Весь бюджет йде на розвиток продукту, а конкуренти все одно ростуть швидше? Розробіть стратегію масштабування за допомогою інструментів growth-маркетингу. Систематично збільшувати кількість користувачів і ростити прибуток компанії вас навчить Єлизавета Щербакова-Product Marketing Manager в Depop (раніше — в Skyscanner, Room 8 Studio, "Київстар").
основні теми, які ми вивчимо:
- Product-Market Fit
Ви можете бути креативними в маркетингу, але при цьому не отримувати бажаних конверсій і програвати конкурентам. Ми розберемо, чому одні продукти злітають з мінімальним маркетинговим бюджетом, а інші — стагнують навіть при великих вкладеннях в рекламу. Ви зрозумієте, чи є іскра між вашим продуктом і користувачами і як домогтися того, щоб клієнт дійсно бачив цінність вашого продукту і хотів до вас повернутися. - data-driven підхід
Ми вивчимо фреймворк AARRR і його структуру. Зрозуміємо, які метрики відстежувати на кожному етапі розвитку продукту. Навчимося розраховувати конверсію і окупність витрат на growth-маркетинг. З таким підходом-отримаємо інструкцію, як конвертувати користувачів в постійних покупців: від етапу, коли вони навіть не здогадуються про існування продукту, — до моменту, коли вони роблять повторні покупки і рекомендує ваш продукт своїм знайомим. - драйвери зростання продукту
Ви на практиці підготуєте стратегію розвитку вашого продукту. Для цього навчимося описувати маркетинг-персони. Дізнаємося, як проводити A/B-тестування. Визначимо оптимальний growth channel mix для залучення користувачів. В результаті — розробимо тактики по залученню нових і утриманню поточних клієнтів.
заняття 1. Роль Growth manager в компанії
Заняття 7. Методи експериментів і аналітика
- - чим займається Growth manager
- - як склад команди залежить від типу бізнесу
- - Як пов'язані product, growth і marketing
- - основи Product-Market Fit
- - етапи життєвого циклу продукту
- - Як змінюється growth strategy в залежності від зрілості продукту
- - Як просувати продукт за методом AARRR
- - як вимірювати ефективність: метрики веб - сайтів і додатків
- - як розраховувати конверсію на кожному етапі воронки
- - огляд методів ресерча
- - Як провести порівняльний аналіз конкурентів
- - основи сегментації ЦА
- - Як складати маркетинг-персони
- - огляд воронки на етапі acquisition
- - Як розробити стратегічний меседжинг і визначити USP
- - Як працюють канали залучення клієнтів на кожному етапі воронки
- - як вимірювати ефективність каналів: основи атрибуції
- - як канали залучення клієнтів впливають на стратегію продукту і навпаки
Заняття 7. Методи експериментів і аналітика
- - Що таке когортний аналіз
- - типи експериментів
- - Як проводити A/B-тестування
- - оцінка результатів: похибки експериментів, розмір вибірки і статистична значимість
- - Як проводити експерименти в growth-каналах
- - огляд інструментів утримання користувача
- - механіки для утримання і повернення користувачів
- - аналіз утримання користувачів
- - Підготовка до захисту курсової на прикладі вашої компанії
- - Q&A-сесія
заняття 1. Роль Growth manager в компанії
Заняття 7. Методи експериментів і аналітика
- - чим займається Growth manager
- - як склад команди залежить від типу бізнесу
- - Як пов'язані product, growth і marketing
- - основи Product-Market Fit
- - етапи життєвого циклу продукту
- - Як змінюється growth strategy в залежності від зрілості продукту
- - Як просувати продукт за методом AARRR
- - як вимірювати ефективність: метрики веб - сайтів і додатків
- - як розраховувати конверсію на кожному етапі воронки
- - огляд методів ресерча
- - Як провести порівняльний аналіз конкурентів
- - основи сегментації ЦА
- - Як складати маркетинг-персони
- - огляд воронки на етапі acquisition
- - Як розробити стратегічний меседжинг і визначити USP
- - Як працюють канали залучення клієнтів на кожному етапі воронки
- - як вимірювати ефективність каналів: основи атрибуції
- - як канали залучення клієнтів впливають на стратегію продукту і навпаки
Заняття 7. Методи експериментів і аналітика
- - Що таке когортний аналіз
- - типи експериментів
- - Як проводити A/B-тестування
- - оцінка результатів: похибки експериментів, розмір вибірки і статистична значимість
- - Як проводити експерименти в growth-каналах
- - огляд інструментів утримання користувача
- - механіки для утримання і повернення користувачів
- - аналіз утримання користувачів
- - Підготовка до захисту курсової на прикладі вашої компанії
- - Q&A-сесія
https://privatelink.de/?https://l-a-b-a.com/lecture/1985-product-growth