Stakeholder Management-це вміння досягати своїх цілей в процесах, в яких беруть участь кілька зацікавлених груп людей. Це можуть бути Рекламні агентства, великі компанії з розгалуженою управлінською структурою, керівники ваших проектів і роботодавці. Чим більше структура, з якою ви спілкуєтеся, тим менш передбачуваний результат переговорів. Тому що найчастіше ви поняття не маєте, як приймаються рішення на місцях, і від кого, в кінцевому рахунку, все залежить. Цей клас бізнес-тренера Павла Лебедєва допоможе вам зорієнтуватися в складних управлінських схемах, розібратися в тому, хто і за що відповідає в різних підрозділах і, в кінцевому підсумку, адресно і чітко сформулювати вашу пропозицію.
На занятті даються чіткі схеми, застосовуючи які, ви уникнете прикрих помилок, зможете "обчислити" потрібну людину і знайти до нього підхід. Більш того, застосовуючи методики викладача, ви обчислите навіть прихованих стейхолдерів, які надають критичний вплив на результат. На завершення класу ви складете портрет своєї аудиторії, попрацюєте з можливими запереченнями і правильно сформулюєте важливі цінності вашого бізнесу або послуги.
подивившись цей клас, ви:
Зрозумієте принципи ведення переговорів.
Розплутаєте складні управлінські схеми.
Навчіться адресувати свою пропозицію потрібній людині.
відео:
1.Що дає розуміння цільової аудиторії
2.Де використовувати і як переконати
3.Як управляти стейкхолдерами. Хто з ким приймає рішення
4.Угруповання по аватарам
5.Збір інформації про кожну групу
6.Фокусування на ключових аспектах