Придбаний [laba] Директор з продажу 2026 (Ілля Рейніш)

[Квітка]

Програма курсу

Модуль 1. Структура прибуткового відділу продажу

1. Про курс
2. Міфи про відділ продажу
3. 7 складників для побудови сильного відділу продажу
4. Якою може бути структура відділу продажу
5. Додаткові ролі у відділі продажу (тімлід, бізнес-тренер, адміністратор)
6. Клієнтський сервіс як не втратити лояльність клієнта
7. Розробка плану продажу, який реально виконати
8. Підсумки модулю

Модуль 2. Наймання та адаптація сейлз-менеджерів

1. Must-have характеристики менеджера з продажу, важливіші за досвід
2. Як самостійно наймати сейлзів віддалено та під час кризи
3. Адаптація за 4 дні — побудова системи онбордингу сейлзів
4. Підсумки модулю

Онлайн-воркшоп для знайомства

• Онлайн-воркшоп для знайомства

Модуль 3. Техніки продажу

1. Холодні та теплі продажі — різниця у підходах
2. Клієнт підкаже, як йому продавати — структура ідеального продажу
3. Гола правда про заперечення
4. Як продавати дорого техніки презентації ціни
5. Типологія клієнтів, або як знайти підхід до кожного
6. Підсумки модуля

Модуль 4. Холодні продажі через LinkedIn. Юлія Венцковська

1. Про модуль
2. LinkedIn як корпоративний інструмент комунікації
3. Inbound vs Outbound як використовувати їх у продажах
4. Чи може LinkedIn бути основним інструментом холодного продажу
5. Лідогенерація та побудова воронки продажів у LinkedIn
6. Підсумки модуля

Модуль 5. Комерційна пропозиція, що продає. Андрій Шевчук

1. Розбираємо ефективні комерційні пропозиції для діджиталу
2. Структура комерційних пропозицій що не можна пропускати
3. Роль дизайну — поради та приклади оформлення

Модуль 6. Інструменти продажу

1. Інструменти продажу
2. Як CRM-система заощаджує гроші бізнесу та яку краще обрати (2)
3. Висновки

Модуль 7. IP телефонія та Віртуальна АТС для бізнесу

• Відео 1. IP телефонія та Віртуальна АТС для бізнесу

Модуль 8. Налаштування CRM-системи для бізнесу. Аліна Кулішова

1. Відео-візитка
2. Про вкладку «Контакти»
3. Про вкладку «Угоди»
4. Про аналітику та дашборди
5. Про автоматизацію

QA-сесія

1. QA-сесія

Модуль 9. People management

1. 7 правил people management та процес виплати зарплати
2. Як збалансувати продажі для кількох проєктів та KPI
3. Як говорити з сейлзами
4. Ставимо цілі правильно приклади OKR
5. Система розвитку сейлзів

Модуль 10. Мотивація менеджерів з продажу

1. Знаходимо підхід до покоління Z у відділі продажу
2. Нематеріальна мотивація
3. Матеріальна мотивація
4. Розбір кейса система мотивації в Laba
5. Підсумки модуля

Модуль 11. Корпоративна культура. Катерина Глушеня

1. Роль корпоративної культури в бізнесі
2. Типи корпоративних культур
3. Етапи впровадження корпоративної культури

Модуль 12. Аватар керівника відділу продажу

1. Хто такий керівник відділу продажу — базові компетенції та типові помилки
2. Як наймати та скільки платити керівнику відділу продажу
3. Функції керівника відділу продажу
4. Підсумки модуля

Модуль 13. Систематизація та аналіз відділу продажу

1. Аналітика та дашборди як ухвалювати рішення, що ґрунтуються на цифрах
2. Систематизація бази клієнтів (так-так, чорні списки клієнтів теж потрібні)
3. Збільшуємо продажі за допомогою Cross-sell і Up-sell
4. Підсумки модуля

Модуль 14. Фінанси в продажах. Антон Шулик

• Відео 1. Фінанси в продажах
• Відео 2. Юніт-економіка

Операційний менеджмент в продажах

• Операційний менеджмент в продажах

Модуль 15. Партнерство в бізнесі. Євген Артюхов

1. Як побудувати бізнес-партнерство — цілі та цінності
2. Ролі в партнерстві та правила розподілу доходу

Модуль 16. Вихід на інші ринки

1. Як не нафакапити під час виходу на інший ринок
2. Специфіка побудови відділу продажу в країнах Європи та США

Модуль 17. Побудова особистого бренду. Юрій Гладкий

1. Як визначити потребу в персональному бренді
2. Як створити стратегію персонального бренду
3. Як ідентифікувати персональний бренд

Уроків: 69
Мова курсу: Українська


https://laba.ua/lecture/377-direktor-po-prodazham-course