- Розрахунок відсотка вибуття (Attrition)
- Буфер ресурсів (Fix-capacity проєкт)
- Домашнє завдання: розрахуйте рейти за моделлю T&M, прорахуйте суму інвойсів за місяць і створіть T&M-контракт.
26 червня
Комунікація з клієнтами. Частина 1.
- Як побудувати правильний потік комунікацій
- Баланс формальних та неформальних комунікацій
- Сприйняття довіри з боку клієнта
1 липня
Комунікація з клієнтами. Частина 2.
- Особисті та загальні зобов’язання щодо проєкту, відповідальність за проєкт/потік
- Переговори з клієнтами
- Робота з незадоволеним клієнтом
- Формування відносин із мало залученим стейкхолдером
- Як зрозуміти, чому стейкхолдер налаштований проти нас
- Практика: розбір кейсів
3 липня
Онлайн-воркшоп
- Q&A-сесія з викладачем та обговорення питань минулих занять
8 липня
Лідерство
- Зміна майндсету: перехід від технічного фахівця до лідера
- Перехід від проджект-менеджера до delivery-менеджера: у чому різниця та які виклики з цим пов'язані
- Портрет лідера команди
- Комунікація з командою та клієнтами: різниця
- Мотивація команди: розширення прав та можливостей
- Домашнє завдання: заповніть форму самооцінювання за лідерськими якостями.
10 липня
People Management
- Лідерство та управління: у чому концептуальна різниця
- Крос-функціональні команди: як це працює на практиці
- Довіра у команді
- Розвʼязання конфліктів у команді
- Performance management: як вимірювати продуктивність команди
- Домашнє завдання: розгляньте та сформуйте своє бачення / потенційні рішення для вибраних кейсів щодо роботи з командою.
15 липня
Архітектурні стилі та патерни дизайну IT-рішень. Частина 1
- Нотації діаграм візуалізації (BPMN, UML, Діаграма компонентів в UML)
- Монолітна архітектура
- Бази даних, DB-реплікація, DB-масштабування
- Вертикальне та горизонтальне масштабування
- Балансування навантаження (Load Balancing)
- Мережа delivery контенту (CDN)
17 липня
Архітектурні стилі та патерни дизайну IT-рішень. Частина 2
- Хмарна архітектура (off- та on-premise) vs внутрішні рішення (in-house)
- Мікросервісна архітектура
- Узгодження бізнесу та технологій
- Виявлення й аналіз вимог (функціональні та нефункціональні вимоги)
- Значущі вимоги до архітектури (SAR або ASR) та атрибути якості
- Домашнє завдання: пройдіть тест.
22 липня
Управління delivery. Частина 1
- Модель управління delivery
- Додаткові артефакти
- Комунікаційні події: Status Meetings, Monthly Service Review, Strategic Planning Session, Quarterly Business Review, Enterprise Architecture Committees, Monitoring та Reporting
- Аудит прогресу та бюджету
- Звітність за контрактом
24 липня
Управління delivery. Частина 2
- Процес управління проєктом/програмою
- Процес та інструменти розробки програмного забезпечення
- Інженерна досконалість та гарантія якості
- Управління релізами та контроль змін
- Етап розгортання
29 липня
Онлайн-воркшоп
- Q&A-сесія з викладачем та обговорення питань минулих занять.
- Домашнє завдання: підготуйте презентацію свого Engagement Passport тривалістю 5 хвилин.
https://laba.ua/lecture/2601-delivery-manager